阿裏雲生態，進！

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阿裏雲生態，進！

1年前

阿裏雲生態，進！

圖：張勇在2023阿裏雲合作夥伴大會上做分享

撰文 | 姜穩

出品 | 極新

4月24日，當“夥伴優先”四個大字呈現在南京揚子江會議中心內場3層的巨幅廣告牌上，提前到場踩點的合作夥伴就冒出一句“逍遙子，要开搞了。”

自從張勇（花名：逍遙子）擔任阿裏雲智能集團CEO後，先是4月11日阿裏雲北京峰會，再是18日釘釘北京“釘峰會”，然後是 26日“2023阿裏雲合作夥伴大會，阿裏雲智能在短短一個月內給开發者、客戶、分銷商以及客戶們端上了三道硬菜。不由讓人聯想到阿裏雲智能今年的關鍵詞“進”。

去年12月29日，阿裏巴巴集團董事會主席兼CEO張勇發出全員郵件，宣布組織變化，親自掛帥阿裏雲智能總裁，並將2023年的關鍵字定爲“進”。

時間過去4個月，阿裏雲智能煥發出強大的活力，概括起來就是：動作快、調研准、決策穩、力度狠。

爲什么“進”？

2018財年阿裏雲收入133.90億元，到2022財年（2021年3月30日-2022年3月30日）這個數字已達1002億元，5年時間阿裏雲營收實現了一個數量級的增長。經調整EBITA，從去年的虧損22.51億元，變爲了盈利11.46億元，成爲中國唯一一家實現盈虧平衡的雲服務商。

8年時間，增長57倍，年復合增長率達到66.36%，阿裏雲已然打开了新局面。市場地位還算穩固，阿裏雲尋求史上最大規模降價是爲何？這之間跟大模型又有何關聯？

過去半年時間，ChatGPT給我們帶來驚喜已經足夠，似乎大模型的火熱將顛覆雲服務，因爲背後的技術相通，生成式AI需要深厚的算力做支撐。如果把GPT比作技術瑰麗之花，那么雲計算就是這朵花成長的土壤。

雲計算平台可以爲企業提供各種服務，如基礎設施即服務（IaaS）、平台即服務（PaaS）和軟件即服務（SaaS）等，使用戶可以根據需求選擇合適的服務和支持平台。

大模型和雲計算的交融關系對企業有着深遠的影響。首先，大模型的應用可以提高企業的數據分析和預測能力，幫助企業更好地理解和挖掘數據價值。其次，雲計算平台可以爲企業提供更靈活、更高效的計算方式，使企業能夠更好地應對不斷變化的市場需求。最後，大模型和雲計算的結合還可以幫助企業更好地集成和利用多方面的信息，爲企業的決策提供更全面、更准確的支持。

今年的關鍵詞“進”定下來的時候，大模型還沒有在中國流行，不得不說，阿裏雲智能做預判的能力，技高一籌。

怎么“進”？

這次南京的合作夥伴大會上，張勇掛帥後首次談阿裏雲生態战略，他直言，這不只是銷售渠道大會，而是關乎阿裏雲作爲一家雲計算產品公司的战略思考。

會上最大的三個亮點，被視爲阿裏雲“進攻”的三板斧：降價、大模型、被集成。

僅從“降價”來看，幅度可以用“史無前例、無可比擬、產業激進派”來形容。阿裏雲宣布核心產品價格全线下調15％至50％，其中，存儲產品最高降幅達50%。網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高達40%，視頻雲和CDN降價最高達20%，安全Web應用防火牆降價最高達30%。

不久前，阿裏雲剛剛推出兩款新產品——ECS企業級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%；對象存儲預留空間產品，最多降價70%。

圖注：阿裏雲價格調整

張勇宣布，未來阿裏雲形成 “1+3+1”的產品被集成結構：頂層爲MaaS模型即服務，阿裏雲向生態开放大模型能力和訓練底座；中間層爲三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿裏雲平台產品構成三大PaaS被集成；底座爲IaaS雲基礎設施產品被集成。

簡而言之，未來阿裏雲的PaaS和SaaS會“集成”爲MaaS，形成以AI+MaaS爲基礎的架構。

阿裏雲在國內开啓“大模型+雲計算”一體化的服務將對抗另外兩家位列世界前三的雲計算巨頭——AWS和Azure生態版圖。然而更早之前，微軟已經开始行動。2021年末，微軟推出了Azure OpenAI 服務，可通過REST API訪問OpenAI的語言模型，包括GPT-3、Codex以及Dall-E 2 等。2023年初，微軟對外表示，相關基礎技術外，未來ChatGPT本身也將通過雲服務提供給合作夥伴。面對GPT席卷而來的潮水，國內大模型服務也在和時間賽跑，正爭分奪秒進行反饋。

