文 / 糖酒快訊 羅玉婷

七月連日高溫，全國大部分地區進入“燒烤”模式。過去，一到炎熱夏季，白酒消費往往會進入相對疲軟的狀態。而現在，這個傳統的消費淡季，卻成爲白酒品牌和商家比拼營銷創意，提振品牌活躍度的新战場。

國花瓷西鳳酒在七月一方面借助熱映電影的熱度，創新品牌營銷，另一方面組織團隊夏季大練兵，夯實市場基礎，營銷與市場兩手抓，突圍“七月”淡季，爲中秋旺銷打下基礎。

詩詞作伴長安城

國花瓷酒長飄香

7月初，電影《長安三萬裏》上映，在各個社交網絡平台上引起熱議。影院裏銀幕上下共同背誦古詩，成了獨特的觀影體驗。孩子們在觀影中完成了一次詩詞啓蒙，成年人則更深地理解到詩詞中寄托的情感與理想。有人說這是一部“獨屬中國人的浪漫”的電影，也有人認爲這是一部屬於長安的電影。

盛世大唐，群星璀璨。那個國力空前強盛，文化空前繁榮的時代在千百年後依然照耀着華夏兒女。《長安三萬裏》觸發了人們對盛世大唐，詩酒長安無限向往，掀起了現實生活中的詩詞熱潮，也爲以盛唐文化爲底蕴的國花瓷西鳳酒創造了極佳的創新品牌營銷的機遇。

國花瓷西鳳酒以《長安三萬裏》熱映爲契機，在官方微信公衆號發起“觀影月”活動，邀請粉絲描述“心中的盛唐”，留言點贊數前十的用戶可獲得免費電影票。

活動得到了國花瓷西鳳酒粉絲們的積極響應。在文章的評論區，許多人寫下了他們心中的長安城，文採斐然，真情流露。而通過這次活動，國花瓷西鳳酒集“牡丹之大國美色、耀瓷之大器天成、西鳳酒之名酒風範”於一身，傳承盛唐文化的品牌使命也得到了進一步彰顯。

以詩詞文化爲核心，國花瓷西鳳酒還發起了“詩酒年華”省內巡回擂台賽。7月7日，首站比賽在銅川舉行。國花瓷西鳳酒選擇人流量密集的銅川市工人文化宮，精心布置現場氛圍，設置了抖音打卡，品鑑區，產品展示等特色專區，活動現場有搖滾樂隊演出，也有投壺比賽，詩詞問答等互動環節，吸引了大量市民駐足觀看。而豐厚的獎品直接點燃了觀衆的參與熱情，將國花瓷西鳳酒的品牌氛圍拉滿。

首站活動結束後，“詩酒年華擂台賽”還會繼續在陝西省內多地進行巡回比賽。在炎炎夏日，國花瓷西鳳酒以更加熾熱的线下活動，將高溫帶來的憊懶和倦怠，轉化爲活力與激情，有效拉近品牌與消費者的距離，讓消費者通過詩詞這一媒介認識和了解國花瓷，強化“國花、國酒、國瓷”的品牌內涵。

傳統文化重在傳承，國花瓷西鳳酒在策劃线下活動中也將傳統文化作爲重點。7月初，西安流通大區組織VIP客戶及家屬來進行爲期兩日的暑期夏季親子研學活動，便把體驗傳統文化作爲主題。家長和孩子們着唐裝漢服正衣冠，點朱砂明心啓智，提筆揮毫感受書法魅力，投壺競賽鍛煉手眼身法。用一系列趣味與儀式感兼具的小活動，讓孩子們深切體會傳統文化的魅力，從小培養對傳統文化的熱愛和理解。

夯實市場基礎

提升團隊能量

銷售淡季往往是磨煉團隊的好時機，讓銷售團隊深入市場一线，掌握市場動銷情況，了解終端需求與消費者需求，有助於銷售部門調整市場政策，提升服務質量，爲旺銷季節打好基礎。

七月，國花瓷西鳳酒省內流通區域拉开了一場以“練精兵強素質，做基礎樹形象”爲核心的夏季大練兵活動。7月3日與4日，渭南大區與鹹陽大區已經率先拉开了此次大練兵活動的帷幕。銷團隊拜訪多家終端門店，累計出貨千余件，有效打通了終端渠道，提升了國花瓷西鳳酒市場覆蓋率和品牌影響力。

整個夏季大練兵活動持續近半個月，覆蓋了西安、鹹陽、渭南等多個區域，歷經拜訪終端客戶、了解網絡銷售情況、設計獎勵方案、制定價格战略等多個階段，一线員工圓滿實現了大練兵鋪市的目標。

國花瓷西鳳酒夏季練兵已成傳統，通過一年年的大練兵，將銷售人員放到市場一线鍛煉，培養團隊的實战能力，打造一支精兵強將的隊伍，同時還能持續开拓國花瓷西鳳酒在陝西地區的市場銷售渠道，將業務深入滲透至各個終端店，讓國花瓷西鳳酒的品牌影響力和市場張力在大練兵活動中進一步提升。

在炎熱天氣的艱苦條件下开展大規模的拉練活動，激發了國花瓷西鳳酒團隊團結一心、拼搏奮鬥的團隊精神，強化了他們完成市場布局的決心和信心。

銷售淡季考驗的是品牌定力與創新能力。國花瓷西鳳酒利用好七月檔期，品牌營銷與鋪市促銷同步开展，C端與B端兩手都抓，充分展現了國花瓷西鳳酒的創新思維與實战能力。而通過這一輪深入消費者的品牌營銷活動，與直面一线的終端鋪市行動，夯實了國花瓷西鳳酒的市場基礎，這也讓國花瓷西鳳酒在接下來的中秋旺銷季中，佔據了先發優勢。

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