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畢業季來臨，隨着线下招生復蘇，短時間內職業教育行業湧入更多生源。相較於高校畢業後直接求職、讀研深造，不少人選擇了先通過職業技能考試、教育培訓提升自己，以獲取未來更多的工作機會。

需求帶動了職業教育市場進一步熱度的上升，疊加國內“AI+教育”技術日益成熟，採用大數據、信息化系統提升考試、作業批改效率，乃至定制專屬學習方案都已成爲可能。

2023年職業教育新政策持續加碼，粉筆股價在經歷短暫的市場情緒波動後迎來快速反彈，一周內累計漲幅近50%。

盡管面臨持續變化的市場，粉筆作爲職業教育行業龍頭企業之一具有明確發展目標的清晰部署。

據粉筆相關人士透露，面對正處於回暖調整期的職業教育市場，在保障教學質量和財務健康指標的情況下，粉筆希望達到30%市佔率。同時公司已規劃投入4000萬元，在已有的信息技術儲備基礎上加碼AI教育。

市佔率30%：粉筆每年計劃服務200萬用戶

國家公務員局數據，2023年共有194.8萬考生進行了招聘考試報名確認、152.5萬人實際參加考試，參考率約爲78.3%，實際參考人數創歷史新高。而省一級的招考報名確認人數已超520萬人，雖然存在一人多考的情況，但整體平均競爭比已超30：1。

業內預計未來幾年內，我國非學歷職業教育培訓參與人數規模將達500萬人次，再創新高。而目前國內參加職業考試培訓的人數爲300萬人，正在穩步回升。教培參與人數和需求穩定增長，是職業考試培訓參考生、從業者的普遍共識。

2022年財報顯示，截至2022年末粉筆线上平台已累計服務注冊用戶5020萬人。對比2022年的300萬人市場規模，粉筆的客戶中不僅有大量備考考生，還包括大量順利通過考試的用戶。在多年的口碑積累過程中，粉筆APP已成爲考生线上渠道主要的備考工具。

激烈的競爭、強烈的報考意愿並不意味着行業付費率的提升。“考試具備投機性特點，季節性也很強，在進入面試後培訓意愿才比較強烈。”有從業人員表示，近段時間客單價還將略有下降，整體行業規模大約接近400億元。

但另有數據顯示，21年爲參培高峰期，約400萬參加培訓的人群中，有近7成（約280萬）考生愿意大額付費，且不少人愿意付出上千元參與考前培訓。

穩定的高客單價人群和大量關注實惠的低客單價人群，使得粉筆2022年營收達到了28.1億元，其中线上培訓付費收入達到了14.1億元，线下培訓服務收入也超9億元，優於大部分頭部教培機構。

前程無憂發布的2023年求職觀察報告也顯示，有不少人認爲，培訓考試僅作爲一種選擇，並不執着於成功；但更多的人認爲，培訓考試的壓力和動力都很大，已做好多次備考、獲取更多職業證書的准備。

針對新的就業求職心態和現狀，粉筆計劃將线上培訓班與线下大城市網點同步推進，強化OMO模式，探索更多新的授課培訓模式。

同時，結合行業穩步增長現狀，以及自身的大規模備考人群服務經驗和口碑優勢，粉筆提出，未來公司市佔率將達到30%，這對應粉筆每年服務約200萬備考人群。

AI服務教育場景，降本增效服務未來增長

近些年來，越來越多的數據模型和信息化系統正在針對教育服務推進研發和優化，而“AI+教育”的本質在於讓每一個用戶得到最合適、最低廉的教育服務。銳觀咨詢統計，2023年我國教育信息化市場規模爲5776億元，近6年的年均增長率達9.21%。

區別於技術企業跨界合作輔助AI教育模型研發，真正適合特定職業教育方向、備考模式的AI場景化服務，仍需要教育培訓機構積極主動探索。

粉筆CEO張小龍此前曾透露，公司從創立之初就特別重視科技力量，並且有長期穩定的科技投放計劃。其中，粉筆智能文章識別和批改系統自2015年开始研發以來，累計投入上億元資金，直至2020年才實現了規模化收入，大大提升了用戶學習和教學效率。

據資料介紹，粉筆的智能批改系統所應用的技術與ChatGPT同屬於Transformer深度神經網絡模型，但根據功能需求進行了針對性優化調整。

從讀懂考生答案，到根據標准答案匹配考生不同的近似描述，最終判定得分，這一過程耗時不足半秒。目前該系統判卷的正確率已達到80%以上，優於行業水平。

系統自動閱卷極大地節省了人工判定成本。以教師每題判卷耗時5分鐘計算，假設人工能承載同樣的工作量，該系統能爲粉筆節省約6億元的人工成本。

東吳證券研報也認爲，AI+教育落地場景確定性凸顯，支持政策頻出，AI培訓和教育信息化兩大落地應用方向已成爲市場追捧的主流。中航證券研報也表示，大模型和教育的高適配性使得產品體驗和效果可以高效助力教輔過程，利好應用推廣落地。

實際上，在職業培訓考試通過率較爲穩定的背景下，各大職業教育培訓機構難言“爆發式增長”。

因此粉筆相關人員透露：“內部實現降本增效，利潤率會繼續提升。”該名相關人員還透露，粉筆成立多年沒有激進的銷售策略，將教學教研沉澱爲免費內容，APP每年活躍用戶和自然增長較多。而增長的活躍用戶爲後續付費提供了“流量池”和基本盤。

在每年將服務200萬備考人群的整體目標下，展望下一步，粉筆已計劃在2023年投入AI研發預算4000萬元，進一步輔助教培提高創收及運營效率。

有觀察人士認爲：“如果新技術能帶來領域革命性變化，粉筆就有可能成爲教育行業技術含量較高的企業。”

近期國家發改委、人力資源社會保障部等八部門聯合印發《職業教育產教融合賦能提升行動實施方案（2023—2025 年）》，在突出一线產業培訓與職業教育積極融合的同時，也鼓勵爲產教融合項目提供更多金融支持。

除職業考試培訓業務外，粉筆還關注到專業性更強的考研和財會領域，而學歷教育和技能教育相融合也將是未來潛在的增長領域。

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