繼“Citywalk”後，年輕人又愛上了徒步。

在各大社交平台上，人們不是在去Citywalk的路上，就是在去徒步的路上。繼飛盤、露營等戶外活動後，徒步也成爲了新的流量密碼。

截至目前，小紅書上關於徒步的筆記高達315萬篇，內容涵蓋了穿搭、裝備、路线、組隊、注意事項和app推薦等等。此前，小紅書聯合張鈞甯發起關於徒步的話題活動，參與徒步話題相關的筆記可獲得專屬流量扶持，更是再次推動了徒步風潮。

抖音、快手等短視頻平台上也有不少百萬粉絲的徒步主播，圈內還曾流行過主播徒步一次西藏靠直播掙了50萬的傳聞。

繼露營、飛盤等戶外運動之後，徒步又是如何引爆社交媒體的？徒步行業的商業模式又是如何？徒步又是一門薄本萬利的好生意嗎？

朋友圈、小紅書人均徒步er

今年五一過後，每逢周末，原本更愿意去網紅餐廳、網紅咖啡廳打卡的朋友們，現在發布的朋友圈卻是山中徒步，更有甚者在梅雨季節吐槽因連綿不絕的雨天而不得不取消的徒步。

根據百度指數數據，從今年五一以來，徒步的搜索量一路攀升，徒步相關的搜索量最高達到180萬，同比增長151%。而這也體現在人們購买的物品上，在端午節期間，什么值得买平台內騎行、露營、徒步GMV分別同比增長141.45%、120.12%、77.58%。

在小紅書上，博主或是分享和朋友們一起探索大自然未知的徒步旅行。

或是用徒步時沉浸式體驗自然的滿屏蒼綠頁面衝擊早已習慣於高樓大廈的都市青年。

或是用動漫或電影中才有的奇觀，引發人們對徒步的向往。

“人生不是軌道，而是一片曠野”。越來越多的年輕人意識到生活不只是眼前的苟且，還有詩與遠方。而徒步則成爲工作黨平衡工作所帶來的精神高壓和自我生活的最佳路徑。

只要就近選擇一座山，跟三兩好友，漫步林間，呼吸着充滿泥土與樹葉芬芳的空氣，尋求內心的一片寧靜。另一方面，徒步更是給圈子相對固定的人拓寬朋友圈的絕佳機會。

而對於一些想要增粉吸粉的自媒體博主來說，徒步通常會帶來壯觀的風景和令人驚嘆的自然景觀。通過攝影或是視頻記錄，可以將這些美景表演帶給其他人。這些視覺衝擊力十分吸引人，能夠獲得極高的點贊數和關注。而這也能解釋爲什么抖音、快手的徒步主播裏十個有九個的徒步路线是去西藏或三亞。

徒步行業，既看裝備又看領隊

長线徒步不僅需要良好的體能和耐力，了解基本的野外生存技能和急救知識，選擇合適的裝備也至關重要。背包不能太重又要大容量，徒步鞋質量要好，服裝要滿足防水和防風等等。

資料來源：小紅書@心忍

而從徒步裝備所在的戶外產品行業來看，高端戶外用品被國外一线品牌壟斷，代表的品牌有北面（THE NORTH FACE）、始祖鳥、雪峰（Snow peak）、猛獁象（MAMMUT）、土撥鼠（Marmot）和狼爪(Jack Wolfskin)等等。

中高端戶外用品主要是國外二三线品牌和國內優質品牌，如哥倫比亞（Columbia）、迪卡儂、南極人、牧高笛、探路者、駱駝、凱樂石等。中低端產品主要爲國內品牌，如奧索卡、雪狼、思凱樂和極星等。

根據天貓、京東的“618”銷售數據，戶外產品行業需求量增高，銷售總額差異不大。原始人、牧高笛、探險者增速靠前，天貓、京東兩大平台銷售額同比增速分別爲25.2%、20.4%、15.5%。

從銷售額總額看，各品牌銷售額差異不大。在天貓、京東、抖音三大平台中，原始人銷售額爲0.54億元，牧高笛0.51億元，挪客0.45億元，駱駝0.43億元，探險者 0.36億元。

資料來源：商指針，山西證券所

短线徒步可以在旅遊平台上購买路线較爲成熟的徒步產品。而如果是選擇野生路线的話，則對於領隊的依賴性很高。因爲野外不可控因素太多，選擇最佳路线和協調人員則需要領隊的判斷力、應變力和領導力。

領隊的收入來源一般是2個，一個是收取徒步活動的報名費用，包含保險、大巴及領隊費；另外一個則是在徒步愛好者社群內帶貨，依靠着作爲領隊的專業背書，在群裏賣徒步相關的裝備。

而在今年徒步爆火以後，不少人开始嘗試在短視頻平台直播徒步，把路途上的美麗風景、旅程中遇到的危險和意外事件等事無巨細地公开在直播平台上。人們深夜雖然身體躺在牀上，但心早已跟着徒步主播去往遠方了。

當攢夠一定粉絲量後，各徒步主播順理成章得开始帶起了貨，而賣的貨最多的還是日用品和零食。在抖音擁有百萬級粉絲的徒步主播大瑞兒的推薦櫥窗上，賣得最多的還是售價29.9的紙巾，銷售金額近200萬。

難復購高門檻，徒步生意喫力不討好

當代年輕人各有各的病，通風、頸椎病、腰間盤突出、結節、脂肪肝……短距離徒步倒是能偶爾體驗一下，而長距離徒步所需要的體能則是久坐久躺鍛煉少的都市白領們所無法達到的。

體能這一關首先就篩選掉一大批試圖嘗試徒步的消費者，而一些被小紅書上徒步的美好風景所吸引的消費者到了實地難免產生落差，這又會再篩選掉一批。

而徒步裝備從服裝、背包、鞋、登山杖、導航和照明工具、水具和雨具等等，服裝要滿足輕薄速幹、防水防曬防風，工具要質量好耐用。物品要全的話不是上千就是上萬，這一套下來還沒开始徒步錢包已經开始遭不住了。

徒步對消費者的體能要求高，抱着試試嘗鮮的新客又難復購，再加上繁瑣又價格高昂的徒步裝備，徒步消費群體一直難以成規模。

而如果是要走川藏线或是大西北環线，爬高海拔山峰、走戈壁，在荒郊野嶺信號不暢，這意味着徒步仍然是高風險的一項戶外活動。另一方面，徒步的領隊大多是兼職，專業性上參差不齊，也難以保證。

即使是領隊在开闢徒步行業變現的多種可能上，通過直播帶貨來拓寬流量變現渠道這一方式，但從本質上來說這跟其他行業或是達人主播帶貨沒有區別，還是取決於個人吸粉效應。

而在戶外行業的品牌分布上，國內品牌仍處於中低檔，徒步這一垂類的布局仍然稍顯薄弱。而若要开拓徒步行業的消費人群和消費場景，除了需要多研發低門檻的城市周邊短距離徒步產品或是適合小白、親子等人群的簡易徒步路线產品，也需要多研發適合多生活場景的徒步裝備延伸品。

一場火熱，如果不進行深耕，也僅僅是一場火熱。

數據來源：天眼查

圖片來源：網絡

參考文章：

深響《詩與遠方的徒步生意：只是看上去很美》

十裏村《徒步去西藏是假的，靠流量賺錢是真的》

驚蟄研究所《潮流運動“上新”，年輕人愛上徒步》

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