珍酒李渡上市即破發,3年15億廣告費效果尷尬?
1年前


近日,珍酒李渡正式在港交所主板掛牌上市,成爲“港股白酒第一股”,也是繼貴州茅台後的“醬酒第二股”。以發行價計算,珍酒李渡是2023年目前爲止全球消費行業最大IPO。

公开數據顯示,珍酒李渡此次登陸港股,總募資額約53.1億港元。據統計,2023年第一季度,港股市場通過IPO上市的17家上市公司一共募資66.16億港元,總募資額較上年同期減少55.5%,平均每家募資額僅爲3.89億港元。相比之下,珍酒李渡的募資額度很可觀。

但是,珍酒李渡的表現讓人大跌眼鏡。

在上市前一天的暗盤交易上,珍酒李渡跌破其發行價10.82港元/股,以4.99%的跌幅報收10.28港元/股,股價最低觸及10.24港元/股。此後其股價一度跌至7.68港元/股。截至5月12日收盤,其股價爲8.53港元/股,處於破發狀態。

珍酒李渡上市就破發,這是很多人沒想到的,但市場這樣的表現,有其背後的邏輯。

從盈利能力來看,2020年至2022年,珍酒李渡的毛利率從52.2%漲到了55.3%,在整個白酒行業偏低。在A股的高端、次高端白酒廠家中,毛利率大多超70%。行業頭部的貴州茅台、瀘州老窖毛利率分別在90%和85%以上,次高端的酒鬼酒、山西汾酒毛利率也超過70%。

從銷售渠道上來看,珍酒李渡嚴重依賴經銷商,並且渠道商還存在價格倒掛的問題,在營收佔比上超過88%來自經銷商。如果經銷商的積極性不高,那么珍酒李渡的銷量就是問題。價格倒掛的情況下,經銷商的積極性會受到打擊,出貨就意味着會虧損。

之所以出現這種尷尬的情況,在某種程度上是因爲珍酒李渡的品牌認可度並不高。最近幾年,珍酒李渡加大了營銷投入,但在消費者中仍沒有太高的知名度,但其廣告費3年开支高達15.77億元。

上市之前,珍酒李渡曾引入了兩輪投資者,如今剛一上市就破發,投資者反應不及就被套,在資本市場也難免被詬病。對於珍酒李渡的表現你怎么看?歡迎留言評論。


作者:九才

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