玩家養成的重點 是角色身上的裝備、回路

另一方面，《晶核》的核心玩法設計圍繞着技能搭配、裝備build展开。不論是放在ACT還是MMO賽道裏進行比較，《晶核》都具備差異化特徵：玩家需要在幾十種技能中進行挑選，搭配出不同的連招組合，並且要多刷副本以獲取更高品級的裝備。並且，《晶核》的战鬥設計將战鬥維度從傳統意義的2D或2.5D，拓展到了XYZ軸，實現了空战閃避和出擊。

技能樹

不難看出，《晶核》玩法在ACT賽道中具有自己的玩法差異化特徵。同時，遊戲在畫風和題材上，也具備一些獨特吸引點：第一，《晶核》採用了團隊獨創的魔導朋克題材，場景、角色設計融合了魔幻與蒸汽朋克風，在畫風上能夠給玩家帶來新鮮感；第二，雖然核心玩法與目前主流ACT產品玩法不太一樣，但《晶核》偏二次元的畫風，能幫助他們吸引到更多愿意嘗試的年輕玩家。

而在“硬剛”爆款夾擊的暑期檔後，這款與衆不同的ACT新品，還真就殺出了重圍——目前這款遊戲在各大平台的下載量，總計已超過1350萬次；從上线至今也都穩在iOS免費榜前10，並連續霸榜5天。

就評論來看，《晶核》之所以能夠收獲關注和討論熱度，也正是因爲它的小衆設計對於玩家來說，顯得足夠新奇且有趣，比如爽快連招、技能特效、魔導朋克場景設計等：

產品夠硬的背後，當然也少不了宣發推廣的效果：抖音上的#晶核coa、#晶核兩個話題，目前播放量總計超過28億次；官方曾與魔術師劉謙、B站頭部UP主手工耿合作，推出播放量超過850W的視頻；在臨近公測之際，他們還請來旭旭寶寶、孫亞龍等知名主播進行合作，以此獲得了更多核心用戶甚至更外圍遊戲用戶的關注，並在公測之後播出了doinb、彭昱暢、西卡、周淑怡、亞雷等主播和明星的直播剪輯，延續遊戲熱度。

但除此之外，《晶核》還有一些出人意料的舉動：與小米等安卓渠道進行合作聯運。早在預約期，葡萄君就在自己的小米手機上刷到了《晶核》預約福利信息；公測當日，小米在《晶核》應用介紹頁面釋出了更多活動：

上下滑動圖片查看 作爲朝夕光年的ARPG產品，《晶核》產品本身具備差異化優勢，上线前後官方宣發推廣也已擡高遊戲熱度，於他們而言，獲取流量已經不算一件太難的事情。而在很多人看來，小米能夠爲遊戲廠商提供的最大資源，或許就是手機用戶流量。既然《晶核》不缺流量，且「流量爲王」的時代早已過去，爲何他們還要找小米這樣一個非垂類玩家平台進行聯運合作？

讓這件事更顯反常的是，近期做出類似決策的垂類遊戲，還不止《晶核》一個——我們先前也聊過二次元新遊《重返未來：1999》上线小米的案例。在當下獲量途徑豐富的情況下，這些討論度不低的新遊，和小米合作是爲了什么？抱着這個疑問，葡萄君近日與小米遊戲業務負責人董瑩交流了一下。在聽完她的介紹和解釋後，我發現，以小米遊戲所代表的的硬件渠道，爲了吸引更多CP前來合作，已經將自己的合作價值提卷到了新的高度。

01

全場景推廣：

流量無處不在

在與CP的合作中，小米首先當然要做好前期推廣，而這一步的關鍵在於，他們能否更快幫遊戲產品找到核心用戶、增量用戶。而於小米來說，用戶基本盤依舊是他們現在最大的優勢。小米2023年一季度財報顯示，小米智能手機在全球的出貨量穩居前三，今年3月全球MIUI 月活用戶達5.95億，中國大陸月活用戶達1.46億，創下歷史新高。

或許不少人對於硬件渠道聯運的印象，還停留在許多年前：只要憑借龐大的用戶基數，就能躺平坐等用戶進來。但實際上隨着時代變遷，聯運早已通過不斷的迭代升級，構建了以用戶與內容爲核心的新分發體系——董瑩表示，他們會持續對小米手機上的人群畫像、應用場景進行分析處理，用遊戲類別，還有年齡、職業、用機習慣、內容偏好等屬性標籤，對用戶進行分類，然後將遊戲准確地匹配給用戶。

