來源/21tech（nengwen-21）

作者/李強

編輯/張偉賢

圖源/圖蟲

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美圖借勢發力To B領域。

過去幾個月中，AI對視覺藝術領域進行了多番“轟炸”，受影響也不僅僅是“失業烏雲”壓頂的設計師。

“我在廈門本來要約美圖秀秀的人，結果他們說公司因爲AI，已經是生死存亡之秋了，沒空見。”今年3月，一張關於美圖（01357.HK）的微信聊天截圖引發關注。

在6月19日美圖舉辦的第二屆影像節上，美圖高級副總裁兼影像產業事業群總裁陳劍毅笑談此事，並承認截圖中提到的人正是自己，“在這半年裏團隊埋頭研究AI，全情投入，因此很多合作沒能及時響應。”

此次，美圖一口氣拿出了7款AI產品，包括AI視覺創作工具WHEE、口播視頻工具开拍、桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio、美圖設計室2.0、數字人生成工具DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo、美圖視覺大模型MiracleVision（奇想智能）。

一直以來，由於用戶即用即走的特性，工具類應用廣告變現天花板低，其商業模式不被看好，工具屬性頗強的美圖也進行過很多嘗試，從做手機，做社交，甚至到炒幣，幾乎每波潮流中都可以看到美圖的身影，“兜兜轉轉後，我們才發現其實美圖最擅長做的還是工具。”吳欣鴻表示。

相比於之前，此次的AI浪潮對於專注影像領域的美圖來說，或許更加適配些，市場的反應也頗爲積極，AI系列產品發布當日，美圖股價大漲21%。隨後，看好情緒也在一直持續，截至6月21日收盤，美圖股價當周已經累計上漲近40%。

逐浪AI大潮

此次影像節的重頭戲，無疑是美圖在發布的AI視覺大模型MiracleVision。

“MiracleVision凝聚了很多我們關於美學、創作場景的思考。”吳欣鴻介紹說，美圖把長期積累的美學認知融入MiracleVision視覺大模型，並搭建了基於機器學習的美學評估系統，爲模型生成結果打上“美學分數”，從而不斷地提升模型對美學的理解。

此外，MiracleVision視覺大模型具備獨特的美學創作者生態，有藝術家、設計師等具有深厚美學背景的專業人士，共同參與到視覺大模型的建設中。

吳欣鴻強調，7款產品發布後，美圖實現從生活場景向生產力場景的進階，並逐步形成了由底層、中間層和應用層構建的AI產品生態。

MiracleVision視覺大模型作爲底層，爲美圖全系產品提供AI模型能力，在中間層提供美圖AI开放平台、美圖創意平台、美圖AI助手RoboNeo的組合，應用層則在AI圖片、AI視頻、AI設計、AI數字人領域創新探索，並由美圖秀秀實現AI影像服務聚合。

美圖表示，與市面上其它大模型不同，MiracleVision視覺大模型具有強大的視覺表現力和創作力，並從繪畫、設計、影視、攝影、遊戲、3D、動漫等視覺創作場景反推技術演化，擅長亞洲人像攝影、國風國潮、商業設計等生成方向。

“我們也積累了十幾年的影像技術，但相比於AIGC爆發前，我們如果要去做一款非常驚豔的功能，需要做大量的時間和人力投入，而且不確定性還很高，現在基於大模型的AI技術讓我們可以很快地將構想落地驗證，也帶來非常正向的用戶反饋，因爲用戶也是第一次接觸這些新功能，他會有足夠的動力去使用，甚至去付費。”吳欣鴻表示。

影像節上，吳欣鴻公布了最新的訂閱數據，截至6月18日，美圖VIP會員數達到719萬，值得注意的是，在2022年財報中，截至2022年12月，美圖VIP會員數爲560萬，會員數量增速迅猛。

在吳欣鴻看來，好的視覺大模型需要有良好的“模型生態”支撐，這個過程離不开創作者和开發者的持續參與。而美圖C端用戶基礎足夠大，大模型冷啓動的獲客成本低，能在短時間去驗證產品成功與否。不同於其他廠商，美圖大模型聚焦於美學（畫面畫質設計等），未來如果非要競爭，會在美學上面去“卷”。

“比如說像我們3月份推出的AI動漫，這個是我們全球首發，用戶拍攝一個自己的視頻，可以轉化成美漫或日漫的效果，特別是看到對自己的真人形象到動漫的變身過程時，那一刻我相信是非常驚豔的，所以類似這樣的創新能夠極大地拉動我們訂閱和單購收入。”吳欣鴻補充道。

