瓶裝水市場強者盤踞，追趕者勢頭依然不減。

6月14日，在FBIF2023食品飲料創新論壇全體大會上，今麥郎集團董事長範現國公开表示，大家認爲做水最難，今麥郎最有機會成爲在中國市場與農夫山泉掰手腕的對手，未來將成爲第二家農夫山泉。

範現國進一步透露，未來中國的水市場會達到3千億（規模）。“希望我們的三款水（藍標、涼白开、今礦）能佔中國市場的1/10。”

實際上，國內瓶裝水市場擁有較大的發展潛力，但伴隨着的是市場競爭也變得愈發激烈。

一則市場調研公司英敏特的報告顯示，2022年中國瓶裝水市場銷售額將增至2185億元，市場銷售量達到586億升，均同比增長6.5%；英敏特預計，2022年至2027年的年均復合增長率爲7.7%。

國內瓶裝水市場空間巨大，但競爭逐漸到達頂點。據英敏特透露，2022年，國瓶裝水市場按銷售額估算的市場份額前三名分別是農夫山泉（25.7%）、華潤（旗下品牌怡寶，17%）和景田（旗下品牌百歲山，9.7%）。

而這個被強者掌控的瓶裝水市場中，還有一個最明顯的趨勢是，行業格局逐漸更加細分。

據中研普華報告，國內瓶裝水行業劃分出了4大陣營，一是以依雲、巴黎水等高端水爲代表的5元價格帶陣營；二是價格在3—5元爲主的百歲山等天然礦泉水品牌；三是怡寶、農夫山泉等價格在2—3元的純淨水、天然水品牌；最後則是主打下沉市場的1元瓶裝水品牌。

在範現國看來，在1元水、2元水、3元水價格（方面）打透的，目前中國的飲料企業當中只有今麥郎。

“今麥郎上线的第一款水（藍標）是在2006年，那時候我們提出‘賣水就是修路，有路才能致富’。”範現國透露，當時，藍標是一個通路產品、流量產品。但在今年，這款水能做到120億瓶。

在上线藍標的十年後，今麥郎在2016年上线“涼白开”，切入瓶裝水熟水品類。而據範現國透露，今麥郎“涼白开”是差異化战略。“經過7年的時間，今麥郎在熟水品類上取得了一定的成就。”

2023年3月，今麥郎推出“今礦”，聚焦於高端礦泉水。在官方介紹中，“今礦”是一款獲得了國家採礦權的優質礦泉水，570ml規格的定價爲3元，目前產品已量產並上市。

事實上，如今瓶裝水行業更具現實的情況是，在競爭無比激烈的市場中，新品牌依舊如雨後春筍般湧現，暗流湧動。  

近些年，在市場規模的刺激下，如知名服裝企業雅戈爾、消費新勢力元氣森林、食品巨頭盼盼以及新茶飲品牌蜜雪冰城等，均在嘗試跨界布局瓶裝水賽道；與此同時，農夫山泉、景田、娃哈哈等仍在持續加注，鞏固市場地位。

硝煙彌漫的國內瓶裝水行業競爭激烈，但利潤空間越來越小，正進入“微利時代”。

中投顧問的數據顯示，從利潤率來看，國內礦泉水的平均利潤率僅3.85%，而高端礦泉水的利潤率大概爲普通水的6—7倍。

無論從何種角度來看，今麥郎無疑是再度卷入激烈“水战”。

“在飲料行業當中，說水競爭激烈，實際上其他領域競爭也同樣激烈。”範現國坦言，今麥郎選擇一個賽道的時候，先是看這個賽道的周期、容量夠不夠大。在水足夠大的情況下，我們會看競爭對手留下了什么樣的機會。

“今天爲什么要做礦泉水呢？”範現國坦言，與後疫情時代消費市場的特點密切相關。“目前，隨着消費升級，人們更加關注健康，礦泉水的需求是一個新的增長點；另一方面，消費整體走向升級，所以升級的產品賣得好。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播信息之目的，不構成任何投資建議，如有侵權行為，請第一時間聯絡我們修改或刪除，多謝。

---

標題：今麥郎董事長範現國：我們最有機會與農夫山泉掰手腕

地址：https://www.breakthing.com/post/68630.html