2023年07月06日 09:54  來源：方得網

 激烈競爭的存量市場，實銷逆勢增長超35%！市場增長率連續多月第一！上半年市佔率提升2.5百分點！陝汽重卡“年中考”交出亮眼成績單！

2023年全程衝刺的陝汽重卡，半年成績增速行業第一！方得網獲得最新數據顯示，今年上半年，陝重汽國內民品累計訂單突破3.4萬輛，同比增長超143%；累計實際銷量突破3.3萬輛，同比增長超35%！在重卡行業低迷期，陝汽重卡爲何營銷業績逆勢上升？請看方得網分析報道。

優勢提升重點突破半年成績亮眼

2023年的重卡行業艱難復蘇。而陝汽重卡开年就火力全开，以多區域、各細分領域的突破，連續幾個月成爲重卡行業頭部企業增速第一，交上了半年亮眼成績單。從實際銷量數據來看，2023年上半年，陝汽重卡國內民品實際銷量突破3.3萬輛，同比增長超35%！同時，上半年市場份額穩步提升，同比增長2.5個百分點。其中，主打高效節油品牌形象的陝汽重卡旗艦車型X6000，上半年銷量同比增長275.2%！以創歷史新高的成績，在高端大馬力重卡市場位列前茅，X6000相比同類車型的節油口碑得到市場不斷驗證。

隨着天然氣重卡逐漸升溫，陝汽積極布局搶抓機遇，天然氣重卡上半年累計銷量突破1萬輛，同比增長247.1%，市場份額再提升3.1%，穩居行業第二，大馬力低氣耗持續得到用戶認可。作爲行業強勢產品，自卸車板塊，陝汽重卡持續霸榜，以領先優勢始終穩居據行業第一，份額同比增長1.2個百分點。載貨車市場，隨着市場佔比持續上升，陝汽強化產品結構調整，持續發力拼搶載貨細分市場，實現銷量與份額雙增長突破，在行業前5強漲幅第一。上半年，陝汽重卡載貨車銷量同比增長54.5%，市場份額提升2.5個百分點。而新能源產品突破更是陝汽重卡今年的亮點之一，陝汽重卡新能源產品1-6月銷量同比增長381.6%，份額同比增長5個百分點，始終位居主流企業前列。

提前啓動有力執行陝汽做對什么？

逆勢增長的陝汽重卡，到底做對了什么？陝重汽銷售公司相關負責人盤點上半年工作時，總結爲：看得准、策劃早、行動快、抓得緊。看得准，所以策劃早、行動快；工作實，每個節點跟蹤落實，帶動渠道市場推進，從陝汽重卡2023年的市場表現，的確有跡可循。從2022年11月开展商務政策、產品、政策和策略早布局，12月行業第一家舉行线下2023商務年會开始，陝汽重卡提前兩個月進入2023年，佔足了先機。選擇對的方向，讓努力事半功倍。陝汽重卡對市場形勢的精准預判，起到了關鍵作用。

正因爲堅持高端大馬力引領，德龍X6000开始從培育階段進入口碑收獲，得到安徽、江蘇等多地幹线物流客戶追捧，助推了陝汽重卡全系產品在長途標載市場突破；預判看好天然氣市場趨勢，發揮天然氣技術儲備優勢、提前全线產品布局：打造行業最全天然氣重卡，產品實現M3000S、X5000、X5000S和X6000全平台，動力350-560馬力全覆蓋，同時以升級新平台新內飾、低氣耗大馬力價值優勢，持續提升產品價值競爭力。陝汽天然氣重卡銷量從3月就开始節節攀升；強化自卸車優勢，及時抓住了上海等地政策切換市場機遇，擴大領先優勢；載貨車細分市場，鼓勵渠道專營專賣、提前儲備、提供試用，從河北、山東到江蘇、河南，全新推出的M6000高端車型與L5000經典版迅速上量，實現載貨車持續突破；針對新能源重卡滲透率提升，陝汽積極推進新能源重卡產業布局，鏈合寧德時代、啓源芯動力輛等行業資源，借助匹配領先行業的電驅、電控多項自主技術，實現新疆、四川、黑龍江等地批量交付，填補市場空白，持續提升陝汽新能源品牌影響力。

