文 | 蕭田

中國電商市場爭奪战日趨正酣。

外部復雜的國際秩序，不斷變化的經濟格局，內部互聯網和移動技術的快速發展，以及數字經濟的迅猛增長，競爭環境不斷地變化和升級，如今已經進入了一個全面競爭加劇的時期。

在這樣的背景下，每家企業都在爲了生存和發展而劍拔弩張。

然而拼多多卻是一個例外。

伴隨新的聯席CEO趙佳臻上任，拼多多首次提出進入全面擁抱高質量發展的新階段，將提升質量作爲首要目標。

5月26日，拼多多集團發布了2023年第一季度財報。財報顯示，拼多多集團一季度收入爲376.4億元，同比增長58.2%。在消費提振以及行業競爭活躍的環境下，這是一份充滿“韌性”的答卷。

資本市場對此反應積極。截至當日收盤，其股價報收71.42美元/股，漲幅達18.99%，市值逼近千億美元。

臨近618大促節點，各大電商紛紛喊話“拒絕套路”“加大補貼”。 而透過這份財報，這位曾經“百億補貼”的締造者拼多多，已經把“韌性”和“高質量發展”注入到了企業基因，率先在行業裏找尋下一個新增量的機會。

高質量發展的“鐵三角”方程式

此前彭博一致預期：拼多多一季度營收爲323億元，Non-GAAP經調整淨利潤爲59.66億元。但財報顯示，拼多多季度營收爲376.37億，Non-GAAP經調整淨利潤爲101.3億，均遠超市場預期。

深究業績上漲的原因，表面上看，得益於今年的消費市場復蘇。

但實際上，拼多多向來先做後說，甚至只做不說。對於外界而言，2023年Q1是拼多多首次明確提出高質量轉型的战略，但其實它在推動高質量增長的道路上，已經走了很久。 其高速增長的營收和利潤表現，就是拼多多圍繞農業、制造和消費的“鐵三角”方程式所帶來的內驅式增長：

一方面，扎根農業，拼多多堅持用科技優化農業生產，增加農業經濟韌性。

與營收同步增長的，就是拼多多的研發投入。財報顯示，平台一季度研發投入環比增加4.2%，達到25.1億元。拼多多研發團隊人數2022年穩健增長15%，佔總員工數約一半。

一直以來，拼多多以重投研發作爲長期战略，向研發要品質，這些真金白銀的投入，就是爲了持續加強農業科技的成果轉化。

作爲“辦賽狂人”，拼多多已經連續搞了三年多多農研科技大賽、全球農創客大賽，科技小院大賽也初具規模，以賽促研。如今，這些農業科技成果已經开始轉化爲高質量、高科技屬性的農產品，並成爲拼多多貨架上的暢銷品。

與此同時，聚焦制造，拼多多在深度扶持優質商戶實現高質量發展轉型。

多年來，拼多多扎根各大產區和產業帶，培育一批兼具供應鏈與電商運營實力的“優質商家”。以電商“新匠人”易少玲爲例，借助新電商平台拼多多，80後湘妹子易少玲設計制作的無紡布宮燈、囍字燈籠等節慶用品熱銷30余萬件，傳統手工藝成爲她帶動家鄉致富的新工具。

不僅如此，爲了針對優質商戶，拼多多還通過優質內容與補貼傾斜雙重加持，實現銷量的快速爆發。在剛剛結束的第五季“多多讀書月”這一圖書消費IP中，拼多多投入億元級讀書基金，助力高質量閱讀的普惠與普及。數十家出版社、圖書品牌全新入駐，實現了出版社和消費者共贏。

值得一提的是，去年下半年以來，拼多多啓動跨境電商項目，也順勢推出了“多多出海扶持計劃”等，通過推動上萬家制造業企業成功出海，走出國門、參與國際競爭。

另一方面，在提振消費上，拼多多加大補貼力度拉動高質量消費。

今年以來，拼多多通過加大補貼、擴充品類、升級服務、充分保護消費者權益等一系列舉措，進一步推動消費市場活力釋放。

以上海“五五購物節”爲例，在優先恢復和擴大消費的基調下，上海首次在全市部署覆蓋全年的促銷活動。拼多多積極響應號召，整合百億補貼、多多买菜等旗下業務，投入40億元消費補貼，助推申城重磅消費季對全國的帶動效應。

從農業到制造，再到消費，作爲一家平台型企業，拼多多已經朝着高質量發展轉型布局多年。這也解釋了，爲何在越來越多“未知性”和“不確定性”之下，拼多多仍然韌性十足。

立足農業描繪新藍圖，泥腿上的初心與使命

這次拼多多正式宣布全面向高質量發展轉型，本質上是一種延續，反映了拼多多決心和加速推進的雄心。

但外界也好奇，爲什么拼多多在此時提出高質量發展？

這個問題的答案不難回答。

客觀來說，拼多多出生在一個“桌子比較擁擠”的時期，從一开始就面臨各種競爭與競爭的異化。回顧拼多多的成長歷程，其是一個時代特質鮮明的新物種，幾乎每一步都契合了市場節奏。無論是抓住了互聯網的大勢，即三线以下城市新用戶興起，還是把握了新電商的本質，對商業本質洞察的預見性，使得拼多多的成功不是偶然。

