作者 | 奔跑的丸子

來源 | 美業新緯度

（ID：meiyexinweidu）

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更健康、更安全的減肥需求是大趨勢。緊跟科技革新，能在一定程度上幫助傳統美容院借勢而起。

中國醫美需求正從“面子工程”向身體塑形延展。

根據美團點評提供的數據，從2018年至2020年，中國消費者在身體類項目的花費金額佔醫美項目總花費金額的比例從28%增至46%，在身體方面投入的意愿度正快速增長。

美容院和醫美機構的經營者們看到了下一個消費風口，但目前國內的塑形減脂產品較爲單一，口服、針劑和儀器，三者都各有弊病。

口服減脂產品客戶顧慮較多，且產品吸收因人而異，客戶整體的滿意度不高。針劑類產品雖然吸收效率高，但是安全性很難得到保障，短時間內爆發式給藥，容易對身體造成負擔。非侵入式的儀器舒適度高、安全性也高，但見效慢，一兩次沒有效果，客戶就不愿再掏錢。

面對琳琅滿目的減肥產品和儀器，經營者們能否找到一款投資回報高、回報周期短，即刻見效，且具備高吸收、高安全，能長期鎖客的瘦身管理項目？

01

即刻見效的美體塑形儀

疫情三年過去，美業失去了高速增長的趨勢，機構的生存難度直线上升。身體塑形成爲擴大消費群體、增加消費黏性、快速提升業績的有效方式。

根據新氧數據顏究院&醫美查數據，2022年“瘦身”、“變瘦”搜索次數環比增長130.61%。春季和夏季瘦身消費會迎來一年中的高峰期，其中6月減脂消費規模環比增速分別超過100%。

與幾年前手術類佔據行業主流不同，減脂塑形領域也亟需不破皮、無痛感的“輕醫美”。中國消費者調研數據顯示，84.9%有多余脂肪的消費者會考慮非手術減肥診療，這個數據比全球數據整整高出了31.8個百分點。

對美業的經營者來說，這意味着引入減脂塑形項目，在保證即刻效果的同時，需要重視疼痛管理，提高整個項目的舒適度，以便在激烈市場競爭中獲得一定優勢，沉澱更多忠實客戶。

近日，快瘦1+n平台正式在國內上市。“快瘦1”是指拉斯克爾品牌的3D身材塑雕儀，“快瘦n”則是健康芯片。

拉斯克爾品牌的3D身材塑雕儀由領康生物醫藥集團研發，對想要增加、更新減脂項目的美業經營者而言，這款儀器有三大優勢：

1. 極高的安全性：具有美國FDA認證的產品，全程操作無創無破皮；

2. 極致的體驗感：美療過程全程舒適無痛感，美療結束後皮膚不泛紅；

3. 即刻效果顯著：平均一次美療腰圍即可減少3~5cm，真正滿足了“輕松瘦”的需求。

我國美業市場上的減脂塑形儀產品繁多，但質量良莠不齊，大部分還都是沒有資質的貼牌套牌產品，不僅效果不明顯，而且很可能會對客戶的身體造成不可逆的損傷。

從品牌端來看，拉斯克爾品牌有領康生物醫藥集團做背書，該公司是集新藥、器械、美學產品研發、生產和銷售的平台，目前已經完成10余項創新藥申請，並推出了10余款醫療器械，每年保持30億美元的全球藥物銷售額。

從產品端來看，面對用戶不同的減脂塑形需求，市場上始終沒有“一擊必勝”的解決方案，治療效果總是因人而異，客戶滿意度無法持續保持。

拉斯克爾3D身材塑雕儀採用獨家低頻超聲結合真空負壓技術，實現“先減脂再塑形”，能夠多元化滿足任意個體對體型改善的需求。

其中低頻超聲波主要作用是溶脂，有多個檔位可以調節，即刻溶解脂肪細胞膜，減少脂肪細胞數量，減少脂肪層厚度。拉斯克爾搭配了獨家創新的天然植物凝膠，在超聲波的作用下，能夠滲透到皮膚深層，提高超聲波的導入效果，並促進脂肪細胞的溶解和排出。

真空負壓技術則是在減脂的基礎上進行塑形，能夠讓客戶感受到立竿見影的效果。這一技術同樣有多個檔位可以調節，促進脂肪向淋巴排放，能夠即刻收緊肌膚，精雕线條、促進循環。這一環節搭配的是緊致精油，能與儀器完美結合，減少橘皮組織、緊致皮膚，促進肌膚緊致和修復。

從領康生物數千次的實驗結果來看，當客戶的一次治療時間滿30分鐘，強度設置爲4級時，按照每周1~2次的頻率，客戶的腰圍平均減小近8釐米，減重0.46磅。患者在任何時間記錄的最高皮膚溫度爲39.8℃，無任何不良反應等異常情況。

02

長期主義的健康芯片

減脂塑形並非是一朝一夕完成的，快瘦1+n平台在確保即刻效果之後，輔以“內調”的產品，穩固後續的減脂塑形效果。

但國內口服減肥藥品必須取得藥品批准文號，即便是保健食品也要獲得相應的批准，所以市面上真正有備案的減肥藥品非常稀少。

市面上大多口服產品，不光無法獲得消費者的信任，更重要的問題在於吸收效率。以維生素C爲例，人的腸胃功能最多只能吸收30~50mg，遠遠達不到每日所需的100mg，這就導致減脂塑形的效果因人而異，很難保證客戶的滿意度。

