2023年，手機行業下滑已經成爲事實。

2023年4月27日，IDC數據顯示，2023年Q1，中國智能手機市場出貨量約爲6544台，同比下降11.8%。

然而，在這個時候，榮耀卻選擇了積極進攻。

“市場上起起伏伏是一個非常正常的現象，尤其是電子消費品來講，一款產品或者一兩單的產品對市場的份額變化很大。對現在的整個市場的環境來看，智能手機市場2022年大概是2.7億部，2023年也會是2.6億上下，有變化，但是不會太大。

2023年榮耀還是積極進攻的態勢，你會發現我們的新技術、創新的產品層出不窮，我們會堅持一個高的研發投入的比例，這個才是正確的、良好的、正向發展的策略和道路。”榮耀CEO趙明表示說。

榮耀爲何會選擇逆周期發展呢？

榮耀CEO趙明揭开了這個謎底。

榮耀CEO趙明：榮耀選擇反周期而上

周期是任何人都無法回避的問題。

在經過過去多年持續增長之後，手機行業迎來了周期時代。

對於2023年的手機行業，IDC預測，2023年中國手機銷量將同比下滑0.9%，平均換機周期增加到34個月，而在全球，換機周期則爲43個月。

面對手機周期時代的來臨，這讓整個手機行業及供應鏈迎來重大挑战，然而，此時的榮耀做出了反周期的一個選擇。

問題：榮耀爲何會做出了反周期選擇？

榮耀CEO趙明：第一，後疫情時代給我們帶來了一些挑战，我們在反周期加大研發投入，今年的研發投入估計還能維持10%。

第二，我們會市場體系的零售店面的布局在加大，我們是反周期的，很多投資夥伴今天都在主動开榮耀的體驗店，其實今年在浙江一地，一兩個月我們20多家連續开，現在各個省都有很多，其實還是看到了隨着榮耀的創新、技術、產品的崛起，榮耀的Magic系列，包括今天的榮耀90系列，“榮耀的創新力”，在各個系列和各個檔位上，我們都有領先於行業的很多體驗和優秀的功能出來。

我們可以把氣息喚醒及旗艦機的特性移植到榮耀90 系列當中，就是因爲我們還有很多儲備。旗艦應用完了以後，就會逐步把這些能力用到各個系列當中。因爲一點突破就要帶動整個產品體系的體驗和銷量快速成長。今年除了我們的研發和國內市場領域的投入和成長以外，我們還有在全球的市場。5月底或者6月初，我們全球市場發貨量就可超過去年全年，成長非常快。

問題：榮耀獨立三年，此時的榮耀及您是一個什么樣的心態？

榮耀CEO趙明：這兩年發展一直都還是我們跟團隊一起共同構思，面向未來業務邏輯和商業策略這個階段，坦率講也沒有好好的停下來，也沒有時間總結一下，太忙了。這兩年榮耀的團隊在不斷的變得成熟，我們從原來的一個部門真正的變成一個公司體系化的運作。在面向全球市場競爭過程當中，組織的系統化、體系化作战能力和體系化的承受能力都在大幅度的增強。

這幾年其實都很特殊，你可以想象一下，我們加大投入的同時沒有任何一個手機廠商研發投入佔收入的10%，也沒有任何一個廠家的海外業務，投入幾百人上千人的團隊。基本上沒有收入，還要堅持一年，那個時候可能早都砍了，因爲你手機沒有貨，其他的產品也都沒有貨。但是在這兩年遇到這些情況的時候我們反而是心裏不慌，還記得21年的時候我們講了“微笑的曲线”，因爲我們知道未來一定會有觸底反彈，我們一定會回來，你就一定不能做自毀長城的事情。

今天的困難我們一定要扛過去的，只有你承受今天的壓力，你未來在成長的時候你的基礎還在，今天如果說你輕易的把原有的基礎破壞了，你未來成長的時候你的空間潛力就會被削減。經過這兩年我跟所有的榮耀同事一起經歷了這么多，一起承受了這么多，我們整個組織變得越來越成熟。面對一時波動，市場上的也好，我們自身好與壞，績效上的波動大家都能正向的看待，這個體系變得成熟了。我們今年有一些思路受到影響，但是我們很快就會回來。到了今年國內市場四五六月份的時候，大家會看到，榮耀又會恢復到一個高歌猛進的狀態，但我們並不會因此沾沾自喜，我們反過來還會不停問自己，我們做對了什么，做錯了什么，我們战略方向是不是要堅持，我們是不是在構建自己的核心能力，只有這樣的話，我們才能做到任何時候战略上的確定性，應對市場會出現的問題。

榮耀90系列重磅出擊   榮耀向高端市場進軍

2023年5月29日，榮耀發布全新一代數字系列手機——榮耀90系列，在手機業內引發轟動。

在手機行業开始內卷的時代，榮耀90系列再次將競爭升級。

綜合過去榮耀類似系列產品的成功，榮耀爲何總是能夠引起消費者的熱情，最終後來者居上？

這跟榮耀對行業及消費者的理解有關。

對於競爭，榮耀CEO趙明表示，“市場競爭就是把自己的優勢放在合適時間充分放大到最佳位置，榮耀就是採用了這樣的策略和邏輯。至於銷量取決於消費者最終的體驗，我們覺得榮耀90系列有很大機會會成爲歷年來數字系列銷量最好的產品之一。

