編輯 | 於斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

3月20日，YY直播迎來2021年度巔峰盛典，當晚的直播間熱度值高達852萬。數據顯示，YY直播移動端月活躍用戶超過4000萬，累計籤約星級主播超過150萬，合作公會超15000家，依靠YY直播巨大的粉絲量以及“打賞”模式，在頭部主播和公會眼裏，YY直播依舊是大有“錢”途。

而作爲全網粉絲量超過1.5億的直播平台，YY直播到底是該深耕娛樂主賽道，還是轉向直播全品類電商，從目前YY直播的战略規劃來看，似乎還沒有明確答案。

“草根出道”的YY能否打好“文化牌”？

近日，YY直播成功入選2022年度“廣東315晚會”首批“T50我最喜愛的廣東商標品牌”名單，並且已經組建“炬光聯盟”，宣稱將在文化傳承、鄉村振興、知識科普、青少年保護和綠色可持續發展等方面投入千萬級資源。

圖源：YY直播公會生態大會海報

2021年YY直播協辦“院士專家陪您战疫情”直播活動，累計觀看人次達200萬。2021年全年共开設正能量欄目4481檔，收看直播觀衆超6.3億人次，超5.2萬名主播參與正能量直播，內容覆蓋抗疫馳援、教育助學、心理援助等等。

YY直播在提升自己的公益印象方面頻頻發力，但是主播爲了流量，在直播間的言行頻頻跌破下限，涉黃、涉暴等低俗現象依舊屢禁不止，沒底线的狠活文化，惡性PK風潮，誘騙刷禮物等現象至今充斥於YY直播間。

在直播行業迎來了最強監管時代之後，YY直播不得不戴好“公益”帽子，減輕自身的娛樂屬性。與其說YY直播想要打好自己的文化牌，不如說這是YY直播的一次極限自救，但這並非一朝一夕之功。

加強社會公益屬性確實是順勢之舉，但是真要推動互聯網平台與公益慈善事業的深度融合，與YY直播的商業模式來說又是“先天不對付”。只要有秀場基因，那么YY直播或許就不會停止喧囂之音。

究其本質，是YY直播的公會合作模式、虛擬禮物打賞分成的商業模式以及連麥、禮物PK、多人團战等直播玩法，注定了YY直播不適合打“文化牌”。

此外，目前YY直播的公會運營模式也存在諸多弊病，公會任務覆蓋至直播流水、开播率，這對主播來說這是一個無形的枷鎖，相較於其他平台的經營模式，公會模式一方面確實能夠幫助優質主播兜底，但另一方面也限制了實力直播的成長天花板。

YY直播爲了強化自身的多功能IP，除了增加公益屬性之外，還增加了PK、科技、娛樂、社交等不同的功能模塊，但是過多冗雜的功能，不僅不利於打造具有獨立IP價值的內容廠牌，還容易導致平台功能臃腫，用戶興趣點失焦。

一方面“求生欲”滿滿的YY直播在直播內容上進行了撥亂反正，另一方面平台的盈利模式在短時間內又難以改變，只要“打賞”模式仍然是主播最行之有效的直播商業模式，那么YY直播的文化牌或許只是個花架子而已。

“元聚共生”難成YY直播新引擎

YY直播在2022年公會生態大會推出“元聚共生”計劃，其核心是：精細化運營、區域化管理、服務升級、現金讓利，這其實就是2021年“十億補貼+千億流量”計劃的加碼升級版，新瓶裝舊酒或許難以煥發新味道。

圖源：YY直播首頁截圖

其一，精細化運營難破“聚集效應”桎梏。目前YY直播公會產生了嚴重的兩極分化，流量集聚效應明顯。這與YY直播的變現渠道單一有着直接的關系。

正是由於YY直播的平台變現渠道缺乏多樣性，單一化的盈利模式導致公會的變現難度持續攀升，腰部公會和新公會的生存空間被頭部公會不斷擠壓，長此以往，或許會導致整個YY直播生態失去新的生命力。

此次YY直播“元聚共生”計劃中的“精細化運營”，其主要目的想必也是降低“聚集效應”對平台的危害性，加大力度對不同類型的公會進行賽道細分，通過流量補貼的方式讓公會產生新的發展向心力。但是，如果YY直播不能優化平台的盈利變現機制，單靠流量補貼似乎更像是隔靴搔癢。

其二、區域化運營難成業務突破點。YY直播在2022年生態大會上表示，將聯動本地生產者，打通本地資源全渠道。結合平台的公會優勢走區域化運營路线，這個方向正確，也頗有前景，但是實施難度同樣巨大。

