Temu和SHEIN“打”到美國去了

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Temu和SHEIN“打”到美國去了

1年前

Temu和SHEIN“打”到美國去了

來源/21tech（News-21）

作者/董靜怡

編輯/張偉賢

圖源/圖蟲

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SHEIN與Temu的海外之爭。

7月18日消息，拼多多跨境電商平台Temu在美國波士頓聯邦法院提起新訴訟，指控SHEIN違反美國反壟斷法。

Temu起訴書

Temu在起訴書中稱，截至2022年，SHEIN擁有美國超快時尚市場75%以上的份額。SHEIN“利用市場支配力量強迫服裝廠商與之籤訂獨家協議，阻止他們與Temu合作”。Temu表示，SHEIN的行爲導致價格上漲，消費者選擇減少，“還阻礙了美國超快時尚市場的擴張”。

具體來看，Temu聲稱SHEIN至少採取了四種遏制競爭的策略，包括對與Temu合作的供應商處以罰款，以及強迫供應商籤署“忠誠宣誓”（loyalty oaths）等。

Temu在訴訟中稱，截至5月，“SHEIN已要求在SHEIN平台上供應或銷售的所有約8338家制造商籤署獨家經銷協議，這阻止這些制造商在Temu平台上提供產品或向Temu平台上的賣家提供產品”。Temu表示，爲SHEIN供貨的這8000多家制造商，佔有能力供應超快時尚的商家總數的70%至80%。

21世紀經濟報道記者就相關信息聯系到了Temu和SHEIN，雙方均未回應此事。不過，當地時間周一，SHEIN發言人已回應外媒表示，“我們認爲這起訴訟沒有法律依據，我們將積極爲自己辯護。”

寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城向21世紀經濟報道記者表示，拼多多Temu向SHEIN提起訴訟是正常行爲，核心是兩家企業爭搶跨境電商下沉市場，也就是快時尚市場，即以低價爲核心賣點的跨境電商B2C的業務，“本身業務模式的重疊，導致了有這樣的法律衝突，也是在預料之中。”

在此之前，這兩家公司還卷入了另一場訴訟中。去年12月，SHEIN指控Temu與網紅達人合作，在社交媒體上詆毀SHEIN。SHEIN在訴訟中稱，Temu籤約社交媒體網紅，讓他們在推廣Temu.com網站時對SHEIN做出“虛假和欺騙性陳述”，並對SHEIN發表詆毀言論。Temu已經提交一項動議，申請駁回該訴訟，但法院尚未作出決定。

可以看出，跨境電商巨頭SHEIN與後起之秀Temu之間的競爭正愈演愈烈。網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平向21世紀經濟報道記者表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競爭不可避免，兩家同樣以低價、性價比爲核心的商業模式，在商業策略的選擇上勢必以企業的利益爲核心。

“不管最終訴訟結果如何，兩家之間的競爭還將繼續，而對供應商或是消費者來說，誰能提供良好的服務及體驗是選擇的關鍵。”張周平表示。

彼時，SHEIN以低價銷售服裝，依托中國供應鏈優勢，不斷整合行業資源，其售價低於20美元的鞋子和10美元的連衣裙等高性價比商品在海外受到歡迎。公开信息顯示，2022年，SHEIN的營收高達227億美元。

而去年9月上线的Temu宣傳自己提供的價格比SHEIN更低，浙商證券的一則數據顯示，Temu在某些品類上的價格能做到SHEIN的53%-80%。數據公司YipitData表示，Temu的GMV（商品交易總額）從去年9月份的300 萬美元增至今年1月份的1.92億美元。

Temu曾在今年2月立下目標，在9月之前，北美市場GMV至少有一天要超過SHEIN。Temu在內部會議中表示，爲實現該目標，公司將投入200億人民幣。而近期Bloomberg Second Measure數據顯示，在對美國數十億信用卡和借記卡交易進行分析之後發現，5月份Temu在美國的銷售額比SHEIN高出20%。

“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因爲物流及生產成本上升，另外一個是拼多多Temu其對標的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價’神話，並且對於SHEIN產生一定的市場競爭和影響。”朱秋城在此前向21世紀經濟報道記者表示。

近年來，SHEIN高增長的腳步有所放緩。2022年，SHEIN營收爲227億美元，同比上一年增長54%，但和前兩年高達300%的年增長率相比，SHEIN 2022年的表現有些差強人意。

不過，SHEIN對未來仍有着高期待。SHEIN在年初曾透露，該公司的目標是到2025年實現營收585億美元，遠高於去年的227億美元，這將超過零售巨頭H&M和Zara現有年銷售額的總和。該公司還預計，GMV要較去年增長174%，達806億美元。

據Sensor Tower數據，SHEIN目前全球月活用戶數約爲亞馬遜的一半多，Temu約爲亞馬遜的五分之一。雖然Temu目前的體量還遠不如SHEIN，但SHEIN自身已在謀求新的增長。今年6月，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計劃，正式推出平台模式，從快時尚服裝逐步拓展至家居用品、配飾、3C用品等全品類。這與Temu的定位更加相似。

“平台化模式可以吸引更多的第三方賣家和供應商入駐，豐富SHEIN的商品品類，擴大影響力和用戶群體，有望爲其帶來新的增量。”有熟悉SHEIN的業內觀察人士向21世紀經濟報道記者表示。

值得注意的是，從長遠來看，兩者的競爭最終還是將回歸供應鏈上。對於Temu和SHEIN來說，核心競爭力是快和省，而這兩個核心競爭力的構建都與其供應鏈息息相關。快是通過供應鏈快返保證時效；省是通過提供極致性價比的商品，切中用戶最主要需求之一，由此帶來用戶的高復購高粘性。