$東方甄選(HK|01797)$  

大家一直在討論和糾結於董宇輝，是因爲大家還是沒看清楚俞敏洪的战略和目標。

老俞一开始搞直播間賣貨，是准備按照五年能夠贏利來做計劃的。走的路线其實就是現在類似新東方直播間的路线，重在打造產品、供應鏈、文化及內容等。

董宇輝的突然爆紅是出乎老俞意料的。但是這不會影響老俞的战略。因此包括之前所謂的去輝化，都是一種試探。不成功之後，現在开始實現業績去輝化，都是在執行着他的战略。

總的來說，老俞是可以忍受業績大幅下滑的，他需要的是穩步提升。注意，他需要提升的是東方甄選的品牌影響力，而不是董宇輝的個人影響力。長期战略永遠不會受制於人。如果董宇輝的個人影響力不能轉化爲東方甄選的品牌影響力，那么業績的穩定性從何談起？

大家可以思考一下，東方甄選的美麗生活號，董宇輝從來沒去過。因爲他們要打造一個純去董宇輝的試點，目前效果還不錯，這也會更堅定他的決心和信心。

另外大家思考一下，新東方直播間一直不溫不火，很多人提議讓董宇輝去一下，爲啥公司壓根沒有考慮？新東方直播間，俞敏洪和周成剛都去過。按道理董宇輝去一次，拉一下人氣不爲過，爲什么不讓去？

因爲，通過新東方直播間，俞敏洪要實現自己一开始的長期的既定战略，不受董宇輝的網紅現象幹擾。要不然新東方直播間以後業績起來了，大家又會說是董宇輝的功勞。

俞敏洪在一开始對待董宇輝方面，認爲只是網紅現象，紅一陣就過去了。他唯一沒想到的是，一年了還這么紅。

現在，爲了實現既定战略，目前只能是在公司層面綁定董宇輝，但是在實際業績方面逐步減少對董宇輝的依賴性。這樣也是最好的辦法，也是沒辦法的辦法。

董宇輝之前的業績佔道50%甚至還要多，後面減少他直播時間，再加上休假，目前董宇輝業績佔比已經低於30%了。

現在，東方甄選在大量招收新主播，除了發展俞敏洪的文旅直播外。東方甄選在下一盤大棋。那就是逐步減少所有主播的直播時長，從而將主播個人的業績影響力減少到可控範圍內。這樣，即使再有一個人紅起來，對業績的影響也不會大到失控的感覺。

也有人說，董宇輝的薪酬問題是個難題。以俞敏洪的格局，提高董宇輝的薪酬那是肯定的，但是絕對不可能達到網紅的標准，也就是大多數人希望的標准。畢竟董宇輝只是東方甄選的一名員工，他們不是合作關系，是隸屬關系。俞敏洪不會也不可能接受薪酬的威脅。董宇輝大概率也不會以薪酬來威脅俞敏洪。正是基於此，董宇輝不會離开東方甄選。但是東方甄選需要做好去董宇輝的准備。對一個希望長久發展的企業來說，這是風險管控。

對於董宇輝來說，以前在西安新東方就很有名，面對外面幾倍的薪酬，寧愿做一個小小的教研主管都沒有走。現在面對外界所謂的高薪更不會輕易離开。

俞敏洪需要的是，鐵打的營盤流水的兵，一切是我說了算。只不過這一點碰上網紅經濟，有點難搞而已。

現在東方甄選唯一需要的是時間，如果最終實現業績去輝化成功。那無疑也是一次巨大的突破，將徹底打破網紅經濟不可持續的規律。

真到那一天，俞敏洪原先設想的建立一所有關直播的大學的想法就可以實現了。

那時候，東方甄選才是真的騰飛！

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