阿裏雲“降價”了，並打算全面邁向“模型即服務”。

就在上個月底，阿裏雲宣布了“史上最大規模降價”，其中核心產品價格全线下調15%-50%，存儲產品最高降價50%。 如果不理解大模型對雲服務的重要性，可能很多人難以理解降價這一舉動，畢竟阿裏的雲服務已然逐漸步入正軌。

憑借先發優勢和技術壁壘，阿裏雲在雲服務市場已經“稱霸”許久，連續多年佔據中國雲服務市場第一名，且遠遠甩开第二名。 根據阿裏雲財報，2022財年（截至2022年3月31日），阿裏雲全年總收入在抵銷跨分部交易前突破千億大關，達到1001.8億元；以抵銷跨分部交易後口徑計算（扣除來自爲其他阿裏巴巴業務提供服務的收入）營收規模爲745.68億，又一次有了新突破。

不僅是營收喜人，2022財年阿裏雲也實現了從虧損到盈利的突破性轉變，成爲中國唯一一家實現盈虧平衡的雲服務廠商。8年時間，增長57倍，年復合增長率達到66.36%，阿裏雲已然打开了新局面。 市場地位還算穩固，阿裏雲尋求史上最大規模降價是爲何？這之間跟大模型又有何關聯？ 現況是，大模型的影響廣泛，不僅C端用戶感受良多，B端市場更是如此。大模型給雲服務市場帶來了更多的希望和機會，同時，也帶來了無與倫比的壓力。

雲服務市場要變天了？

大模型的火熱也將顛覆雲服務，理由很簡單，背後的技術相通。

對於雲服務廠商來說，支撐起高效和高性價比服務的，是硬件和雲計算能力的雙重優勢。好巧不巧，雲計算也是大模型軍備競賽的技術支撐，ChatGPT就是鮮活案例。

ChatGPT能真正實現大規模應用，背後少不了微軟的支持。微軟雲OpenAI是ChatGPT的獨家雲供應商，ChatGPT大模型訓練所需要的海量數據，也來自微軟雲多年的積累。 技術相通，意味着大模型和雲服務有深度結合應用的可能，而這一可能，毫無疑問被目光敏銳的科技公司和下遊採購商所看重。 據外媒在4月16日發布的新聞，三星電子正在考慮將其設備上的默認搜索引擎由谷歌改爲必應，這被業內解讀爲是三星對於嵌入了大模型的搜索引擎的一次重要押注。 對於谷歌而言，三星近30億美元的年收入當然是大生意。這筆大單子的流失風險，也讓谷歌再次深入認識到，大模型已然成爲谷歌成立25年以來的最大威脅。 谷歌正在抓緊提出應對措施。據外媒報道，谷歌正抓緊打造一款帶有AI功能的全新搜索引擎，目前有160多人全職從事這項工作，但發布時間待定。

顯而易見，下遊供應商對於大模型的追捧，已經讓雲服務廠商們感到“恐慌”，廠商們正在抓緊“上車”。

此前百度發布“文心一言”大模型，有人戲稱百度太着急，產品還不完善就急着推向市場。 然而，對於廠商來說，產品是不是足夠成熟也許沒那么重要，讓下遊採購商看到自家有新技術變革的能力，有推出全新解決方案的能力，有幫助採購商不落後行業腳步的能力...這些也許才是最重要的。大模型對於雲服務的影響，已經在逐漸顯露。

正如李彥宏所言，“之前企業選擇雲廠商更多看算力、存儲等基礎雲服務。未來，更多會看框架好不好、模型好不好，以及模型、框架、芯片、應用這四層之間的協同。”

大模型的浪潮讓更多企業开始選擇適合自己的雲服務，而非以往那種“千篇一律”的“通用招式”。 廠商提供的雲服務是否足夠適配自家業務，技術支持是否及時高效，種種考量都讓企業在做選擇時變得更加謹慎。 降價也許“粗暴”，卻好用

以往的雲服務市場是阿裏一家獨大，但現在，市場的競爭开始變得激烈。

一方面是雲服務的服務模式正在改變。

我們上文提到的，大模型的快速發展，讓採購方對於雲服務有更加定制化或精細化的需求，對於服務的AI通用能力也有了更多期待，這也倒逼雲服務廠商進行創新，包括服務模式的創新，甚至包括收費模式的創新。 據悉，百度大模型可以按調用輸入、輸出的總字數付費，阿裏雲的客戶可選擇不同模型規模的訓練服務並按token收費......

可以說，大模型的風靡已經在衝擊雲服務領域。

另一方面，服務商們也在發力且成績頗令人矚目。 根據三大運營商公布的2022年度財報數據，2022年，中國電信天翼雲營收爲579億元，同比增長107.5%；中國移動雲收入503億元，同比增長108.1%；中國聯通雲收入361億元，同比增長121%。在混合雲領域，天翼雲已成爲全球最大的運營商雲和國內最大的混合雲。

運營商的奮力追趕，讓曾經以技術壁壘攻佔市場的阿裏雲感受到壓力。雖然底蕴尤在，技術強悍，但這個市場已經不是先發者能夠制霸的市場。更何況，雲服務的市場增長看起來也並不樂觀。 根據IDC最新數據，中國公有雲市場兩大業務——基礎設施即服務（IaaS）以及平台即服務（PaaS），在2022年下半年同比增長19.0%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現了顯著下滑。 作爲雲服務中兩種主要模式，IaaS和IaaS服務市場的萎縮，讓廠商感受到了未來企業客戶的不確定性。 換言之，一旦企業因爲當前和未來風險的增加或者增長不確定而削減雲服務預算，雲服務廠商的業務自然也會受到衝擊。 對於整個雲服務市場來說，這不是一個好信號。 當市場增長开始變慢，甚至蛋糕开始縮小，雲服務廠商之間的競爭毫無疑問地會加劇。

對於阿裏雲來說，降價也許出乎意料，但似乎也預示雲服務市場的不確定因素正在增加。而要想重新搶回屬於自己的市場份額，降價有時是一個也許“粗暴”卻十分管用的方式。

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