文 | 觀察者

又是一年618，各大平台的大促活動，如火如荼。

近些年，各類電商平台競爭越來越激烈，各種各樣新奇的玩法越來越多。

雙11、雙12、618……

秒殺开搶，湊單滿減……

越來越頻繁的電商節日、玩法活動，讓消費者眼花繚亂。

曾經大家等着購物節短期囤貨、激情消費，但後來越來越多的消費者發現在五花八門的活動之後，一些商家出現了價格和平時差不多，甚至價格先漲後降的情況。

這樣的背景下，購物狂歡難免轉化爲失望。

消費者开始對各類噱頭十足的華麗玩法脫敏，激情囤貨越來越少。

此時才明白，絞盡腦汁想出來的各種復雜玩法，都不如去繁從簡、返璞歸真。

真實低價，才是電商平台的第一競爭點。

而長期低價，才能抓住消費者的心。

1

沒有套路，馬拉松式的長情補貼

這次618，一些消費者計算器都准備好了。

可突然發現拼多多的618，好像沒有五花八門的活動。

但對比了一下價格才發現，它的“淡定”，是因爲它早把618變成了日常。

從一开始，拼多多商家的競爭優勢就是“量大價優”。

所以如今，在拼多多購买農副產品、家居用品、服飾等日常商品，已經無需再等購物節，日常就已經做到了全網低價。

而除了商家本身的低價之外，拼多多這么多年一直在堅持馬拉松式的長情補貼。
2019年，拼多多百億補貼正式上线。

從一开始，百億補貼的定位就是平台的長期战略。

他們攜手各大品牌方，在包括服飾、數碼、美妝等多個品類中選取優質商品，給予成本價5%-50%的補貼。

我還記得當年iPhone SE 第二代，蘋果首發定價爲3299元起。但在拼多多購买，百億補貼後價格只需2899元，這還創造了蘋果手機首發即降價的紀錄。

用真金白銀的方式，爲拼多多的消費者讓利。

這正是如今拼多多長期堅持的營銷原則。

也正是拼多多把618這種大促當成長期營銷在做，讓拼多多早已在用戶心中建立起了“低價心智”。

簡單粗暴的性價比。

不止一天，365天堅持同品全網超低價。

讓消費者在拼多多，天天都“過節”。

2

簡單粗暴，數碼家電消費季在行動

曾經提到拼多多，想到的可能更多的是農副產品、生活用品。

通過實惠的超低價，拼多多早已俘獲了下沉市場的心。

對於這群老用戶來說，拼多多從未有所慢待。

百億補貼持續加碼，如今上线的“晚8點，加倍補”活動：每晚8點，對美妝、服飾、生活用品等上百個對民生物資發放超大額補貼，商品補貼比例高達30%-50%。

而除了簡單粗暴的給原本的消費者持續讓利，他們還將目光拓展到更多消費者需求身上。

今年618，拼多多選擇在原百億補貼的基礎上，持續對手機、數碼、家電等領域加碼補貼。

在距離618還有兩個月時，拼多多百億補貼就啓動了“數碼家電消費季”。

在百億補貼的基礎上再投入10億，對手機、平板、冰箱、空調等數碼家電進行額外補貼。

“小米全品類商品加補”“五一超級加補”“電腦超級加補”“家電超級加補”……

現在已經开展的多種活動涵蓋不同品類，從數據來看，數碼、家電品類基本補貼比例都超過了20%，做到了遠低於官網價格。

而除了百億補貼之外，拼多多還通過“618开門紅”活動陸續發放50億優惠券，每人最高可領500元。

相比較繁瑣冗雜的湊單滿減，這種直接發券降價的模式，簡單直接。

在百億補貼和優惠券的雙重加持之下，我們在多平台對比了多款產品。

你會發現拼多多便宜的就是這么的簡單粗暴。

相比各種錯綜復雜的營銷噱頭，相比較你還要去計算湊滿減。

他們直接降價。

不僅保證全網低價，正品保障、全國聯保、送貨上門等全方位的服務也不遜於任何一家。

自百億補貼誕生以來，拼多多的補貼力度在持續加強，側重方向也在不斷變化。

對於拼多多而言，他們希望自己更多品類的優質商品能被看到。

不止農產品、書籍、生活用品，包括蘋果、華爲等優質數碼品牌、家電商品，在這裏都能讓消費者享受到最強性價比。

“在拼多多买數碼家電，安心买、放心退”。

這或許就是拼多多用真金白銀的補貼，向消費者證明的。

3

如今是個“萬物皆可造節”的時代。

消費者對各種營銷噱頭，已經味同嚼蠟。

直播電商的興起，也讓電商加速內卷，大促節日已經失去了低價的競爭力。

所以，傳統電商與其再造出各種各樣的節日，不如返璞歸真。

不玩錯綜復雜的數字遊戲，不搞五花八門的玩法。

將真正的福利融入到日常消費中，對消費者最直接且不斷加強補貼。

這或許才是對消費者和商家來說，都雙贏的方式。

撥开購物節五花八門的外衣，網購的本質，消費者需要的其實就是“實惠”
實是正品，是真實需要。

惠是性價比，是真的便宜。

拼多多提出的“天天都是618”，在做的就是返璞歸真。

用最直接的真金白銀的補貼，讓促銷回歸本質。

也希望未來，電商環境能在拼多多的示範下，能有更多平台加入進來。

少一些套路，多一點誠意。

將優惠落到實處，創造出更好的消費體驗。

分享、點贊、在看，讓更多人看到

本文作者可以追加內容哦 !