來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 靈靈

01 新東方進軍老年文旅賽道

繼農產品直播帶貨之後，新東方又迎來了新的开拓方向。

7月21日，新東方公衆號發文稱：“東方甄選之後，我們再度創業，新東方將正式开拓文旅事業。”

據天眼查信息，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊資本10億元，法人、董事長爲俞敏洪，經營範圍含旅遊業務、旅遊开發項目策劃咨詢、組織文化藝術交流活動、文藝創作、互聯網銷售等。股東信息顯示，該公司由新東方教育科技集團有限公司全資100%持股。

進軍文旅方向的消息官宣後，有關新東方文旅的一些新消息也很快受到關注。據報道，目前，新東方文旅已在陝西、甘肅、浙江、新疆等地設立分公司，並發布了不少旅遊路线，售價在3999元至5999元之間。

部分地方新東方培訓學校也已开始對外招聘導遊，工作職責包括“配合公司進行文旅達人的打造，進行短視頻拍攝及直播工作”“成爲公司文旅達人後，進行文旅直播帶貨”等。

新東方做文旅，應該說早有跡象了。

早在今年2月27日，俞敏洪在其個人直播間介紹京杭大運河歷史時便提到：“新東方要做文旅，我自己對地理也感興趣。”

一個月後，俞敏洪在某論壇上發表主題演講時再次提及，“目前東方甄選是帶貨平台，這是有天花板的。未來我將深耕農業賽道，另一個目標則是‘美景’，未來將布局文旅產業，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶着新東方繼續前行。”

2022年，東方甄選推出子账號“東方甄選看世界”，通過分享各地美景與文化歷史故事，進而銷售酒店、民宿以及精品旅遊團等文旅產品。截至目前，“東方甄選看世界”抖音账號共擁有288.7萬粉絲。

在東方甄選直播間，也時常能看到董宇輝等東方甄選主播現身景點，進行地區專場直播。如7月5日-7月9日，東方甄選开啓甘肅專場直播活動，俞敏洪一行以原產地旅遊的視角宣傳當地旅遊，並在直播間上线“甘青全景大環线”跟團遊產品。

按照俞敏洪的規劃，未來新東方會有自己的文旅產品，從對小孩子的親子學習、夫妻之間的追夢文旅，到老年人的貼心文旅，新東方都會涉獵。

02 爲什么要做文旅？

正如俞敏洪所說的，直播帶貨是有天花板的。這一天花板已經肉眼可見了。

東方甄選正在陷入增長疲軟的狀態。今年5月和6月，東方甄選連續兩個月跌落抖音帶貨榜第一。海通證券研報數據顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬元，月均觀看人次跌破千萬，低於2022年6-12月的業績表現。

與此同時，東方甄選在抖音直播，始終有“寄人籬下”之意味。俞敏洪曾提到，基於外部平台所建立起來的熱鬧的商業模式，都有很強的脆弱性。

這一點從東方甄選的利潤情況也可看出一二。

“互聯網怪盜團”曾分析指出，相較於李佳琦高傭金率的美妝產品，東方甄選的農產品利潤空間根本無法與之匹敵。東方甄選2023財年上半年48億元的GMV，利潤只有5.85億元，以此推算，東方甄選在2022年產生的全部利潤，很可能低於李佳琦在雙十一活動的半個月期間產生的利潤。

據Tech星球報道，東方甄選需要向抖音繳納平台服務費，收費標准爲GMV數額的1%。

就在7月26日午間，東方甄選(01797.HK)公告稱：“因規則要求，抖音平台自營產品店鋪、自營產品直播間暫停營業3天。”對此，東方甄選CEO孫東旭在App直播回應此事時表示：“非常突然。”至於具體原因，尚未有相關透露。

