一、管理層發言

我們一直注重縱向和橫向擴展的發展战略，靈活地調整我們的業務技術，積極應對不確定的市場環境。根據國家統計局的數據，從今年年初开始，第一、二、三產業都出現了一定程度的復蘇，尤其是服務行業。這種趨勢在招聘市場上也很明顯，運輸、餐飲、旅遊等城市服務行業的招聘需求迅速反彈。然而，從市場整體評估來看，復蘇是相對較低的。

在春節之後，大多數企業都迎來了一波招聘小高潮。特別是在2月份，整個招聘業務的回款同比增長了20%。然而，進入3月份後，我們注意到很多企業需求开始出現疲態。根據人民銀行發布的企業家宏觀經濟熱度指數，在過去的一季度裏，隨着經濟的復蘇，企業信心逐步恢復，但仍未達到與2021年和2019年同期水平相當。這對我們的一季度總體回款和收入確認帶來了一定壓力。然而，到了四五月份，我們逐漸感受到市場的回暖，盡管力度相對溫和，但趨勢已經逐步形成。

目前，我們已經看到招聘業務回款逐步恢復的趨勢。特別是在剛剛過去的五月份，我們看到了cash的轉正。集團子公司的業務模塊，包括ToC的業務，4-5月的回款也在逐步回暖。對於下半年的預期，我們認爲情況將逐步好轉。我們相信招聘市場最艱難的時期已經過去。

今年，我們進行了大量的調研和數據分析，以下是我們觀察到的一些情況。

（1）從城市角度來看，整體職位呈現下沉的趨勢。一线城市的職位比例有所下降，而新一线和二线城市的職位比例呈上升趨勢。特別是在高端獵頭職位方面，新一线城市的比例正在提高，這表明從一线城市向新城市和二线城市的人才轉移正在發生。這與當前一线城市的人口流動和收縮趨勢密切相關。

（2）從企業用人需求的地域角度來看，我們的分布情況顯示在一季度，上海、北京、深圳、杭州、南京和蘇州成爲需求最強的六個城市。

（3）客戶類型的變化。今年以來，各地政府一直在實施各種相關政策以刺激就業。例如通過減稅降費、穩崗補貼等方式促進企業發展和擴大招聘規模，國有企業更是展現出較強的招聘需求。在這樣的背景下，爲了更好地支持地方政府和產業園區，高效开展人才引進和智力引進工作，我們今年推出了一款數字化應用產品，名爲獵聘政務版。該政務版可以實現精准宣傳人才引進政策，幫助園區內的企業精准傳達政策信息，同時提供數字化管理和可視化監控，提升地區企業的招聘效率。通過政務版，政府和園區能夠高效實現數字化政務管理。

（4）平台C端情況。自今年春節以來，積極找工作的求職者特別多，特別是在我們進行世界杯廣告投放後，我們平台c端的注冊和活躍度達到了歷史最高水平。僅在第一季度，我們累計注冊的個人用戶數量超過了8700萬，單季度新增用戶數量達到了380萬，同比增長了30%。同時，我們的用戶活躍度數據也創下了歷史新高。從學生用戶方面來看，一季度985和211高校學生的日活躍用戶同比增長接近75%，而碩士和博士學歷的畢業生新用戶及日活躍用戶同比增長均超過了80%。分行業看，今年2月和3月，互聯網技術人才同比增長超過50%。在醫療研發、汽車、航天和機械等硬件研發領域的泛技術人員的增長非常顯著。然而，我們需要關注的一個問題是，今年C端的人才供給非常充足，部分行業的結構性需求不平衡問題仍然存在。特別是在電子通信、半導體科研、高端制造、醫療健康和人工智能等新興產業，雖然對人才的需求非常迫切，但需求仍然偏高尖人才，目前在市場上找到適配的人才仍然非常困難。

這些觀察結果使我們更加明確了未來業務發展的方向。

（1）隨着宏觀經濟逐步恢復，我們將繼續加大對新興產業的布局和挖掘力度。

（2）我們將加大對新一线、頭部和二线城市的拓展和運營力度。

（3）我們將持續擴大對國有企業、政府和園區的覆蓋，並在產品合作形式上不斷創新，加強對這類用戶的服務。

（4）在平台的個人用戶層面，我們將加強對新興產業C端人才的針對性獲取和活躍度提升，關注海外高層次人才的回流以及中國企業出海的人才招聘需求，不斷推進平台不同行業之間人才與職位的動態平衡，以提升平台的達成效率。

除了上述幾點，我們還在中長期內看到了更多值得持續探索的方向。首先，基於AGI這一革命性技術的發展，我們正在深入思考和應用前沿技術爲我們產品和業務場景進行提效。另一方面，基於我們成熟的BHC三端體系，我們正在加速推進RCN（Recruitment Cooperation Network）業務。RCN是一個招聘合作網絡，我們在廣泛推動其應用。RCN是獵頭行業的一個合作聯盟之下基於數字化的SaaS獵企協作網絡平台，通過共享獵企間的資源，提升職位和人選的匹配效率，從而通過合作效率提升來促進聯盟內部的交付效率提升，創造業務增量。我們的RCN將依托我們自主研發的SaaS系統，爲用戶提供豐富多樣的合作機會，並配套完善獵企規則、信用管理體系和合作機制等規範管理措施。我們致力於將顧問之間的爭變成了競和合，提供合作又公平競爭的生態。我們的產品計劃在今年第三季度與大家見面，我們相信這將使我們集團的業務發展邁上一個新的台階。

二、財務數據

【一季度財務數據】

收入：5.03億元，去年同期爲6.49億元，同比下降22.3%；主要由於預收收入的延遲確認，以及市場仍處於復蘇的早期階段，企業客戶的招聘需求尚未完全恢復。

毛利潤：3.83億元，去年同期爲5.20億元，同比下降26.4%

S&M：2.78億元，同比下降20.5%；

G&A：0.82億元，同比增長7.7%；

R&D：0.89億元，同比下降1.5%；

營業虧損：0.37億元，去年同期營業利潤爲0.27億元

歸母淨虧損：0.42億元，去年同期歸母淨虧損爲372萬元

Non-GAAP營業虧損：0.16億元，去年同期Non-GAAP營業利潤爲0.56億元

【運營指標】

注冊個人用戶數目：8730萬人，去年同期爲7690萬人，同比增長13.6%

驗證企業用戶數目：117.5萬，去年同期爲104.5萬，同比增長12.4%

驗證獵頭數目：21.6萬人，去年同期爲20.5萬人，同比增長5.5%

$同道獵聘(HK|06100)$

注意：以上內容來源於網絡，友情分享，僅是基於行業以及公司基本面的靜態分析，非動態买賣指導。股市有風險，入市需謹慎，請勿跟風买賣！如造成不便，請聯系後台刪除。

230601

本文作者可以追加內容哦 !