注射針劑雖然能很好地彌補口服產品的吸收問題，同時也是維持體重管理的一個重要方式，但注射之後，藥劑在血液中的含量快速達到峰值，容易產生副作用和安全風險。

爲了解決這些問題，領康生物推出了快瘦n健康芯片產品，只需要將小小的“健康芯片”貼在身上，就可以達到減脂瘦身、舒緩壓力、提升免疫力、提升記憶力、美白、補鈣、補充膠原、舒緩壓力等效果。

產品的原理不難理解。健康芯片貼於身體毛細血管豐富的部位，將超小分子的天然活性營養物質包裹在脂類團中。根據藥代動力學的原理，這些營養物質可以穿透皮膚，達到真皮層的細胞膜，與細胞膜結合後，自動釋放出活性成分，再經由血液輸送到全身，達到各種健康調理的效果。

和口服產品相比，健康芯片的營養成分吸收程度能達到99%。和注射類的減脂針劑相比，健康芯片同樣是通過血液傳送到全身，但是在12小時緩釋釋放，安全性更高。

在歐美、日韓等國家，健康芯片已經是高效能人士、名流明星健康管理首選。 除了減脂，健康芯片還可以發揮免疫、抗衰、舒緩、護肺等功效，可以更多元化、精准地滿足客戶改善睡眠、緩解壓力、告別亞健康、提升肺功能等需求。

快瘦1+n平台則是通過拉斯克爾3D身材塑雕儀讓客戶看到即時性的瘦身塑性效果，再通過健康芯片持續燃脂、提供身體在減脂期間所需的營養成分，兩者疊加已經成爲可兼備“外用內調”的長期瘦身主義項目。

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引領市場，掘金新賽道

如果你問任何一位客戶，他的體重是否正常，大多數時候，她都會回答“我還可以再瘦一點”，如果你問她對哪裏不滿意，她會告訴你“腰再細點、肚子小點、大腿肉少點……”

強烈的塑形訴求正推動着美體市場以肉眼可見的速度迅猛增長。

德勤《中國身體塑形市場行業發展白皮書2021》顯示，當前中國醫美塑形行業的年增長速度已超過20%，預計在2030年將達到千億規模。

Medical insight報告顯示，2020年全球身體塑形和緊膚設備平台及一次性用品的市場規模已接近13億美元，到2025年，整個市場預計將以每年16.6%的速度增長。

在消費上，對身體塑形有着強烈需求的客戶，花錢一點也不含糊，她們已經成爲美容院亟待抓住的增量人群。

根據美團點評數據，2018年中國消費者在身體上的醫美支出佔比爲28%，遠低於在臉部的醫美支出，但在2020年，這一數據上升至46%，與在臉部的消費支出間的差距明顯縮小。

就國內醫美減脂的用戶畫像來看，30%是對外表有高要求的高收入人群，24%是對外表和體型較爲滿意的健美健身人群，21%是有抗齡抗老需求的中老年。他們每年在美體塑形上的平均投入達到12000元。

更健康、更安全的減肥需求是大趨勢。緊跟科技革新，能在一定程度上幫助傳統美容院借勢而起。

目前，健康芯片已成爲我國大健康產業未來最重要的給藥方式，也是除了靜脈注射外，唯一能實現全身給藥的途徑。

2020版的《中華人民共和國藥典》將透皮貼劑定義爲用於完整皮膚表面，能將藥物輸送，透過皮膚進入血液循環系統起全身作用的貼劑。

在國外，也有大量文獻證實且爲健康芯片提供了理論基礎和臨牀驗證。

《美國藥典》將透皮給藥系統定義爲用於皮膚能將藥物透過皮膚真皮層達到全身作用的給藥途徑。《歐洲藥典》將其定義爲: 透皮貼劑爲具有不同給藥面積、含有一種或多種活性成分的藥物制劑，用於完整皮膚表面，能透過皮膚屏障將藥物遞送至體循環。

此外，快瘦1+n平台“外用內調”的模式還能爲顧客提供多樣性的產品組合。

傳統的速瘦溶脂儀只能燃脂腹部，其他部位幾乎很難見效。拉斯克爾的3D身材塑雕儀可以用在手臂、大腿、小腿、富貴包、背部等多個部位，實現局部快速瘦身，或者多個部位組合瘦身。再疊加數十種健康芯片，針對不同部位內調外養，調理各種體質和健康問題，幫助顧客養成健康易瘦的體質，讓客戶瘦得更持久。

對美容院來說，快瘦1+n平台是一個極具投資性價比的項目。

領康生物根據投資模型測算回報，一台快瘦1+n設備的投入爲30多萬，在服務13人之後便能回本，服務30人後，收入將達到90萬元，如果服務客戶達到100人時，一台快瘦1+n能產出近300萬的業績。

減脂塑形是每個美容院都能抓住的第二曲线增長，領康生物帶來了技術突破，幫助美容院以快瘦1+n爲突破口，擺脫了面部需求極度內卷的現狀，實現新增長。

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