來源：獵雲精選 ID：lieyunjingxuan

作者：呂鑫燚

交個朋友到資本市場交了個朋友。

隨着世紀睿科的一紙公告，交個朋友“借殼上市”的故事迎來最新進展。 5月10日，世紀睿科控股有限公司發布公告，已完成對交個朋友公司的全資收購，世紀睿科擁有“交個朋友”的核心IP和相關的全部账號。 此外，世紀睿科宣布擬改名爲“交個朋友控股有限公司”。 來源：公告截圖 目前，交個朋友的實體公司，北京交個朋友數碼科技有限公司也完成工商變更，全資股東由成都星空野望科技有限公司變更爲易匠未來科技（杭州）有限公司，後者爲世紀睿科全資子公司。也就是說，世紀睿科已經完成對交個朋友的收購，交個朋友的資產也已經正式注入上市公司。 其法定代表人由黃賀變更爲趙慧利，主要人員由黃賀、周雁橋變更爲趙慧利、吳蓉。其中，趙慧利還擔任杭州世紀睿科信息技術有限公司的法定代表人。 這次收購，不僅打开了交個朋友在資本市場交易的窗口，對世紀睿科也起到了提振的作用。今日开盤後，世紀睿科漲幅最高達15.42%，市值大漲4.58億。截至發稿前，股價漲幅回落至3.74%，總市值爲30.76. 實際上，此次收購早在去年就已出現端倪。 去年8月，世紀睿科就曾發布公告稱與交個朋友籤署了爲期五年的獨家合作協議。 世紀睿科和交個朋友的合作，不僅是雙方在業務層面均亟需新的切入點，更是羅永浩和他的朋友圈，進行了一場“資源整合”。世紀睿科當前的執行董事長爲李均，也是羅永浩小野電子煙的第二大股東，羅永浩曾在公开場合表示，自己的老板是李均，畢竟後者早已和交個朋友有多維度的“綁定”。 在交個朋友成立之時，李均就出現在其背後公司實體的股東之位中，此外李鈞擔任法人的杭州盡微是交個朋友的供應鏈合作夥伴。“交個朋友之電商學苑”的運營實體杭州交個朋友教育科技有限公司，大股東也是杭州盡微供應鏈信息服務有限公司，佔比48.99%。 如今，交個朋友已完成曲线上市，這個結果背後映射的是交個朋友和世紀睿科的業務焦慮。 去“羅永浩”化後，交個朋友從過渡期到新起點 2022年6月，隨着羅永浩的“真還傳”落幕後，他就退出了交個朋友的管理層。交個朋友也开始了2.0時代，即“去羅永浩化”，以機構化的發展，繼續深耕直播電商。 這一階段對於“交個朋友”而言，屬於動蕩的過渡期。 羅永浩淡出直播間後，東方甄選異軍突起。飛瓜數據顯示，在2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續3次蟬聯榜首。根據新抖數據顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。 或許是迫於東方甄選的壓力，羅永浩於8月末又再一次回到直播間。 從這一時期來看，交個朋友迎來了更激烈的競爭環境，而此時已經沒有羅永浩的流量光環。爲此，交個朋友必須拿出更多運營底牌，來確保直播間在平台的競爭力。 簡單來說，如果交個朋友1.0時代，是靠羅永浩的流量光環實現快速跑馬圈地，那羅永浩離开後的2.0時代，則是以機構化運營的精耕細作時期。 過去的2022年，交個朋友建立了更成熟的招商、選品、運營流程。通過精細化的選品能力和優質服務，來加強整體的競爭力。機構化運營離不开供應鏈等多維度的支持，而這也是交個朋友牽手世紀睿科的原因之一。 從人物角度出發，羅永浩曾表示，是李鈞幫助他學會並做成了一家真正的直播電商品牌企業，否則交個朋友科技很可能淪爲所有員工都圍繞着一個大網紅打轉的個人工作室，一個夫妻老婆店一樣的東西，那就沒什么長期價值了。 而李均就是交個朋友的供應鏈合作商，杭州盡微供應鏈的董事長，同時盡微也是短視頻平台頭部供應商。所以能看出，盡微有能力幫助交個朋友夯實供應鏈能力，打下直播電商中最基礎的根基。所以在羅永浩離开後，交個朋友更是需要盡微的支持。 除了供應鏈幫扶外，李均還是世紀睿科的執行董事長，後者在新媒體傳播和新媒體建設領域深耕多年。 2022年8月，世紀睿科與交個朋友籤訂5年期獨家運營合作協議，正式建立全面合作關系。自2022年11月开始，世紀睿科开始全面運營管理交個朋友旗下抖音账號。 