早在這之前，7月5日，東方甄選就在App內开啓了首播。“東方甄選會員店”是東方甄選App獨有直播間。

不難看到，新東方的新動作不只是進軍中老年文旅，還有在東方甄選App开啓直播，之後應該還會有相應的動作。

某種程度上，可以看到，東方甄選並不想困在抖音的帶貨裏，而是要尋找更多可能性。獨立App的直播是一種可能性，中老年文旅也是一種。

老年旅遊產業，稱得上是當下的藍海產業之一。

老年人群體在旅遊中往往更傾向於避开人群、錯峰出遊，因此不受淡旺季和節假日影響。截至目前，老齡旅遊產業是中國老齡產業中唯一一個過萬億的市場，涉及康養旅居、老年定制遊、老年時尚旅遊多個賽道，發展潛力不容小覷。

眼下，隨着需求的變化，老年旅遊產業有望迎來新的發展機會。據業內人士分析，隨着老年人消費自主權及消費意愿、消費能力的提升，老年旅遊需求持續擴大。同時，老年客群的文旅消費需求已經生變，從旅遊出行的角度，他們不再滿足於觀光遊，給出行賦予了社交、文化知識普及、健康休闲等多樣化屬性，亟需市場給出有內容增量的產品。

這或許也是新東方選擇布局老年文旅的重要原因。

03 供應鏈與講師資源成優勢，但入局較晚

新東方的文旅之愿總算落地了。事實上，在做文旅這件事上，新東方是有底子的。

過去，新東方在做農產品自營和帶貨時，深入原產地，挖掘當地的文化和資源，這些都將成爲其文旅產品一部分資源，以及有助於搭建其文旅事業的开展架構。同時，過去所做的研學遊，本質上也成爲了新東方做文旅的一定基礎。

講師資源是新東方文旅的優渥導遊資源。今年4月，在新東方2024中國大學生考研白皮書發布會上，俞敏洪就提及了布局文旅的邏輯。

俞敏洪表示，新東方的核心競爭力是講課，就像老師可以將自身表達能力遷移到直播電商主播身份一樣，老師也能遷移到擅長講解景點的導遊角色上。“未來，如果我們的文旅業務做出來，會培養一批‘能講課’導遊。”

此前就曾有浙江新東方文旅的工作人員表示，跟團的講師實際上是新東方初高中部門的歷史老師和語文老師，對於景點的講解比一般導遊更加深入。

除了前面積累的供應鏈和講師資源，新東方具備的龐大流量也將成爲其文旅產業的有力推手。

新東方文旅在招聘中提到的工作職責包括，“配合公司進行文旅達人的打造，進行短視頻拍攝及直播工作”“成爲公司文旅達人後，進行文旅直播帶貨”等。不難發現，新東方極有可能採取培養主播達人的方式培養旅遊達人，通過更多的“董宇輝”來爲其文旅產業“代言”。而新東方、東方甄選已經具備的流量優勢，注定了新東方文旅出生就站在了高地，擁有比別人更多的關注度。

不過，嗅覺敏銳的當然不止新東方，實際上在一衆巨頭中，新東方屬於入局較晚的。各路巨頭早已盯上了文旅的市場機會，並且各有各的花招。

不管是美團、抖音、快手等互聯網巨頭，還是攜程、同程、阿裏等老玩家，都在加速布局文旅市場，試圖通過強化文旅場景建設、內容建設和營銷推廣，來佔據更多的市場份額。

對比之下，新東方的勢能還得再攢攢。

從農產品直播再到老年文旅，俞敏洪的商業底色裏始終帶着“情懷”二字。基於這一點，更多人帶着看好的態度，希望新東方文旅踏上新的台階。

未來，新東方文旅能否成長爲下一個“東方甄選”，可能還需要一段時間打磨與經歷。

參考來源：

1、氫消費：俞敏洪的棋局

2、盒飯財經：俞敏洪要的是東方“多”選

3、時代財經：俞敏洪殺入旅遊業

4、每日經濟新聞：6天5晚5999元，俞敏洪盯上了老年人的錢包

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