模式革新整合發力圍繞創新主线

現在的陝汽重卡爲什么給人“眼前一亮”的感覺？事實上，無論是產品結構調整優化，還是市場突破、銷量增長和市佔率持續提升，陝汽重卡一系列成績的背後，離不开營銷團隊的創新推動力。方得網分析認爲，陝汽重卡營銷團隊一系列創新改革，加快產品端、服務政策對接市場需求，給銷售渠道、營銷模式帶來了新變化，包括轉變觀念、工作作風在內的，團隊認知、執行力、目標感和效率意識，都有明顯改善。首先，識別客戶、抵達客戶、贏得客戶，是營銷成功的必要步驟。找到、走近目標客戶是前提，也是痛點。通過創新營銷模式，陝汽重卡實現精准推廣和持續化品牌傳播，與目標客戶更近一步，通過客戶試用和真實運營，不斷積累節油節氣口碑，持續的細分市場推廣傳播，不斷擴大陝汽品牌聲響。

高端幹线物流突破引領，最能代表企業實力。作爲高端重卡後起之秀，德龍X6000車型實現了真正上量，通過主機廠、渠道和產業鏈合作夥伴一體化持續推廣傳播，找到了真正的高端需求用戶，借助試用車模式、真實用戶口碑等方式，打开了局面，特別是基於對產品足夠自信，陝汽重卡敢於承諾：在行業同配置同工況條件下，油耗最低，否則雙倍賠償。同時提供X6000專屬長效保修免費保養的服務政策，解除了客戶後顧之憂。如今，德龍X6000用戶反饋真實油耗屢創新低，陝汽重卡“省油、省氣、省錢”的品牌形象深入人心。

第二，主動作爲，搶抓市場機遇更強。年初疆煤外運、最近天然氣上量和局部區域渣土車和攪拌車機遇，2023年重卡行業爲數不多的市場亮點，陝汽重卡爲什么每個點都能搶到？產品儲備足是當然的。例如，陝汽重卡是行業做天然氣較早、產品系列行業最全的品牌，所以在天然氣市場從區域向全國、從運煤細分市場向全品系長途物流發展的趨勢下，陝汽重卡以全動力段、全場景覆蓋制勝。變化在於陝汽重卡市場推廣更積極主動，搶抓機會熱點市場。從年初开始，陝汽聯合產業鏈共同策劃，協同出擊，系列化开展了煤炭運輸、渣土車、天然氣、載貨車、危化品等多個細分市場專題活動，結合用戶需求提供針對解決方案。一路走來，陝汽積極搶佔重卡行業“制高點”。我們看到，不管是圍繞着X6000高端重卡，680馬力X6000燃油重卡推動600+大馬力行業升級，還是840馬力X6000燃油重卡佔據全球最大馬力標杆，亦或是即將上市的560馬力X6000燃氣重卡同樣行業最大馬力，一系列“行業頂尖”的產品價值引領，強化了陝汽重卡品牌影響力。

第三，面對新形勢，要有新辦法。陝汽重卡旺盛的市場活力，來自推進一體化營銷、創新渠道管理和落實三大法寶。陝汽與中集車輛攜手打造了一體化解決方案，在行業首創了商用車融合發展新模式。2022年12月，中集與陝汽首個合作的“三好發展中心”揭牌，到2023年全面布局中集·陝汽三好發展中心，5月10日正式成立中集·陝汽合作組織，全力攜手打造“一個車企”品牌，持續加速“七個融合”建設推進，以“好馬配好鞍，好頭牽好掛，好車配好罐”的三好發展，帶動了一體化整車的運營效果，相應地爲陝汽重卡打通了擴展客戶群體的瓶頸。

爲了進一步激發渠道活力，陝汽重卡不僅推行動態安全庫存管理、優化訂單排產，切實減輕渠道壓力，更應用了“三大法寶”：渠道分層級管理，考核激勵；推進渠道獨家代理授權，區域內價格自控，提升合理收益；營銷區之間維護市場紀律。最大程度上提高渠道積極性，增強渠道與陝汽重卡共贏發展的信心。而且，陝汽重卡按照細分市場實行項目制運營，借助長途標載物流、天然氣、載貨車、新能源等項目組精細化運營，將生產、銷售、服務、金融等各環節垂直打通，大幅提升市場響應速度，也爲細分市場突破起到了積極作用。

2023年，是重卡行業面臨轉折的重要一年。

陝汽重卡以更堅定的信心、更創新的模式和更強的反應執行力，實現了上半年更好的市場表現。更快速度增長的上半年成績就在眼前，下半年實現增長提升還遠嗎？（文/車友號 方得網）

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