問題：您怎么評價榮耀90系列？

榮耀CEO趙明：榮耀90系列的競爭力拉的對手有點遠，我們說這一次的定價我們還是採取了相對比較合適的一個定價策略和邏輯，至於銷量取決於消費者最終的體驗，我們覺得有很大機會會成爲歷年來數字系列銷量最好的產品之一。

問題：您如何看待現在的手機行業周期？

榮耀CEO趙明：在這個特殊時期，對於榮耀线下和线上合作夥伴體系來講，其實我們還是要堅持有朋友有未來的這樣一個理念，就是做好合作夥伴的價值分配，或者說大家爲共同目標設定合理的合作關系。從整個目前情況來看，其實线下和线上很多合作夥伴在目前情況下壓力蠻大的，榮耀也希望通過我們的產品能夠把更多的消費者吸引到店裏去改善。因爲這個行業需要大家共同努力，需要榮耀付出一些，因爲產品要不斷創新，因爲你不斷創新，消費者購機的熱情當然就有了。

我記得15年前後換機周期是15個月-16個月，今年已經變成30個月了，你整個銷量自然就縮減了。你沒有足夠創新性的產品大家就不換機，先有雞還是先有蛋，大家進入了一個惡性循環。榮耀爲什么說今天拿出接近10%的收入投入研發，就是要在創新上在產品上有所突破。對於未來預期你不好我就要減少投入，很多都是砍研發，砍市場投入，這樣進入負循環。

今天我們需要積極因素，榮耀在產品上是我們第一個積極因素，第二個積極因素就是跟线下合作夥伴合作，給它們一些支持。榮耀體驗店今天就是擴張的战略，所有的品牌今天都在關店，榮耀還是新开了很多體驗店，我們合作夥伴在積極新體驗店，這些都能看到榮耀今天爆發出來的潛力。從榮耀50，從最近的一些產品上市和我們跟合作夥伴的溝通，他們相信我們會在未來的發展當中能夠切實幫助到它們。這個行業當中需要有一些積極的因素讓消費者更加關注我們手機行業，也讓更多人進店來，我覺得機會非常大。

問題：您是如何看待目前手機行業集體衝擊高端市場的？

榮耀CEO趙明：每個人都在追求物有所值和物超所值，所謂的性價比和非性價比針對每個人的物有所值和物超所值的定義是不一樣的。

高端手機更多呈現在這個價位段你帶給消費者的價值和體驗是否超越了你所定的價格，它不完全是按照配置。如果按照配置來講蘋果就絕對不應該賣那么貴的價格，因爲在所有硬件的配置當中蘋果相對來說是比較低的。但是從它另外一個方面，它給消費者帶來的體驗上，這個體驗包括產品體驗加上品牌的價值，很多人在蘋果這個定價上买就認爲它值，這其實就是每個人對於價值的理解和定位。

作爲手機廠商而言，作爲榮耀而言，我們所打造的高端就是我們要在產品的創新，產品的體驗上能夠超越蘋果和華爲這樣的品牌和它們的產品，然後在此構建出綜合價值體驗上選取消費者認可的合適價值體驗來進行定價，一定是這樣一個過程。這個過程是需要時間的，從我們的Magic3、 Magic 4到Magic5 ，各位老師可以看到Magic5打造的通信標杆、續航標杆，影像標杆，服務諸多價值上我們在產品體驗上已經开始全面領先了。今天很多購买榮耀Magic5消費者，您可以看到使用後的評價，我覺得這是非常重要的一步。在榮耀90系列以及我們折疊屏系列，未來後續Magic的系列和榮耀所有產品來講，我們將會不斷的強化我們帶給消費者體驗的價值和綜合的價值。

高端化的過程不僅僅是一個堆量的過程，它是一個消費者對你這個公司的價值觀和對你的產品一個認可的過程。我們說品牌是誠信，品牌是價值觀的外化，是產品帶給消費者的體驗感知是什么，他通過產品和服務對你的理解是什么，其實這是我們要不斷提升的。榮耀獨立之後兩年半時間，我們到今天越來越意識到其實我們的選擇和我們所堅持的道路是正確的，無論從國內市場和我們高端機，你說我們Magic V作爲第一代VS，從上市到現在一直都是缺貨的狀態。

其實這種體驗和這種感知我覺得用產品構建出來之後，消費者認爲你是高端的，可以跟蘋果華爲競爭的你就是高端的品牌，如果消費者不認可就不是。我們更多的是遇到事情或者是我們的战略構思和定義當中，我們反過來都是問自己，如何讓自己做好，告訴我們的工程師你實際上每天都在隔空與你的消費者進行靈魂對話，他在品評你的產品，如何把你的工作做到極致，這是構成榮耀品牌商業化不斷強勁的地方。

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