從交個朋友直播账號矩陣中也能看出和世紀睿科的業務關聯，目前交個朋友多個账號顯示爲世紀睿科獨家運營账號。 在世紀睿科的幫助下，疊加交個朋友自身的努力。如今，交個朋友從一個直播公司蛻變爲一個擁有七塊業務的集團。 旗下發展了MCN機構、代運營機構、主播培訓、自有品牌、SaaS系統、多品牌整合營銷及多平台營銷業務。在直播矩陣層面，已經建設了包含酒水、美妝和服飾等10個垂類直播間。 交個朋友創始人黃賀在接受搜狐科技專訪時表示，“我們（2022年）的直播總銷售額預計將達到70-80億元，相比2021年的50億元有較大增長。” 可以看出，交個朋友已經逐步從過渡期走出，迎來新的起點，而這個起點則是和世紀睿科共同探索到的。 共同探索新起點的另一件事，在於走出抖音。世紀睿科帶着交個朋友成功入駐淘寶平台，成爲國內爲數不多的跨平台直播電商機構。去年10月24日，交個朋友迎來淘寶首秀，直播間累計觀看人數2600萬，粉絲增長110萬。據第三方平台新腕估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約爲2.1億元。 近幾個月以來，“交個朋友”在淘寶直播平台上的熱度排行，穩定在前十，有券商預估2023年“交個朋友”在淘寶直播平台上的業務，會成爲GMV的重點增量。 如今，羅永浩已經逐步淡出交個朋友直播間，根據相關信息顯示，羅永浩播出的時長較短，現在整體佔比不足到5%。此時和世紀睿科的合作不僅能幫助交個朋友完善內部流程，走出過渡期，亦能爲其在行業內加深競爭力。 根據東方甄選2022年6月1日至11月30日的財報顯示，半年內東方甄選GMV已達到48億，將這個數字和交個朋友全年70-80億對比來看。不難發現，東方甄選具備和交個朋友掰手腕的能力。 而這也將成爲交個朋友2.0時代中，第一個棘手的問題。 世紀睿科“需要”交個朋友 世紀睿科集團於2007年成立，2014年港交所主板上市。此前的主要業務是爲體育賽事轉播服務和體育賽事運營，以及研發和銷售自有品牌產品等。在奧運會、亞運會、國際青奧會等重大活動上，其爲中央電視台和諸多省市電視台以及新媒體的核心建設提供解決方案。 但2019年後，由於主要线下大型賽事延期、取消，對世紀睿科的轉播運營業務造成巨大衝擊。 爲此，世紀睿科开始謀求新增長曲线，通過新媒體領域的發展增強整體抗風險能力。2019年世紀睿科开始與抖音、B站、微信小程序在內的新媒體平台提供服務。 2021年，世紀睿科實控人發生變動，自然人李鈞通過其全資控股公司Starlink Vibrant及其附屬公司Golden Ocean合計持有公司33.18%股權，成爲公司新控股股東。 李李均剛來到世紀睿科的同年末，世紀睿科新媒體服務的收入只有2200.1萬，僅佔總收入的10.8%。 2022年开始，世紀睿科在新媒體領域的發展迎來提速。2022年5月，世紀睿科宣布了與A股上市公司值得买的合作。根據協議，值得买將向杭州世紀睿科推薦客戶，爲其提供供應鏈服務，與其公司主播合作开展全媒體業務。 3個月後，世紀睿科與抖音電商籤署了協議。根據公告顯示，世紀睿科承諾直播間一年的GMV不低於50億元，在此基礎上，抖音給到世紀睿科相應的推廣服務費、精選聯盟技術服務費優惠金額。抖音電商還將根據世紀睿科的GMV的一定比例向杭州世紀睿科提供資源支持。 根據這份50億的合作來看，僅憑世紀睿科一己之力難以達到，於是就有了後續的和交個朋友合作。 截至目前，世紀睿科已在新媒體領域取得不錯進展。根據2022年年報顯示，營收爲4.26億元同比增長109%，毛利潤爲1.98億同比增長208%。其中新媒體業務營收達3.03億，佔比爲71.08%。 無論是從世紀睿科還是交個朋友的角度來看，二者都將在這次收購中獲益。世紀睿科的業務結構逐步優化，交個朋友也終於登陸資本市場。 或許，下一場故事的關鍵詞會落在直播電商二級市場的故事中。 （首圖來源：交個朋友官方微博）

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