阿裏雲降價的同時，也是在IaaS層持續釋放技術紅利，給分銷夥伴更多選擇，給集成夥伴更多空間。根據阿裏雲透露的官方數據：目前，在數據庫、大數據和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景的性價比上，能夠提升80%以上。降價並非簡單粗暴的價格战，而是利用技術改進、規模效應釋放讓利空間，形成正循環。在這一點上，阿裏雲和AWS的做法類似。

生態進化總是要伴隨夥伴政策的調整和更迭，從而與夥伴一起發展，實現共贏。

埃森哲是阿裏雲目前合作體量最大、項目最多的咨詢生態夥伴之一。其合作方式是：埃森哲早在2016年就與阿裏雲達成合作協議。2019年底，埃森哲成立了阿裏雲事業部，同年埃森哲應用智能平台（AIP+）也落地阿裏雲。2020年，雙方的合作拓展到雲之外的領域，埃森哲與阿裏巴巴的商業操作系統全面合作，其中，埃森哲阿裏雲事業部升級爲阿裏巴巴事業部。

智元匯創始人鄧波認爲：“‘夥伴優先’這個承諾的背後，阿裏雲需要付出超乎常人的想象。夥伴優先到什么程度？不同的夥伴有不同的訴求，我對阿裏雲敢於提出夥伴優先，非常欽佩。在合作中，我能感受到你們把夥伴放在第一位。當夥伴優先的價值觀傳達到每一個阿裏雲的合作夥伴心中，並且讓他們感受到它，這帶來的合力是難以想象的。”

用友旗下專注於小微企業財稅及業務雲服務的子公司“暢捷通”，率先與阿裏雲开啓合作，並在2020年10月，完成了“好生意”、“好業財”等核心雲服務向阿裏雲雲原生數據庫PolarDB的遷移工作。遷移完成後，暢捷通業務系統服務響應時間降低了40%，業務系統並發能力提升了4倍以上。不久前，在用友BIP的財務雲產品上，圍繞PolarDB雲數據庫的功能，雙方也展开了共創。在雙方團隊不斷的碰撞下，PolarDB規劃、研發並上线了列存索引功能，這不但給用友BIP的營銷雲、人力雲、供應鏈雲、稅務雲、制造雲、資產雲等帶來更大的業務價值，也提升了PolarDB數據庫的競爭力。

阿裏雲智能首席商業官蔡英華介紹說，通過落實“堅持夥伴優先”的生態战略，阿裏雲在過去一年裏與12000家夥伴合作，服務了超過45萬客戶，有33家合作夥伴在阿裏雲上的年銷售額過億元。

他表示，今年阿裏雲生態策略的重心是，讓合作夥伴的“收益更可期、協同更高效、發展更持續”。

在預期收益方面，阿裏雲將腰部客戶开放給分銷夥伴，形成100億元規模的專屬市場，並將分銷夥伴的傭金大幅提升，同時簡化規則，保證夥伴優先。

在夥伴協同方面，阿裏雲將爲合作夥伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務支持體系。其中包括億元級專項營銷基金的定向扶持、500位阿裏雲專家的手把手銷售輔導、全流程數字化的夥伴一站式作業平台等。

在發展前景方面，阿裏雲則將繼續與合作夥伴一起打造聯合解決方案，加速雲上數字創新，共同拓展智能化新機會。

阿裏雲生態“進”化將帶來什么反應？

眼下，大模型技術的推廣和雲計算底層硬件的升級正在形成疊加效應，推動TO B企業發展。企業對智能化的需求被GPT全面點燃，中國需要一個帶頭企業挺身而出，率先破局應战。

從阿裏雲這次的動作來看，接下來以頭部雲服務廠商爲主的降價之战必將开啓，而雲服務廠商需要將規模效應和自研技術的投入放到重要位置。

張勇坦言，降價不僅是實打實的讓利，也能跟夥伴一起擴大雲的用戶基數和規模，推動產業進一步從傳統IT向雲計算轉移，促進市場健康發展。中國雲市場遠未飽和，IT市場的雲計算滲透率不到15%，此時，做大雲市場仍然是最佳時機。降低客戶的實際成本帶來的效果立竿見影，如特斯拉降價對新能源車的市場引領。

顯然，對於阿裏雲而言，要想實現2023年“求進”的战略目標，與合作夥伴的緊密合作是必然之路。

在合作夥伴大會現場，這些惠及夥伴的新政策的發布，得到了與會者的積極響應，甚至報以多次長時間的熱烈掌聲。

近年來，隨着企業雲化程度的不斷加深，企業數字化場景與行業需求的結合更加緊密，雲計算市場也進入新的成長周期。在新的市場環境下，要想持續求進，雲廠商也需要堅持創新，其中就包括生態模式上的創新求進。這既是雲廠商未來發展的動力源泉，也是合作夥伴的成長機會所在，雙方共同推動企業的數字化和智能化進程，賦能他們的高質量增長。