在直播渠道下沉和服務配套搭配方面，以字節跳動爲實力背書的抖音直播，目前來說比以遊戲語音互動起家的YY直播，更具渠道優勢和技術優勢。

2021年，抖音的帶貨直播場次超7500萬場，同比增長100% ，直播帶貨商品鏈接數超3.9億個，同比增長308%。快手2021年的的直播收入88億元，同比增長11.7%，而作爲龍頭老大的阿裏巴巴，旗下的淘寶直播交易規模（GMV）超過5000億元，同比增長超過90%。

可見，早就开始布局直播帶貨的阿裏系區域優選系列平台、字節跳動系的抖音帶貨平台，已經取得了明顯的成效，並且形成了完整的商業閉環。而YY直播的直播帶貨銷售額卻在百度的財報中“查無此物”，YY直播的電商之路能否成功暫且難以預測。

引人深思的是，歡聚集團發布2021年財報顯示，剝離YY直播之後公司首次實現調整後全年淨盈利1.09億美元，淨利率達 4.2%，而去年同期爲淨虧損1.64億美元，這不由得讓人聯想YY直播當前是否在花錢賺吆喝。

公开資料顯示，YY直播的直播營收佔比已經連續11個季度高達92%以上，此時想要整合城市直播全產業鏈資源或許已經發力稍晚。如果不能在區域性運營的細分賽道裏做出自己的鮮明特色，不能站穩下沉市場的落腳點，YY直播將難以在各大競爭對手面前取得理想營收。

“內容升級”難助YY直播電商轉型

頂着遊戲語音IP在市場上站住陣腳的YY直播，在內容升級方面一直不遺余力，但是多年耕耘似乎並沒有在全生態領域取得穩定增量。

圖源：YY直播官網宣傳截圖

2021年YY直播旗下網絡紅人實現全網增粉7100萬，2021年抖音日活用戶超過6億，視頻日搜索量超過4億，同比其他電商直播平台，YY直播的這份數據顯得有點寒磣。

此外，2021年YY直播合作的公會總數增長24%，星級和金牌藝人總數增長18%，但據媒體披露，2021新增的頭部主播絕大部分都是泛娛樂主播。這對一直想豐富平台內容矩陣，加速實現內容升級的YY直播來說，或許並不是什么好消息。

2022年，YY直播在內容優化方面提出了“顏選計劃”、“網紅計劃”、“萬象計劃”三大升級計劃，消息一經發出確實賺足眼球，但細細分析之後，這三大計劃恐難成YY直播新的盈利引擎。

其一，“顏選計劃”與IP升級初衷相悖逆。2022年YY直播將打造500位高價值的各品類標杆顏值主播。“保證流量供給，爲各品類直播間打上顏選標籤，升級高清直播間”只是徒有其表，提升創造力和吸引力才是治本之道。

其二，“網紅計劃”缺乏發展持久力。YY直播想通過“網紅計劃”探索種草、探店、穿搭、短劇等賽道，推出“萬象計劃”聚焦泛生活類內容，涉及財經、房產、美食、桌遊等全新品類，嘗試泛生活類直播內容。

但是跟同行業直播巨頭已經佔據了絕大部分流量，YY直播此刻想入局全類目可能爲時已晚。

此外，YY直播在2022年生態大會上表示將持續加大新主播招募的投入力度，以完善直播的品類覆蓋，並且進行全品類主播保底覆蓋。這一招“燒錢”的打法確實能夠吸引新主播加入，但是長周期的運營扶持和“現金讓利”模式將會進一步壓縮YY直播的盈利空間。

一方面想“華麗轉型”升級IP，一方面又想薅互聯網“快餐紅利”，YY直播如今進退兩難。加之目前YY直播間的內容同質化嚴重，布局的賽道過於寬泛，長此以往，YY直播反而難以形成平台合力。

更重要的是，YY直播目前尚無完整的電商生態，其次是以秀場、遊戲爲主的泛娛樂主播是否能夠在選品、銷售、物流、售後等多個環節匹配相關的業務要求依舊存疑。

結語

直播行業入局者衆多，有如大浪淘沙，在直播經濟高速發展的態勢下，監管部門不斷加強對行業的監管，已經對主播提出更加嚴格的要求和規範。

如今背靠百度的YY直播，或許要好好規劃下自己的战略布局，僅僅是披上一層“文化”和“電商”外衣，大概率是無濟於事的。

一方面要想深耕自己的娛樂IP賺打賞，另一方面想快步完成全品類電商轉型。世人皆知一口難喫成大胖子，站在重重關卡前的YY直播，是時候做出合理的取舍了。

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