以《晶核》爲例，結合遊戲畫風以及玩法內容，小米遊戲爲這款遊戲找到的目標用戶人群主要有三類：18-34歲的男性用戶；ARPG玩家；回合制、MMO、二次元玩家等可能會對《晶核》感興趣的潛在用戶。面對不同目標人群，小米還會准備不同的推廣素材，比如，面對ACT玩家，會重點展示《晶核》的打擊感、連招玩法；面對二次元、MMO等其他品類玩家，會展示《晶核》的美術品質、題材畫風。

不過，只是找到這些用戶還不夠，如何有效把遊戲信息推送給他們，才是核心難題。而爲了保障用戶可以被曝光到，小米運用了自己系統中的各種媒體。同時，他們根據遊戲從預約到上线喚醒、留存各階段的不同推送需求，對這些媒體進行了分工。

比如，在遊戲的預約期、測試期，他們會通過小米畫報、小米主題等系統軟件向用戶推送信息；在遊戲上线當日，會通過短信、日歷、PUSH等方式，再次提醒之前在預約過遊戲的用戶，觸達效率也會進一步提高。

遊戲上线後，臨近遊戲運營重大節點時，CP可直接在开發者站上創建節點，小米遊戲會在節點期間借助算法對目標用戶群體再進行推送曝光，維持遊戲長期生命力。

通過短信、應用通知等方式來提醒用戶，這種事情，看起來是遊戲官方同樣能完成的事情。但小米遊戲在這個過程中所具備的優勢，一方面是其渠道自身的用戶流量基本盤；另一方面，小米遊戲信息能夠送達的設備，可不止手機——電視、平板、手環……都是可以承載小米遊戲的產品。

無孔不入的全場景推廣舉措，直觀效果反映在遊戲預約量、下載量上：《重返未來：1999》在小米平台的預約量、首周下載量均超過100萬，首日活躍用戶中，有六成以上都是先前預約過遊戲的；《晶核》的預約量也接近百萬。

02

通過長线運營，

解決“上线即巔峰”的難題

對於如今的平台而言，做好遊戲的首發工作，只是一個开始。畢竟，如果只是單純爲了獲取流量，CP有太多其他選擇：短視頻平台、垂類玩家平台和論壇……流量已不再是最大優勢，手機平台要想獲得CP的信任，就必須提供更多價值。

這導致現在區分各平台合作性價比的關鍵，從首發獲量，變成了長线運營效果——他們不僅要解決留存問題，還要讓長线DAU實現增長。對比垂類玩家平台、論壇，手機平台在這件事上沒有先發優勢，大家都只能從0开始，這意味着各平台最有可能在這個關鍵點上拉开差距。爲此，小米遊戲採取的方案是：打造遊戲內工具和玩家社區。

董瑩表示，經過長期的用戶運營，他們發現，玩家在遊戲內場景更會有看攻略、用工具的需求，於是在2021年完成了對Game Turbo的產品升級。現在，小米用戶在遊戲期間，只要從側邊劃一下，Game Turbo界面就會以小窗口的形式出現，在不影響遊戲體驗的情況下，給玩家提供攻略，以及《原神》大地圖、《光遇》活動日歷等定制工具查詢支持。

遊戲中使用Game Turbo

左右滑動查看

《原神》大地圖

《光遇》活動日歷

Game Turbo主界面顯示的攻略等內容，則來自小米遊戲社區。董瑩表示，他們從2020年开始打造社區，初衷是希望用戶能找到自己感興趣的內容。比如玩遊戲時想看的攻略，或是在遊戲之外想看的測評、爆料、闲聊、問答等內容。

攻略內容

問答專區

但就搭建遊戲社區這件事來說，對比TapTap、B站等垂類玩家聚集地，後發入場的小米要追趕的差距並不小。爲了彌補這方面的不足，同時也是爲了給玩家提供更好的體驗，小米遊戲推出了遊戲會員服務：用戶在社區完成任務可獲得金豆，在遊戲內消費可獲得V鑽，用來兌換福利等等，成長體系的趣味性玩法也增加了用戶對平台的粘性，目前小米遊戲也正在开展11周年慶典活動，進一步增強用戶粘性、刺激遊戲內消費。

小米遊戲11周年慶典活動部分福利

而就數據來看，雖然規模和垂類玩家平台、論壇可能還有差距，但小米的遊戲社區已經逐漸成型，粘性用戶數量也在持續增加。據董瑩介紹，小米遊戲社區Q2日活比Q1提高了近25%；截至今年6月，他們遊戲會員體系內的用戶，數量超過了千萬量級，同比增長20%。

