隨着7月11日世紀睿科更名爲交個朋友控股，經歷2年的漫長時間，交個朋友曲线上市終於落地了。而早在4個月前，另一家抖音火起來了直播間東方甄選，也完成了股份改名。

近年來，直播間產業化越來越明顯。這些直播間表面上看來只是一個流量平台，但實際上它們依托着電商或短視頻平台所提供的公域流量，並挑選精品商品來吸引消費者的目光。這種“借雞下蛋”的商業模式，不僅爲直播間賺取高額收益，還能爲商家提供更多銷售機會。

同時，直播間的產業化也帶來了更多的職業機會。越來越多的主播獲得了穩定收入，成爲了直播行業的成功者。而直播的成功離不开直播平台、電商平台和消費者的共同努力。一直以來，直播間依賴於平台，而如今，這種局面仿佛在被打破。

抖音達人正在出逃

從2020年的“出淘入抖”、到今年的“出抖入淘”，也只有短短三年間，去年开始，羅永浩、劉畊宏等抖音平台的頂流，不約而同地選擇了在淘寶直播帶貨，這也使得淘寶直播重新煥發活力，成爲了備受矚目的話題。當然，除了這些頭部主播，許多中腰部、尾部主播也加入了淘寶直播的行列。據數據顯示，淘寶直播在一年內新增了50萬名新主播，其中大部分是從抖音、快手等平台遷移而來的。

早在去年，羅永浩宣布脫離交個朋友直播間管理權开始，交個朋友就开始了矩陣化、多平台化的直播模式，淘寶、京東都成了他建立直播間的根據地，和直播名字一樣，交個朋友是要“交多個朋友”。

同時跨抖音、淘寶、京東三個平台直播，這也意味其成爲首家橫跨抖音、淘寶、京東三大平台的頭部MCN直播機構。在多平台布局之前，交個朋友公司布局了8個直播間，覆蓋了全品類。

去年9月，新東方旗下的電商APP東方甄選在各大應用市場上线，致力於提供一站式購物體驗，並保證源頭直採、嚴格品控、貼心售後服務。此外，平台還提供生鮮果蔬、海鮮水產、美妝護膚、圖書文娛等11個類目的商品。初始時，平台主推約20個自有品牌SKU。

經過10個月的快速發展，目前東方甄選APP的自有品牌SKU數量已經增長約10倍，近200個。最近，東方甄選推出了新版APP，旨在進一步拓展直播業務。在此基礎上，東方甄選還於7月5日至11日在自有APP上开展甘肅專場直播活動。而在外界看來，這一舉動，也是要和抖音解除強綁定的關系。

抖音在把達人向外推

抖音電商的第三年，業績任然一路狂飆，今年618前，GMV增量仍超過80%，不過縱向 來看，2022年5月，抖音電商GMV同比增長220%，到2023年5月，這個數據變成80%。增幅仍在，且領先於其他電商平台，增速卻在逐步放緩。

達人直播爲主的內容電商已經從從紅利期走向成熟期，平台需要尋找新的增長支點，抖音把增量重心放在了貨架電商上，貨架電商本是傳統電商平台的主要形式，抖音用戶的消費習慣正在發生改變。

爲了加快貨架電商的蓬勃發展，抖音電商今年三月推出了全新的商品卡，這是短視頻直播以外的一種全新的電商形態，它可以在商城、櫥窗、搜索等渠道普及使用。同時，抖音電商還推出了商品卡免傭項目，並計劃在今年投入100億現金補貼，以支持這一項目的發展。

而這些舉動無疑是在減少達人們的流量，對於達人們來說，趨利避害選擇流量更多的平台也就自然而然了，出抖如淘的行爲看似是淘寶的拉攏，但實際上，抖音流量的向抖音商城，商品卡的傾斜也是造成這一切的元兇。

出走或是平台網紅最終歸宿

大主播們可能有着可遇不可求的時代特性，並不容易批量復制，直播帶貨雖然讓他們有了單人超過目前一半以上上市公司的業績，但是於IPO而言，僅有眼前可見的業務，其實在某種程度上或許是吸引力不足的，其還需要有可供市場想象的空間。

但於李佳琦和薇婭背後的美腕與謙尋而言，目前的尷尬之處則正是其想象空間稍顯不足。批量復制又難以實現，矩陣化或許是一個機會。

在2022年1月份，李佳琦在其公衆號“李佳琦Austin”中推薦了名爲“所有女生會員服務中心”的微信小程序，該小程序中展示了李佳琦在直播中推薦的各種產品，供粉絲們購买。許多網友將這一舉動視爲李佳琦跳出淘寶，打造自己的獨立購物平台的新裏程碑。

而像這樣把自己的利益分散到不同平台或自建平台的基本成了平台大網紅們都在做的事情，從多個平台的角度來看，分散化投資對於MCN機構具有風險抗衡的作用，同時也讓整個商業更加多元化。由於單一平台的流量和增長空間存在限制，而擁有多個平台則意味着有更多的市場空間和潛在機會。

2022年“雙11”的淘寶首秀，直播6小時的預估成交額也在2.1億元左右。高峰過後必然會有下降趨勢，根據相關數據顯示，2022年7-9月交個朋友的銷售額分別爲3.17億、2.98億、1億-2.5億元；場觀從136萬一路下滑到111萬。爲了避免被單一平台“綁架”，就迫切需要用別的籃子，來分散風險，增加發展的可能性。

簡單來說，傳統的單一並不能很好地滿足MCN不同領域、不同地區和不同需求的多樣化需求，因此出現了多元架構。

除了上述的分散風險的需求出走，功能的限制也是平台網紅不得不出走的原因。在平台上實現品牌拓展業務有時會面臨定制化需求難以滿足的問題。因此，獨立的APP成爲許多品牌進一步發展的重要一步。

比如，東方甄選APP的推出，俞敏洪說是爲了推動公司進取的正常行爲。同樣，莊帥在百聯咨詢創始人的角色下也強調獨立APP有利於品牌獲得獨立融資，從而進一步擴大平台規模。

事實上多平台也是網紅們爲了獲取流量的手段，從抖音直播的“還債梗”，到後來與淘寶的話題#羅永浩直播間拍賣西湖公廁充電寶# ，再到如今與京東的#老羅京東直播賣房#，交個朋友每一次的共振，都能夠掀起一輪熱銷話題。

網紅換平台無疑可以賺足眼球，而且多平台的布局，對於網紅來說，也是一種異業共振，渠道共享，拓寬賺錢渠道，收獲更多的精准用戶。

結語

無論是出抖還是上市，對於大主播來說都只是獲利變現或者擴大業務增長的途徑罷了，流量一直是束縛網紅的枷鎖，對依附於平台的大網紅而言，一旦大主播時代褪去，直播帶貨不再書寫神話，如何“續命”是一個必須面對的問題。早點給未來鋪路，至於目前的流量會不會受到影響，就看平台的氣度了。

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