如果你像我一樣每天關注暢銷榜排名，就會發現最近的行業形勢真是太刺激了，因爲國內已經很久沒有像現在這樣，每隔幾天都有不同的產品殺進Top 3。看得出，最近大家都憋着一股勁在往上衝。

而放在半年以前，情況就不一樣了——那時的行業還頗有些肅殺的氣氛，不少公司都在降本增效、大幅裁員，新產品本來就少，營收上就更難逆勢出頭。所以在那一陣，最超出我預期的產品，其實是第七大道自研自發、上线後隨即空降暢銷榜Top 3的《彈彈堂大冒險-懷舊版》（下稱《彈彈堂》）。

當然，從這個圖上來看，它頭部的成績沒能維持太久。但在那樣一個環境下，一款變化不算大的老IP產品能頂着風衝到這么高，還是令不少人意外的。另一方面，大家看到後續排名變化後，也會有一個很自然的想法：《彈彈堂》很可能是個靠IP體量打一波流的產品。

實不相瞞，我也這么想過——就算彈彈堂是頁遊時代數一數二的IP，時代畢竟已經變了，這種強調數值的對战遊戲，在今天還能有多少人接受和長留呢？

但是昨天，第七大道又有了新動作：他們以很高的規格，爲《彈彈堂》發布了一個「公平競技」的新版本。在到場參與活動，並和另外兩家媒體一同採訪了第七大道CEO彭程後，我發現這款產品可能沒我們想得那么簡單。如果搞清楚新版本的邏輯，你會發現，第七大道不僅不打算搞一波流，反而在長线上下了破釜沉舟的決心。這背後的思考，或許值得大部分團隊參考。

01

怎么才算做好了

“聰明的商業化”？

《彈彈堂》上线時的成績雖然很好，但彭程覺得，這款產品最大的遺憾就是沒做好長线。在活動开場發言時，他也很坦誠地跟玩家講到了這個問題：《彈彈堂》的商業化確實太重了，甚至不亞於一款MMORPG，再加上突出懷舊、相對老舊的畫風，留不住人是很正常的事，而新版本就是他們的“補救措施”。

導致這些問題的原因是有跡可循的：此前，關於彈彈堂IP的產品嘗試了很多新想法，但因爲不夠原汁原味，很多老玩家都不太滿意。因此，第七大道決定在這款產品上突出原本頁遊的感覺。

《彈彈堂》做懷舊的決策沒什么毛病，但關鍵在於，在當年那個主打渠道聯運的時代，產品必須重氪，不然就很難拿到渠道的資源，甚至活不下去。而到了手遊中，遊戲整體的養成和付費繼承了頁遊思路，所以才呈現出一個數值性強、商業化重的體驗——當大R總能靠養成深度碾壓對局，尋常玩家自然難以留存。

看清楚這一點之後，彭程和團隊提了建議：一定要做得“克制”一點。克制的意思，並不是說不能做商業化，而是要從頁遊的思路轉變過來，用更聰明的方式做商業化。那什么叫聰明？核心在於：不能在滿足一群人的同時，擠壓另一群人的生存空間。如果遊戲太重數值養成，那顯然就是擠壓了低付費玩家的生存空間。

爲了把這件事做好，第七大道的團隊主要圍繞三個方面做了調整：

第一，最大的改動，也是新版本的主題：公平競技。他們在《彈彈堂》中重新規劃了PVP機制，加入了一個平衡战鬥力的設計——無論你的養成是高是低，進入競技場之後，都會根據對手屬性取一個相對公平的數值。比如一邊是四維在10000左右的頂級大佬，另一邊是四維僅僅200多的萌新，兩人對战時，四維就都會變成3000左右。玩過《DNF》決鬥場的朋友，可能會對這個規則很熟悉。

第二，他們推出了更多新內容、玩法，來平衡PVP的比重。有些是圍繞核心玩法展开的小遊戲——比如在沙灘尋寶中，你要選擇一些能砸出更大彈坑的武器，來盡可能挖出寶箱；有些是帶有新劇情、新BOSS的多人組隊PVE副本；以及允許防守方玩家扮演防御炮台的公會战；甚至還有和《喜羊羊與灰太狼》的聯動……

第三，他們也在盡可能地豐富玩家在打法上的選擇，讓你無論氪不氪都有自己的路线可走。舉個例子：如果我是低氪玩家，但技術特別強，我可以專門選擇一些對操作要求高、養成要求低的武器來對战，就同樣能在遊戲中有不錯的體驗。