小米遊戲社區活躍度的增高，則意味着小米在穩定遊戲長期DAU這方面有了更好的保障。據董瑩介紹，以《三國志·战略版》爲例，小米在遊戲上线後持續進行喚醒曝光、推出活動，從結果來看，這款遊戲月均DAU、付費金額持續穩定增長。對於目前大部分手遊產品來說，公測首發期往往意味着熱度巔峰，隨着時間推移、新遊曝光，老產品生命力往往難以維持，這是所有遊戲廠商都不得不面對的問題。對比之下，你或許已經看出了小米遊戲的最大優勢：他們在嘗試打破這個局面，讓遊戲運營更長久，收益持續穩定增長。

03

渠道的競爭力，

是提供「物超所值」的服務

或許你會覺得，小米這樣一個以硬件產品被大家熟知的品牌，能在自己的用戶基本盤內，把事情做到這個地步，已經是極限了。然而，小米遊戲並沒有把目光局限在自家體系內，在小米平台之外，他們也在繼續拓寬自己的價值。

小米創始人雷軍先前在《小米創業思考》中說過：“堅持新媒體陣地，小米不惜任何代價。”小米遊戲同樣重視自己在新媒體上的傳播能力，經過近10年運營，其新媒體矩陣粉絲總量目前突破600萬。在遊戲預約、測試、上线、更新等重大節點，他們的新媒體矩陣會配合進行宣發。

除了在新媒體上發力，小米遊戲也同時在提升自己於遊戲行業內的影響力。據董瑩介紹，他們會在今年的ChinaJoy上以“超時空漫遊”爲主題，讓玩家感受小米硬件產品帶來的遊戲體驗，並介紹小米遊戲相關服務，強化“小米遊戲=更好的遊戲體驗”這一概念。

結合這些舉措來看，要評估小米遊戲的價值，已經不能只看小米用戶量有多少了。我們還得考慮他們新媒體矩陣的傳播力，還有他們在行業展會上的作用，以及軟件與硬件的結合，线上线下的聯動等等。而小米遊戲通過這些方式來提升自己的合作價值，其背後原因也不難理解——時代變了。

早期，國內手遊市場還沒有現在這么多垂類玩家，遊戲論壇、平台、媒體的發展程度也無法和當下比擬，用戶就算想找遊戲，可能也不知道去哪找，最快的方式還是查看手機應用商店。那時，對比新興的手遊產品，手機硬件渠道確實有着更大的話語權。

但隨着市場發展，國內手遊玩家群體已經發展成熟，新遊資訊的傳播途徑也更加豐富；遊戲廠商自己逐漸掌握了營銷、买量的技巧；況且現在也不是靠流量就能賺到錢的時代。手機渠道能夠提供的優勢，小了很多，這讓遊戲廠商和渠道之間的關系有了變化。

在董瑩看來，這是很正常的現象，任何事物的發展都必須經歷一個被質疑的階段。早期大家對小米的印象可能只是流量的聚集地，但經過這些年的發展，小米遊戲已經是一個集分發、社區、工具、內容爲一體的綜合平台。

在與遊戲廠商的合作中，他們也明白，只有做到互補雙贏，才能讓合作持續下去。比如說，在目前獲客單價不斷上漲的市場環境下，如何能穩住產品DAU以及留存，是各遊戲廠商比較頭疼的問題，而小米遊戲打造社區和會員成長體系，也是在想辦法幫廠商解決這些問題。

通過董瑩的介紹也能看出，對於目前的手機渠道而言，如何讓廠商覺得聯運是個物有所值、甚至物超所值的事情，才是獲取廠商信任的關鍵，而小米遊戲就是在遵循這樣一條思路，他們既在前期通過全場景推廣來幫助產品獲量，又在後期嘗試幫助廠商解決持續增長、長期留存的難題。從這點來看，《晶核》選擇和小米遊戲進行合作，或許就是提前爲長线運營布局的一步“穩棋”。

另外，在我個人看來，當下CP和渠道之間略顯僵持的關系，於遊戲行業長期發展來看可能是件好事——畢竟，現在大家都知道無腦獲量效果甚微，自然會制定更加復合的發行策略。這種情況倒逼着各個渠道提升自己的服務，而在這個過程中，CP和渠道的關系，也可能需要被重新審視了。

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