$天工國際(HK|00826)$  1.董事長多年的人大代表，從媒體和僅有的年會的接觸上了解到董事長是一位樂觀开朗積極向上努力拼搏的企業家，唯一的愛好和追求就是辦好企業，致力於推動中國制造走向世界一流水平，實現天工產品的國際領先，不光是數量第一，質量也要第一。除了工作，另外一個愛好就是健身。

2.市場份額，在我看來模具鋼包含冷作鋼熱作鋼和塑料模具鋼，單中國的年需求就不止100萬噸，冷作鋼和熱作鋼合計大約50萬噸，塑料模具鋼50萬噸，每年進口的高端模具鋼就在20-30萬噸。天工2021年的17萬噸熱作鋼和冷作鋼，國內市場銷售只有8萬噸而已，大大的市場空間， 那么天工內部通過粉末冶金(2022年3000噸，2023年5000噸)和新設備(2021年完成5萬噸新產能，2022年7000噸新快鍛機)的投產以及科研投入，外部因爲歐洲和日本今年供應能力的下滑和成本大幅度攀升，天工國際可以借機彎道超車。2022年天工的產能是25萬噸，2023年新壓機上來後繼續增加5萬噸的產能(包含高端的塑料模具鋼)，產能達到30萬噸。

3.關於工具的產能分析，因爲2022年泰國工具廠完成2期項目，增加20%的產能，2022年繼續增加粉末冶金工具，2022年4月开始新項目生產硬質合金。我查看了一下，國內另外一個似乎破產了的工具廠2010年銷售已經達到17億，2021年天工工具銷售才10億，那么是否可以借此推論天工工具的銷售金額可以增加多少？17億？20億？需要1年？2年？

4.關於粉末冶金產品，2021年銷售471噸金額6000萬。最重要的是經過一年的摸索期。質量控制步入穩定，銷售渠道开始穩定，那么公司通過2期和3期最後達成5000噸產能，金額就是7億(這可能還沒包含和國內某天字一號的科研院合作銷售粉末的數量)。產品經過銷售穩定期後價格必然會被提升，因爲天工粉末冶金的價格對比進口產品太低廉了，因此利潤潛力進一步釋放。所以預計5000噸產能的時候銷售金額也在8億+。

5.銷售渠道，天工公司不光在國內，在國外也在不斷增加精加工，零售，和熱處理服務能力，進行產品在終端市場沉澱，不論銷售金額以及利潤都在繼續攀升。也能更好的實現替代歐洲和日本的進口產品。

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