在越南地區驗證過這些措施後，第七大道在國內正式公布了公平競技版。不難看出，所有這些調整，都是爲了形成一個更加健康、有利於長线發展的社交生態。

更確切地說，彭程覺得，以前就有過一種大趨勢：“休闲遊戲RPG化、RPG休闲化”——許多玩法相對休闲的遊戲，都在通過添加越來越完整和繁重的外圍系統，比如養成、公會、結婚等，來讓遊戲整體更長线。但關鍵在於，遊戲的長线運營光靠無腦RPG化可不夠，還需要形成社交生態。

而真正的社交生態，要讓玩家之間“彼此需要”，而不是互相排擠。就拿MOBA遊戲來說，相熟的隊友之間就會彼此需要，因爲他們的配合打得更好。同樣的邏輯，《彈彈堂》也要做公平競技和更多玩法內容，讓大R從數值碾壓其他玩家的身份，轉向對他人友好的角色——下副本的時候，你總不會排斥一條可以抱的大腿吧？

02

守住老IP是首要任務，

其他收獲都是驚喜

當然，這些調優具體效果如何，到底能不能讓《彈彈堂》重煥光彩，還得等版本更新後才能驗證。不過從這么大的改動動作來看，你應該能感受到第七大道對這個IP的重視。

在打出上一波成績之後，這並不奇怪——彭程覺得，作爲第七大道最重要的兩個老IP之一，彈彈堂的IP價值，可能還遠超過他們自己，甚至是行業的預期。這不止是因爲彈彈堂的核心玩法很獨特——事實上，在《彈彈堂》上线前，市面上就有不少相同玩法的產品，但最終都沒達到彈彈堂的成績。因此，第七大道也在考慮向更多維度發展彈彈堂這個IP，比如在未來制作衍生動漫作品。

現場舉辦的比賽

不過相比衍生內容，更重要的肯定還是遊戲方面的續作。彭程提到，彈彈堂系列有一款新作已經研發了一段時間，其暫定名稱爲《彈彈堂X》，預計最快在明年上线。這款產品不同於主打懷舊的《彈彈堂》，在美術風格、核心玩法上都做了很大改變。它最大的特點是，在保留原本彈射玩法的基礎上，允許玩家單人操作多個角色。這就涉及到不同角色的職業定位、技能互補、战術配合，讓遊戲有了更強的策略性和樂趣。

爲什么要做這樣的產品？原因很簡單：彈彈堂IP體量雖大，但如果沒什么改變，終究是在喫存量。爲了吸引更多新用戶，尤其是現在沒玩過頁遊的年輕人，第七大道需要在產品形態上動刀。另一方面，後續產品他們預計也會在品質上升級，比如在《彈彈堂2》中，應用3D畫面和更精細的战鬥場面、調度鏡頭等。

說到這兒，你可能會和我有類似的質疑——彈彈堂雖然是個好IP，但畢竟算是老本，那么第七大道還能創造出下一個“彈彈堂”嗎？

在這方面，彭程是這么想的：在目前的市場環境下，能守住一兩個IP就已經是很厲害的事了。尤其是對於第七大道這樣擁有兩個大IP的公司來說，守住它們、做好迭代，就是目前最主要的任務。這件事也不一定就是喫老本——讓曾經強大的IP再次破圈，可能還是難度更大的挑战。而其他新IP，他認爲只要用心做了，不論收獲多少都是驚喜。

03

結語

老實說，在來這趟之前，我對第七大道的定位還比較模糊。但現在，我終於對他們整體的轉型動作有了一些更清晰的認知。

首先在研發方面，就如同上文所總結的，第七大道在優先發揮老IP的優勢，同時籌備其他新產品。期間雖然有搞錯方向，不過也下了決心扳正過來，這對一家從頁遊時代走過來的老牌廠商來說，確實是一個生死攸關的轉變；

其次在發行方面，第七大道算不上老手，只是取得了一些初期的進展。不過他們也摸出了一些門道，比如在常規的买量、KOL合作之外，他們也入局了直播賽道。在抖音上，與《彈彈堂》合作的主播有四五百個，這給產品的發行帶來了不小的助力——在投放一個月後，這方面的ROI就達到了100%；

而在出海方面，雖然《彈彈堂》也在港澳台等地區取得過不錯的成績，但彭程覺得，他們在全球化的進程上目前只做到了大約60%，並且仍然有一些需要攻克的挑战。比如本地化、海外品宣方面的經驗積累，以及接下來要嘗試的南美地區的團隊建設等。

最後，他也提到了一些更本質的問題。比如從整個公司層面來看，第七大道最爲迫切的問題之一，是不能得“大公司病”，必須要有緊迫感、危機感，並且持續吸收新鮮血液。原因很簡單：遊戲行業是內容行業，永遠會有一群無所顧忌、光腳不怕穿鞋的小團隊跑出來。如果過於安逸，就做不好創新，邁不出下一步。

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