藍月亮618战報出爐全渠道發展帶來新增量
1年前

日前,堪稱“全行業投入力度最大的一次618購物節”圓滿落幕,在優先恢復和擴大消費的基調下,各平台在產品、服務、價格等方面持續發力,有效點燃市場消費熱情,促進消費潛力釋放。

消費數據刷新的同時,各平台公布的618战報也折新的消費趨勢。一方面,伴隨着消費升級,消費需求更趨精細化、品質化,諸多新品類、新產品廣受消費者追捧;另一方面,下沉市場消費需求正在與高线城市趨同,並日益呈現多元、個性、悅己等新趨勢。

這些消費趨勢在日化領域表現明顯。各類基礎款清潔用品成爲囤貨重點不說,針對不同生活場景、不同人群的細分產品也受到市場青睞。以知名品牌“藍月亮”爲例,今年618大促中,藍月亮運動型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣機清潔劑等品質新品廣受歡迎。整體來看,藍月亮品牌在今年618依然交上了一份亮眼的答卷。

根據京東家清品類618战報,藍月亮位列京東平台618全周期衣物清潔品類第一名;根據天貓平台後台數據,藍月亮斬獲618當天衣物清潔劑/護理劑品類銷售額第一名;在抖音平台,藍月亮則登上618家清行業战報(618當日)熱賣品牌榜,在衣物清潔品類排名第一;在唯品會618家清日化品牌銷售榜單中,藍月亮同樣位列洗衣液品類第一。


堅持創新驅動 打造高品質產品矩陣

有市場人士指出,對市場需求變化的准確把控,疊加強勁的創新研發能力,是藍月亮能夠在歷次品牌大考中位列前茅的重要原因之一。

實際上,作爲國內專業的家庭清潔解決方案提供商,藍月亮早在2011年就提出了“專品專用”理念,並不斷進行產品創新,推出了手洗專用洗衣液、寶寶專用洗衣液、內衣專用洗衣液等細分產品,引領消費者需求。

值得關注的是,近年來,隨着生活水平的提高和人們對健康生活的重視,運動逐漸成爲一種生活方式,藍月亮敏銳關注到運動衣物汗味難除成爲許多運動人群的困擾。爲此,藍月亮展开微生物、化學、紡織等多學科的交叉研究,創新性推出運動型洗衣液系列產品,其不僅能去除衣物汗味,還能有效抑制衣物汗味產生。在此基礎上,藍月亮還針對速幹面料研究了專用配方,以保護其吸汗速幹性能,讓運動人士擁有幹爽舒適的穿着體驗,享受運動樂趣。

同時,在個護、家清領域,藍月亮也與消費者需求同頻,持續推出創新產品,滿足消費者個人及家庭更加多元化、細致化的潔淨需求。例如在個護領域,面對消費者健康防護意識的提升,藍月亮推出免洗抑菌洗手液,以滿足消費者隨時隨地進行手部清潔的需求,且非酒精型,溫和親膚,進一步升級手部清潔體驗。在家清領域,隨着如今消費者的家庭清潔場景更加細化和深入,過去的許多清潔盲區如今被消費者重視起來,比如暗藏各類污垢的洗衣機內部。藍月亮爲此研發了一款液態洗衣機清潔劑,能夠深層滲透至內筒縫隙、夾層、死角,全方位粉碎頑垢,高效潔淨,同時除菌、去異味。該款產品僅在京東平台品牌自營店就獲得超過20萬條好評,入選京東家用洗衣機清潔劑熱賣榜。

深化渠道建設 助推消費體驗升級

在擴大內需背景下,“改善消費條件,創新消費場景”已成爲各界共識。藍月亮堅持“以消費者爲中心”,在優化渠道布局,爲消費者帶來更加便捷和高質量的潔淨生活方式的同時,通過創新營銷方式,讓消費者在產品之外感受到更多價值,無形中加深對品牌的好感和信任。

藍月亮持續圍繞消費者需求及場景進行渠道建設。自2012年平台發展早期便入局電商渠道,佔據先發優勢。近年來,藍月亮持續鞏固在京東、天貓等傳統電商平台的領跑優勢的同時,捕捉到消費趨勢向內容化轉變,高效布局了抖音等新興渠道,並在這些平台保持業績增長。

隨着我國縣域農村消費市場的巨大潛力逐漸凸顯,下沉市場愈發有望爲消費恢復和增長注入強勁動能。近年來,藍月亮持續深化渠道改革,優化及擴大线下分銷網絡,將分銷網絡覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當地商店,充分融入居民生活圈,共建“一刻鐘便民生活圈”,帶給更廣泛消費者更加優質、便捷的消費體驗。

值得一提的是,消費者面對愈發豐富的產品選擇時,不僅重視產品功效,也越來越關注附加價值,比如情緒價值、知識經驗等。藍月亮通過品牌獨特的“知識營銷”體系,旨在將科學專業的洗滌知識和經驗傳遞給消費者,幫助解決日常洗衣遇到的潔淨難題。以线上爲例,藍月亮建立了專業、健全的咨詢服務體系,通過語音熱线、官網等超40余消費者溝通渠道,持續爲廣大消費者解答潔淨問題,共創共享美好生活。

業內人士認爲,得益於日化產品易耗性特點,使這一賽道具有延續的市場容量,同時細分趨勢下,新的細分市場不斷被激活,整體而言,日化市場仍舊有很大的發展空間。

今年作爲“消費提振年”,618等大促節日成爲加速“擴內需”的重要抓手。藍月亮積極把握618大促重要節點,取得亮眼成績,助推消費活力釋放。與此同時,线上线下全渠道的協同發力,也爲藍月亮創新產品的滲透打通了更廣泛的市場空間,由此帶來新的業績增量,助力其持續夯實行業龍頭地位。

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