是不是“真香”定律難逃?爲何买蘋果手機的人越來越多了?
1年前

選安卓,還是選蘋果,用戶用真金白銀給出了答案。

下面這張圖,直觀反應了用戶的購機選擇走勢。

這四年來,iPhone的市佔份額,正在以肉眼可見的速度直线上升。

此消彼長,买蘋果的人多,买安卓的自然就少了。

Counterpoint的調研數據顯示,自2019年以來,iPhone的市場佔有率(全球)已經從13%,大幅提升到了18%,恢復到了2011-2012年的歷史最高水平。

華爲跌倒 蘋果喫飽

2012年-2019年,正是以華爲、小米、OV爲代表的國產手機品牌高速發展成長的黃金期。

但2019年,一紙制裁,華爲手機急轉直下,國產手機一時間群龍無首。

高端手機份額流失、創新力缺失、同質化內卷等問題都在此之後愈發明顯。

華爲留下的大量高端市場份額,被蘋果再次收入囊中,國內手機廠商只能眼睜睜看着,卻無力接盤。

IDC公布的數據顯示,2022年上半年中國600美元以上高端手機市場份額達到13.3%,相比2021和2020年同期逆勢增長,分別增長1.0和3.8個百分點,高端手機市場成爲各家必爭之地。

在2020年下半年开始的不可控的因素衝擊下,頭部安卓廠商缺席(主要是華爲),而蘋果在中國600美元以上高端手機市場的份額一路看漲,直到2021年末達到近3年的最高份額76.9%。

2022年,頭部安卓廠商市場份額开始回升至30.5%,但是與蘋果差距依然較大。

很顯然,不是高端手機沒人买,而是越來越多的人都去买蘋果了。

蘋果拿走了85%的利潤

與直线上升的份額相比,蘋果更讓安卓恐怖的還有利潤。

Counterpoint發布的研究報告顯示,2022年全球智能手機出貨量下降12%,達12億部,創下自2013以來的最差年度業績。

而蘋果經營利潤再創新高,以85%的份額重回第一。也就說,85%的利潤都被蘋果拿走了。

Counterpoint研究顯示,一部官方售價8999元的iPhone 14 Pro Max(128GB),混合物料清單(BoM)成本約爲464美元(約合3180元)。

這樣的利潤率,足以讓所有安卓手機羨慕。

不僅利潤高,蘋果2022年出貨量、營收兩方面同樣表現優異,份額分別達到18%、48%,亦爲歷史最高水平。

分析認爲,高端市場是蘋果的主战場,這一細分市場受到經濟和地緣政治動蕩的影響較小,因此蘋果從中獲益。

此外,成熟的智能手機用戶轉而選擇使用壽命更長的高端終端,也是一大利好。

安卓用戶正在加速逃離

蘋果贏的不只是份額,還有忠誠度和口碑。

在蘋果前不久公布財報時,CEO庫克曾提到安卓用戶切換到iPhone的決定幫助他們穩固了市場地位。

根據庫克的說法,從安卓平台轉向iPhone和首次購买iPhone等指標都表現出色。

現在,三方數據給予了佐證。

先是Counterpoint Research 5月9日發布的數據顯示,越來越多的安卓用戶換到iOS使得蘋果在美國市場的份額進一步夯實。

本周三,CIRP的報告發現,2022年3月到2023年3月這一年時間,美國市場購买iPhone的用戶中,多達15%之前用的是安卓手機。

對比上一年,11%的iPhone新購機用戶來自安卓陣營。

這也意味着,逃離安卓換蘋果iPhone的人一下子變多了,創下5年來新高。

同樣,蘋果的用戶忠誠度不低,83%的iPhone新購機用戶,過去用的還是iPhone。對比統計开始時的2015年,蘋果的用戶忠誠度彼時只有69%。

這份數據表明,iPhone手機不論是忠誠度,還是對於其他品牌的轉化率都是極強的。

盡管這項調查源自美國,但國內市場也呈現類似的趨勢。

在國內第三方電商平台的促銷下,iPhone的折扣售價已經和安卓高端手機價格區間愈發重合。

在過去兩個季度,iPhone國內的份額都超過了20%。這也意味着,每五個人买手機,就有一個選擇了iPhone。

蘋果的優勢在於長期價值

一個不爭的事實是,用戶的換機周期正在拉長。

經濟增速放緩、消費者換機欲望降低等原因導致人們不想那么快換手機。

而“抗老化”恰恰是蘋果的優勢。蘋果從來不靠硬件取勝。核心原因在於蘋果的硬件、iOS軟件都是自己設計,能將二者協同優化發揮到極致,從而發揮出最大效能。

一個經典的例子是,2019年配備4GB內存的iPhone 11 Pro Max,在速度測試中擊敗了配備12GB內存的三星Galaxy Note 10+。

這也保證了一部iPhone往往能用三到五年,體驗不會大打折扣。在三年甚至五年的用機周期裏,平攤到每一年的費用,並不高。

對於一部手機打算用個三五年的用戶來說,他們會優先考慮iPhone。

另外,長期來看,盡管普通消費者支出趨於保守,消費信心不足,但高端消費者在經濟動蕩中還是展現出非常強的韌性。

換句話說,高端用戶該买還會买。

用戶在選擇高端品牌的時候,過去華爲蘋果二選一局面,如今更多的變成了獨角戲。

這是不是“真香”定律難逃?

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