露露檸檬（Lululemon Athletica）近年來成功的構建了一個非常強大的品牌。憑借一絲不苟的精神，這家運動服裝公司專注於爲積極的生活方式量身定制服裝，包括瑜伽、跑步、訓練和其他娛樂活動。

值得注意的是，露露檸檬的品牌根植於小衆需求，在全球範圍內引起了共鳴，推動其財務業績達到了一定高度。事實上，該公司的收入和利潤持續飆升，證明了其持久地吸引力。

這一成功的關鍵因素之一是露露檸檬利用其優質產品，吸引了愿意接受其高價服裝的消費者。即使是耐克和阿迪達斯這樣的行業巨頭，也只能羨慕露露檸檬所擁有的利潤率。

露露檸檬將強勁的增長和無與倫比的盈利能力進行有力結合，我認爲露露檸檬股票的溢價估值是合理的。因此，我看好該公司股票。

露露檸檬的主要財務指標在很長一段時間內以驚人的、相當穩定的速度增長，該公司不斷增長的品牌價值無疑是其成功的關鍵催化劑。露露檸檬的收入和淨利潤的10年復合年增長率分別爲19.5%和12.2%。

在這么長的一段時間內保持這樣的增長是非常了不起的成就，尤其是考慮到露露檸檬公司從1998年开始運營，現在已經逐漸成熟。

然而，露露檸檬始終如一地傳達了強烈的品牌信息，並逐漸引起了大量目標受衆的共鳴。從本質上講，露露檸檬將自己定位爲一個生活方式品牌，專注於通過健身賦予個人力量。通過將這些信息與顧客的價值觀和愿望結合起來，露露檸檬已經建立了一個能讓顧客在情感層面上產生共鳴的品牌。

該公司的零售店設計得很受歡迎，並且經常舉辦社群活動和健身課程。露露檸檬還投資於個性化的客戶服務，建立與客戶的關系，並保持忠誠度。現在再加上露露檸檬對產品質量的重視和高性能面料的使用，露露檸檬向客戶注入了信心，這使得該公司能夠賣出價格高達三位數美元的打底褲。由於這種溢價定價，露露檸檬的利潤率處於行業領先地位，明顯高於該領域的巨頭，如耐克和阿迪達斯所能實現的利潤率。這個路线一直是正確的。

作者：Nikolaos Sismanis

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