近年來，大賣場在中國面臨着前所未有的壓力，沃爾瑪閉店加速。與此同時，山姆加速擴張，進擊的山姆能否“拯救”沃爾瑪？

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沃爾瑪加速閉店

近日，沃爾瑪廣州淘金店發布《停業公告》。公告稱，沃爾瑪購物廣場廣州淘金店於2023年5月16日起停止營業。由此給顧客和周邊社區帶來的不便，深表歉意。

從2020年开始，沃爾瑪在廣州就已經關了4家店。2020年4月17日，廣州黃石店正式閉店；2020年5月19日，沃爾瑪番禺店閉店；2021年4月22日，白雲區沃爾瑪廣源店停止營業；2022年2月24日，白雲區沃爾瑪雲景店發布停業公告。

至於關店原因，沃爾瑪廣州淘金店工作人員向媒體確認門店將於5月16日起正式停業的消息時，透露是合約到期且場地租金上漲。“但是店鋪停業只是我們這邊的事情，並不影響廣州的其他沃爾瑪門店，顧客還是可以去消費的。”

2023年以來，沃爾瑪相繼關閉了位於長春、陝西、江西、山東、北京等地的門店。關停門店的原因基本一致爲“租約到期，不再續租。”

02

山姆加速擴張

在沃爾瑪加速閉店的同時，山姆會員店正在加速擴張。據悉，山姆全國第43家門店今天在上海开業，這也是上海第5家山姆店。

不久前，山姆會員商店項目开工儀式在廣州嶺南V谷科技園二期項目地塊舉辦。該項目總建築面積約9.2萬平方米，總投資超過7億元。商店將擁有寬敞舒適的購物空間，配備充足的停車位，精選超4000種來自全球的優質商品，預計2025年开業。

據職業零售網不完全統計，山姆今年有5家新店將开業，分別是山姆上海真如店、福州倉山店、深圳前海旗艦店、上海嘉定店和武漢漢陽旗艦店。同時，山姆在建門店還包括深圳寶安店、西安經开和雁塔店、成武武侯店、天津濱海店、南京浦口店等。

隨着今年5家新店的开業，山姆有望突破47家門店。截至2022年12月底，山姆會員店在中國的門店數量達到42家，覆蓋25個城市，會員數量超過400萬人。

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倉儲大賣場是業績“良藥”嗎？

2021年，沃爾瑪銷售收入990億元，門店數量396個，在門店數量減少的7.7%的情況下，銷售收入增加13.3%，重新奪回全國超市銷量第一的寶座，其中山姆會員店發揮了重要作用。

其實，早在1996年，山姆會員店、麥德龍等就已經進入中國市場，但受限於當時社會經濟等多方原因，發展較爲緩慢。直到近兩年，倉儲店和折扣店才迎來發展的高潮，2021年更被稱爲是倉儲店的大爆發年。以山姆會員店爲例，倉儲點和折扣店快速增長有以下原因：

鎖定會員，爲有限客戶服務。山姆會員店現有400多萬會員，會員費收入10億左右，會員購物頻率大約在1月兩次，客單價1000元左右，理論上計算一年銷售額可達960億。

鎖定有限品類，追求單品規模化。山姆會員店商品品類和品種奉行減法原則，一共4000個SKU。比如，可樂類飲料只選擇可口可樂1.25升產品，不提供其他任何品牌或規格。

研究消費需求，創造網紅商品。山姆會員店的自有品牌商品高達50%，自主开發小青檸飲料、惠林頓牛排、花生味夾心餅幹等網紅產品，成功引領消費潮流。

开設雲倉，开啓極速達到家服務。开設雲倉，聯合京東到家爲 3~5公裏內的會員提供1小時極速達服務。目前雲倉已經覆蓋所有山姆門店所在的城市，雲倉1000個SKU，主要涵蓋生鮮、零食飲料酒水、母嬰和個人護理用品等，一年極速達服務銷售就可達46億元。

未來，山姆倉儲店在中國的長期發展要進一步釐清國內外零售市場環境的差異。通過本土化改造更適合中國消費者需求，更深地扎根中國市場。

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