於變局中开新局，順勢而爲，這是拼多多成功的關鍵。

過往這幾年，是中國經濟從高速轉入高質增長的新階段，背後的電商企業起着極爲關鍵作用。拼多多的成長一直充分受益於國家的經濟方針，理應與時代發展共振。

而對企業自身而言，作爲一家GMV已經達到3萬億以上規模的企業，拼多多鏈接着全球消費品牌、全國產業帶商家、超過1600萬新農人，以及近10億消費者，不可能像那樣一味追求高增速，既不切實際，也不太合理。未來，需要拼多多將高質量消費的潛能和紅利完全釋放出來。

那么，拼多多高質量的立足點爲何是農業？

衆所周知，農業作爲基礎性支柱產業，其發展一直存在脆弱性和不均衡等難題。在高質量發展和提振消費的時代大背景下，“靠天喫飯”的農業也需要“韌性”和“高質量”。

而作爲中國最大的農產品上行平台，拼多多天然就和農業有更深的聯系。就像拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊此前曾說的：“拼多多起始於中國廣袤土地上的一個個農產品。”

回歸電商平台屬性上，拼多多一邊連着工廠，一邊連着用戶，依托平台積聚消費市場的優勢，通過數字化的方式，促進農業的數實融合。

今年2月，爲進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多於宣布啓動“農雲行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上雲端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

尤爲一提的是，拼多多還獲得聯合國糧農組織（FAO）頒發的2022年度創新獎，是全球唯一獲獎者。該獎項旨在表彰在食品生產、加工、貿易和消費環節的創新，鼓勵構建起更高效、包容、有彈性和可持續的農業食品系統的最佳實踐方法。

事實上，很少有企業像拼多多這樣，多年保持對農業的濃厚興趣，以及對研發的持續投入。農業不僅是拼多多相較於其他電商平台最差異化的地方，也是拼多多最大的標籤。 推動農業的高質量發展，既是拼多多的使命，也是初心。

務農更務實，拼多多走向“破壁”

在拼多多財報電話會上，趙佳臻透露稱，拼多多當前正在轉型中，從關注增長速度，轉爲追求發展質量，他希望通過轉型，進一步助推平台活力。

爲了打造有韌性的平台生態，拼多多在發布新一季財報的同時發布了“百億生態”。這也是拼多多“百億補貼”、“百億農研”後的又一個百億專項。

根據拼多多的披露，“百億生態”的幫扶舉措是資金、流量、產品的三位一體的幫扶，具體來看：

推出百億規模幫扶資金，支持並幫扶優質商戶、品牌及中小企業；通過流量等資源傾斜，激發需求側的“數字化新消費”，輔助產業帶商家建設“數字化新供給”；通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措，助力優質商戶做大做強，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平台商戶的整體服務效率與品質。

拼多多希望打造良好的商家生態，進而促進公司高質量發展。商家也希望借助拼多多的資源傾斜，實現做大做強，長久經營。可以說，“百億生態”是拼多多和商家的“雙向奔赴”。

然而，一個企業要真正實現高質量、可持續發展也並非易事。刀刃向內，意味着平台可能會經受陣痛、面臨質疑、遭受攻擊，但拼多多一如既往堅持本分。

比如，三月底始，拼多多上的數十家品牌旗艦店遭到了大規模的“炸店”攻擊。攻擊者有組織、有預謀地擾亂這些店鋪的正常經營，造成了很大損失。拼多多在第一時間對利益受損的商家進行兜底保障，同時升級攻防策略，很快恢復了正常的經營秩序。

對此，拼多多新管理團隊延續了黃崢“要消費者導向不要競爭導向”的思路。

趙佳臻表示，“我們認爲，競爭能夠激勵我們更高效地學習、更快速地創新，從而也能促進服務的快速迭代。我們將繼續堅持消費者導向，以正面和積極的方式應對所有類型的競爭。即使是面對惡意的攻擊，我們也會善意的解讀。”

即使面對惡意攻擊，也要善意解讀，堅持自我完善，推動平台更高質量地發展。

未來，拼多多還將把高質量發展落實到平台治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。真正助力農業、制造業等傳統產業的轉型升級，增加整個行業的“韌性”。

正如德國哲學家尼採所說：殺不死我的，終將使我更強大。堅持高質量發展轉型的拼多多終將迎來業績與估值的“破壁飛升”。

本文涉及到主要上市公司有$拼多多(NASDAQ|PDD)$。

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