另類出海樣本，成就專精特新

編者按：隱形冠軍的概念由赫爾曼西蒙教授提出，指在細分產業市場份額領先，且公衆知名度相對較低的企業。隨着全球產業變革，一批新的隱形冠軍开始湧現。此類企業究竟有着怎樣的發展特點?未來是否會成長爲巨頭企業?時代周報推出《尋找新隱形冠軍》系列報道，發掘新的企業樣本。

誰能想到，在海外市場賣智能辦公音視頻設備，能成就一家專精特新企業？

2016年，在深圳某家電巨頭擔任高管的陳文明辭去職務，賣房創業，創立壹祕科技，38歲時开始了“大齡”創業生活，聚焦智能辦公音視頻設備品類。

2023年，歷經幾年基礎研發，隨着疫情刺激海外居家辦公需求，壹祕科技的營業額於近年迎來爆發式增長，並成爲佔據亞馬遜各站點榜首的Best Seller。而在7年徵程中，壹祕科技也先後獲得國家高新技術企業、深圳市“專精特新”企業等榮譽資質。

近日，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球开店中國賣家管理負責人金彥箴對時代周報記者透露，過去三年（統計時間段爲2019.8.1—2022.7.31），亞馬遜上中國品牌型賣家的數量增長了近3倍。同時，中國品牌型賣家過去兩年的年復合增長率，比非品牌賣家平均要高50%。

在數量持續增長的中國賣家中，“技術驅動”成爲了一個重要特徵。“亞馬遜上，重視技術研發和技術創新、擁有技術壁壘的中國賣家正持續增長，這也體現了中國制造的強項。因此，我們號召行業內的人士多投入技術創新。”金彥箴對時代周報記者說道。

品牌出海浪潮中，中國企業憑借着技術優勢加速出圈。揚帆出海的過程中，已有相當一部分中國品牌挺立潮頭，其中，不少品牌更已成爲細分領域的隱形冠軍，壹祕科技便是這其中的代表。

圖源：圖蟲創意

切入小衆賽道

在年輕、快節奏、主張高舉高打銷售熱門產品的華南跨境電商圈中，壹祕科技是一個另類的企業樣本。

“踏踏實實”，是陳文明對壹祕科技發展歷程的定義。

公司創立時，正值國內智能語音賽道風起，語音交互音箱、智能音箱均成爲熱門創業品類。盡管如此，在選擇主營產品時，陳文明與團隊卻保持了謹慎態度。

“我們認爲智能語音是朝陽產業，但能否在這個賽道內有所成就，則與我們本身所掌握的資源有關。當時，我們判斷，智能音箱產品的核心是內容而非設備，但內容並非我們的強項。”陳文明說道。

加之團隊留意到了當時海外熱門的BYOD（即自帶設備辦公）辦公現象，因此，壹祕科技選擇將智能會議產品作爲業務切入點，由此也避开了與巨頭的競爭。此外，由於團隊此前服務海外客戶居多，在成立之初，壹祕科技便決定將海外市場作爲主打市場。

不僅是選擇了相對空白的小衆賽道，研發方面，壹祕科技也選擇了回報期相對長的一條路。

早在創業初期營收與團隊規模還相當有限時，壹祕科技便在產品基礎能力的建設方面大量投入。

“十幾個創始成員都商量好了，創業前期不拿工資，每個月就拿四五千元的生活費，‘死磕’基礎的技術、算法與測試工藝等。”陳文明說道。

或許是因爲前期將工作重心放在研發，2016年—2019年，在國內跨境電商的紅利期，相較於營收規模狂飆突進的同行，壹祕科技的營收增長幅度仍趨於平緩。2017年—2019年，壹祕科技的銷售規模分別在不到200萬元、2000萬元與4000~5000萬元。

直到疫情來臨，壹祕科技此前的積累與銷量才得以爆發。

疫情初起時，供應鏈受阻成爲行業難題，而已經具備一定技術積累的壹祕科技，則通過靈活選擇不同廠商的零件並進行調試，較好地應對了疫情期間上遊零件的斷供問題。又因爲疫情期間海外消費者的居家辦公需要，壹祕科技產品的需求量大幅爆發，公司迎來告高速增長期。

據陳文明透露，2019—2020年，公司營業額實現了超300%的增長。近三年，壹祕科技營收高速增長，業務規模整體增長了4、5倍。隨着公司進階，壹祕科技的辦公場地擴大了4倍，團隊規模則擴張到了疫情前的三倍。

機遇與挑战並存

盡管在技術沉澱的加持下迎來了市場紅利的兌現，但壹祕科技仍有許多挑战需克服。

隨着疫情影響淡去，海外居家辦公場景減少，智能音視頻辦公設備品類的市場需求也整體下滑。據陳文明透露，盡管壹祕科技2023年的銷量逆勢增長了30%，但公司主營品類的行業大盤數據，卻出現了40%—50%的下滑。

已經對智能音視頻辦公設備建立了認知的消費者，對產品創新的要求正不斷提高。又因爲近年來細分賽道爆發吸引了衆多入局者，如今，無論是在經營存量市場，又或者是在擴充新品類尋找第二增長曲线方面，壹祕科技也面臨重重考驗。

圖源：圖蟲創意

除賽道內的競爭外，宏觀環境的變化也考驗着壹祕科技的抗風險能力。

隨着快速增長期過去，近年來，中國跨境電商市場規模增速整體放緩。網經社發布的《2022年度中國跨境電商市場數據報告》顯示，2022年，中國跨境電商市場規模達15.7萬億元，同比增長10.56%。而2018—2021年的規模增速則分別爲11.66%、16.66%、19.04%與13.6%。對比之下，2022年中國跨境電商市場規模增速創6年來新低。

此外，近年來的跨境電商經營環境也愈發嚴峻。上遊生產成本增加、中間鏈路上倉儲物流成本仍需改善、海外越來越嚴格的通關過程、乃至進入不同國家市場時的營銷本地化問題，都是中國跨境電商企業所需克服的難點。

對於行業痛點，此前專注內功修煉的壹祕科技已具備一定應對能力。

除基礎研發外，過去幾年，壹祕科技也專注企業數字化能力建設，自主研發了公司的工作平台。通過該平台，壹祕科技的存貨、交貨、渠道銷量等各項數據都得以清晰呈現，也因此，壹祕科技得以規避此前同行承受的庫存壓力問題。

而盡管行業增速放緩，對於智能音視頻賽道的前景，陳文明仍抱有積極態度。

“音視頻產業承載着人與人交互中最主要的聲音和視覺需求，而互聯網技術還一直在突飛猛進，因此，這一賽道仍然具備相當的發展縱深和寬度。與此同時，我們在音視頻的採集、處理與合成等方面足夠的技術積累，也足以支撐我們在這個賽道走下去。”陳文明告訴時代周報記者，未來，壹祕科技的產品研發方向，將從辦公場景延伸至具有更廣闊市場需求的消費類產品。

從粗放式增長到如今進入注重品牌與技術創新的精耕細作期，跨境電商行業浪潮幾度更迭。全新市場環境下，包括壹祕科技在內的中國玩家，也將开創一番天地。

文章來源：時代周報

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