近日，快手電商在引力大會上宣布升級“川流計劃”，稱今年將拿出至少600億流量用於激勵商家和達人協作。川流計劃的本質是通過達人分銷幫助商家定位客戶群，並將這一群體精准推薦給商家自播，同時也對分銷達人進行流量獎勵。

電商直播行業的喧囂正在減少，但增長並未減少，電商直播行業的“廝殺”仍在繼續。快手電商幫助達人和商家實現高效交易,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。

直播電商在多年的競爭中逐漸健康化，快手電商在前行路上不斷探索。快手電商升級“川流計劃”，保留初心？

流量引導，經營升級

據了解，2023年1月，快手電商宣布推出“川流計劃”，面向歷史有分銷行爲且穩定直播的貨主商家，提供直播間流量獎勵等多方面激勵措施，主要針對商家店播增長遇瓶頸、精准獲客需求旺、冷啓動困難、粉絲增長慢等難題，從勤奮度、分銷能力、增量商業化等維度出發，向商家提供全域流量推薦、數據工具賦能、專屬服務等多方面的豐厚權益激勵和流量激勵。

5月9日，快手科技CEO程一笑提出達人協作共贏的“川流計劃”全年流量從300億增加到至少600億。快手電商內容場升級優化了流量策略，讓整體的流量規則更清晰，向好的內容傾斜，使更多好的經營者能夠享受到流量紅利。

“川流計劃”升級不僅體現在流量策略上，在流量獲取上，也有了明確的指引。快手電商短直聯動的“短直短”模式：以短視頻做好內容種草和漲粉、引流，進而促進直播轉化，最後以直播切片反哺短視頻二次銷售，持續鞏固私域。

在江湖老劉看來，升級版的“川流計劃”在流量策略上有具體數量，流量規則清晰明了。在獲取流量上也有公布了短直聯動的“短直短”模式，從種草到交易完成生態閉環，幫助商家融入快手生態，快速起航。

構建經營風向標，內容升級

快手此次發布的經營風向標包括低價好物、優質內容、貼心服務。

低價的身影隱隱約約出現過，但卻從未如此清晰。2022年，快手電商曾打出“實在人、實在貨、實在價”的口號，用“實在價”代替“低價”的表述。早前的快手，用模糊的替換來減少快手與下沉市場的聯系。但今年快手卻一反往常，提出“低價好物”的經營風向標。營銷觀念觀念的轉變未嘗不是另一種“升級”。

好的內容才能完成種草，實現消費閉環，多元而豐富的內容，也是快手電商需要升級的一環。好的內容可以吸引更多的消費者，在實現轉化時更具有效率。快手電商以此爲基礎，將原有的購物體驗分升級爲店鋪體驗分、帶貨口碑分和商品分。通過分數的高低，經營者可以直觀地知道自己的經營狀況。更重要的是，這三個分與流量、補貼、權益和活動門檻等直接掛鉤，是平台進行資源分配的重要參考指標之一。

在江湖老劉看來，快手電商升級“川流計劃”，構建了經營風向標。在低價清晰化，價格敏感。在內容上鼓勵豐富多元化的內容，通過內容將購物體驗升級，以分數反映電商經營狀況，以內容作爲資源分配的指標。內容升級，完善規則，進行生態優調，在未來，快手電商才會有無限可能。

長效經營，全域升級

快手電商在升級的“川流計劃”中體現出平台的經營力，達人對視頻內容的進行植入，商家提供供應鏈，達人與商家通力合作使得快手電商真正實現平台化。快手在“川流計劃”中將達人與商家統稱爲經營者，雙方唯有通力合作才能實現利益最大化，這是長效經營的法則，快手也正在實現平台定位升級。

川流計劃的推出，使得達人分銷和自播GMV數據打通，兩者數據互相賦能，解決了商家的痛點。貨架場升級，全站獨立的商城頁面，也將作爲更強的流量入口帶來額外曝光。搜索場景能夠承接用戶主動性消費需求，店鋪場景則能通過美化裝修來沉澱復購。爲助力商達經營提效，快手電商還對平台產品支撐進一步升級，幫助經營者從傳統的“功能驅動”的“單店模式”，升級到“數據驅動”的“多店多號”模式。

在江湖老劉看來，快手電商的川流計劃提供了有效的新策略，帶來了新動能。打通了商家與大人之間的壁壘，解決了達人分銷和自播GMV的數據痛點。“川流計劃”的升級，強調快手電商對效率的重視。在各大平台電商直播中，爭奪战場不斷擴大，從資源到品牌，從主播到消費者，快手需要強有力的策略改變現狀。

值得相信的是，快手正在摸索一份屬於自己的電商直播經營範本。

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