5月18日，TEMU平台新增奧地利和墨西哥兩個國家站點。截止目前，平台开通站點已達12個。實際上，當Temu進軍北美、澳洲等市場之時，就已經宣布全面打響國內跨境電商平台海外“廝殺”的無限战爭。隨着，近日競價新政的發布，Temu或將卷起全球競賽。（詳見網經社專題：拼多多TEMU進軍奧地利 墨西哥 出“最狠”競價新政 卷起全球競賽http://www..cn/zt/pddkjkyd/）

出品｜網經社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、進軍奧地利 墨西哥 已开站點達12個

日前，有賣家爆料稱，TEMU平台在5月18日开通了奧地利和墨西哥兩個新的國家站點。截至目前TEMU已經开通了12個國家的站點。分別是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利，法國和西班牙，從TEMU後台來看，目前奧地利和墨西哥站也已在站點列表中。

在今年年初，Temu還只能發貨到美國（包括波多黎各、維爾京群島、關島、北馬裏亞納群島）和加拿大，此後，Temu加速在歐洲多國的擴張，今年4月21日在英國正式上线，不久後，德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站也相繼上线。此外，除了上述歐洲國家之外，未來非洲、拉美等地區同樣是TEMU的拓展目標。

據介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國上线，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網站（https://temu.com）及其移動應用程序 (Android / iOS) 爲用戶提供服務和產品。數據顯示，9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上线的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。

根據Sensor Tower的數據顯示,截至2023年3月,Temu已經擁有超過5000萬注冊用戶和2000萬活躍用戶,每月的成交額達到了10億美元。

二、發布競價新政 賣家盈利難度倍增

有消息稱，賣家近日收到Temu的比價通知，根據平台規則，每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出，而競價失敗的商品將被平台限制備貨與上新，競價成功商品則不受限制。

具體通知如下：

賣家有如下商品已加入競價流程，請盡快確認及寄樣，本輪競價結束時間爲2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能導致下架或暫停補貨。

競價規則:

1、每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出(周一早9: 00-周四晚23: 59)；

2、系統自動發起競價後，您需要及時進行邀約確認，未及時確認會導致競價失敗；

3、競價失敗的商品將被平台限制備貨與上新,競價成功商品則不受限制。

收到通知後，不少賣家都表示有很大的壓力，因爲此前平台就已經對定價控制得十分嚴格，如果賣家定價過高，平台就會發彈窗，买手也會單獨跟賣家約談，讓賣家降價，如果賣家未確認降價，买手界面有一鍵調價功能，直接會把產品價格降下來。不過，也有賣家表示目前尚未收到類似的通知。

Temu追求“放大極致低價的絕對優勢”在這次競價政策中體現的毫不掩飾，並且淋漓盡致。這一變革在倒逼供應商不斷優化自己的生產工序以節約成本的同時，也使“低價”成爲供應商和Temu攜手出海的共識。

三、霸榜應用商店已成常態 海外熱度持續走高

自2022年9月上线以來，Temu就駛入了發展的快車道，“霸榜應用商店”已經成爲常態。根據Sensor Tower發布的報告，今年第一季度Temu APP的下載量增加了1900萬次，目前該應用的總下載量已經達到3300萬次。

上线以來，TEMU以拼多多模式衝擊美國零售市場，一方面在沿襲低價模式的基礎上效法SHEIN，專注性價比並聚焦女裝品類，另一方面以燒錢補貼+社交裂變營銷雙管齊下，推出1分錢包郵專區、推薦獎勵等政策拉新獲客。同時在Twitter、Facebook等社交平台投放大量廣告。僅在超級碗上就买下價值一億美元的60秒廣告。

Temu的邏輯並不復雜。背靠母公司拼多多的資金實力，它在前期舍棄了盈利，通過流量規模效應產生用戶價值。與此同時，把美國作爲主战場的商業邏輯給了其日後更順利進入其他發達國家市場的經驗。更重要的是，汲取了SHEIN的經驗和教訓，Temu在供應鏈中採用官方买手機制和倉儲輕資產模式有效控制了成本。

但我們也不得不承認，隨着拼多多海外版的熱度持續走高，在低價電商中的長期經營難題，也开始一步步浮現。雖然低價不等於低質，但提升商品品質也是TEMU待解問題。信任意識是各家電商平台爭奪存量市場的底層基礎，TEMU亟需完善。

四、跨境電商行業競爭愈加激烈 或將卷起全球競賽

近年來國內電商市場趨於飽和，越來越多的電商平台开始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會。在歐美市場，年輕消費者追求強互動的購物體驗，社交電商風口初顯，根據eMarketer的預測，2026年全球電商滲透率有望達24%，市場規模達9.1億美元。

實際上，當Temu進軍北美、澳洲、歐洲市場之時，就已經宣布全面打響國內跨境電商平台海外“廝殺”的無限战爭。Temu放棄了自建物流、不觸碰自營等重資產模式，也使得其在服務建設上投入相對較少的資金，和國內拼多多的運營模式一樣，Temu會將更多成本投入在如何獲取新增用戶、“砍一刀”的折扣促銷套路中。

北美市場一直是中國跨境電商的主陣地。Statista數據顯示，2022年北美電商市場收入達1萬億美元，是全球第二大電商市場。根據預測，2022年到2026年間，北美地區的電商市場將保持15%的增長率，到2026年，其市場規模將達到1.8萬億美元。

據悉，亞馬遜、eBay和Shopify是北美市場的頭部平台，但大量的獨立站也佔據着市場空間。電商渠道分散化和碎片化，使其長期以來呈現“人找貨”的模式，以TEMU、SHEIN爲代表的“貨找人”的一站式平台，爲北美顧客提供了低價網購的新選擇。極大發揮供應鏈優勢的出海新範式，也讓更多國內互聯網公司看到了跨境電商的新機遇。

疫情後，隨着中國跨境賣家數量驟增，行業競爭愈加激烈。據網經社企業庫（COP..CN）顯示，當前，出口跨境電商產業鏈中平台型的玩家包括：阿裏巴巴國際站、亞馬遜全球开店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健雲倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom、聯絡互動、Temu等。

疫情初期的大量鋪貨後遺症开始顯現，爲緩解積壓的庫存，大部分賣家會選擇低價處理商品。再加上參與進來的工廠賣家不斷增加，整個行業的內卷正在加劇。隨着越來越多競爭對手入局，跨境電商賽道將會愈發擁擠，行業內卷也將持續加劇。

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