昨晚，世界杯冠軍阿根廷國家足球隊與澳大利亞國家足球隊在北京工人體育場進行一場國際足球邀請賽。其中最出圈的，可能要數一位衝進球場擁抱梅西的球迷。

球迷被保安擡出場

從視頻看到，他從三米的看台跳下來，快速來到梅西身旁進行擁抱。隨後，在保安的追趕下，他仍然向場內狂奔，一邊舉起雙臂歡呼。直到35秒左右，他終於被保安按在地上。當時場內氣氛十分熱烈，就連看熱鬧的網友也不由得評論：“有膽有謀有體能。”

無論是劇本也好，真愛粉也罷，此次比賽發生的種種事件都自帶梅西的頂級流量，可謂是賺足了眼球。各大品牌當然不肯放過蹭熱度、刷存在感的機會，要事後復盤最出彩的營銷，我們來講一講京東是如何做的。

以“運動”爲紐帶，快遞小哥送球开場

开賽之際是關注度最高的時刻。這次比賽，除了騰訊、優酷、抖音等平台進行直播，還有央視官方直播，衆多鏡頭聚焦在此刻的球場——

到了开球環節，裁判手裏卻沒有球。大家“又是烏龍？”的疑惑在下一秒化作恍然大悟。京東快遞小哥帶着LOGO顯眼的京東快遞箱飛奔而來，將足球送上了場。

原來這位就是網友們口中“跑得最快的快遞小哥”，他曾獲北京馬拉松非職業第一名，還是北京冬奧火炬手，並在今年榮獲全國五一勞動獎章。以“運動”爲紐帶相連，讓此次輕量級的事件策劃似乎顯得不那么“硬”，再次強調京東“送得快”的特點，談笑間還蹭到了央視的“免費廣告”，可以說是一舉多得。

“巧合”的是，在京東小哥把足球送上場开啓比賽的同時，京東618高潮期正式开啓。

疫情過去後的首個618，電商巨頭彼此之間寸步不讓。早在5月23日，京東已經提前开始618預售，正好京東二十周年，今年的京東618圍繞產品、價格、服務進行了全方位調整，喊出“夠省才京東”的口號。26日，淘寶、天貓緊隨其後开啓618預售，號稱是史上最大投入的一屆。

打卡裝置與外圍廣告，线上线下聯動共振

說回比賽，恰逢難得的營銷節點，京東在各方面花足了心思。除了此前提到的“开球儀式”，環顧這場賽事，到處可見京東的身影。

在館內設置的打卡裝置擺放着球員的人形立牌，周圍裝點着京東的標語。在球迷與梅西立牌合影，並將圖片上傳社交媒體進行分享的過程中，“免費抽iPhone14”的引流活動、“今年618，夠省才京東”的slogan也深入用戶心智，幫助京東更好地塑造此次618價格战中自身的形象與定位。

賽後，梅西的社交媒體账號更新了一組圖，配文感謝中國球迷。從圖片中可以看到，球場外圍廣告上的京東十分清晰。截至15:00，這條收獲了850.6萬次贊、7.4萬條評論的ins，無疑讓京東搭了一趟流量的“順風車”。

說到最後，不得不提一句，京東的用戶畫像以男性爲主，爲了精准觸達目標群體，京東向來尤爲關注體育賽事，有贊助中超、CBA、中國方程式大獎賽等賽事的體育營銷“傳統”。兩個月前，京東剛官宣成爲北京國安頂級合作夥伴。這一次全方位立體的營銷活動，更是穩固了京東在目標群體中的品牌形象。接下來，對於京東此次618“战役”的成績，TOP君與各位一起拭目以待。

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