生產力野心

“美圖之前可能更多是服務生活場景，現在我們看到的是生產力場景的巨大需求和商業化機會。”吳欣鴻在今年影像節上多次提到。

自2020年起，美圖秀秀、美顏相機等美圖公司旗下應用开始推出VIP訂閱業務。基於AI技術的影像處理能力，滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等服務的高級需求，同時，美圖公司將VIP訂閱業務從生活場景拓展至工作場景，以滿足個人營銷、活動宣傳、產品展示、品牌推廣等多種需求。

財報數據顯示，2022年美圖總收入20.85億元，同比增長25.2%，截至2022年12月，美圖月活躍用戶數達2.43億，同比增長5.3％，其中，VIP訂閱業務增長勢頭強勁，實現收入7.82億元，同比增長57.4%，首次超過廣告業務成爲最大收入來源。此外，SaaS及相關業務收入同比增長1093.2%至4.63億元，呈現快速且穩定的增長態勢。

而在今年影像節上，吳欣鴻表示，過去15年美圖在C端的存量市場已經挖掘差不多，用戶增長基本處於較爲穩定的狀態，“美圖現在是2%左右的訂閱滲透率，這個數字的提升空間其實還是蠻大的，那如何在存量用戶中尋找增量，機會就在生產力工具上。”

陳劍毅則補充道，對於影像領域，C端與B端的技術底層是共通的，C端用戶針對人像進行摳圖、換背景，B端也是同樣的邏輯，但場景更加豐富，處理對象成了形形色色的商品，幫助商家一鍵解決生成宣傳物料，在這種情況下，無論是設計師對效果的理解，還是宣傳風格的適配，與C端的思路完全不同，需要大量的精細化適配工作。

“對於美圖來說，這是未來十年重點布局的事，空間特別大，整個團隊也非常興奮、有幹勁。”陳劍毅還談到此前國外軟件對國內企業的封號風波，並表示從更長遠視角，美圖會將觸角逐漸伸至專業設計軟件領域。

2022年3月，雲端設計協作工具Figma封停了大疆的企業账戶，這場沒有徵兆的封禁震驚了設計行業。Figma在發給大疆的郵件中表示，由於大疆在美國發布的制裁名單當中被點名，美國制裁名單包含禁止向對方提供軟件服務，因此Figma無法繼續爲其提供軟件的訪問權限，並凍結了大疆的账戶。

在美國的制裁名單裏，除了大疆，還包含幾百家中國科技企業，比如華爲、海康威視、360等等，如果以Figma發給大疆的郵件所聲明的原因爲准，制裁行爲可能會逐漸蔓延到名單中的其他企業，就在人們還沒有緩過神來時，2022年8月，Adobe旗下的設計社區Behance也毫無徵兆地封停了國內的所有账號。

連續兩次封號事件也意味着PhotoShop、Sketch等設計軟件都隨時有對中國企業斷供的可能，《2021中國工業軟件行業研究報告》顯示，我國研發設計類工業軟件2019年國內廠商市場份額僅爲5%，當制裁升級到了軟件領域後，“自主可控”成爲擺在行業面前無法逃避的問題。

“我們堅信，中國市場有理由也有機會，誕生屬於自己的全球化設計產品。我們也能夠看到AIGC帶來的革新機會，包括降低設計門檻、減少重復性工作以及提供大量創意靈感，接下去一段時間裏面AIGC將徹底改變設計工具的產品形態，給所有的設計工具一次站在相同起跑线上的機會。”陳劍毅強調表示。

“比如AI給視頻工具的使用邏輯帶來的變化，以前視頻剪輯是完整的且復雜的工作流，現在則是把復雜的問題簡單化，先解決單點需求，再把這些能力逐步串聯起來。美圖去年發布AI視頻工具集Wink Studio，到現在成長爲是月活超千萬的產品，也是受益於這樣的一個思路。”吳欣鴻表示。

“我們談到設計軟件的國產化，談到AIGC的顛覆機會以及AI平權的問題，機會是有的，只是說這個機會是不是美圖的以及美圖能不能抓住，這暫時還沒法下定論，所以美圖還是會以一種如履薄冰的姿態去應對接下來的挑战。”吳欣鴻坦言道。

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