2023年剛剛過半，直播江湖突然生變。

快手頭部娛樂主播「二驢」與快手戶外主播第一人「祁天道」宣布“合體”，兩者加總的粉絲量接近1億，又一個“超級網紅IP”誕生。

從白手起家的草根，逆襲到極具個人風格的頭部主播，這是「二驢」與「祁天道」在直播江湖上半場走過的相似路徑。

直播江湖下半場，從網紅家族化到公司化的轉型之路，兩個頭部主播及其家族決定合體前行，共享未來也同擔責任。

3分鐘與1個億

今夏杭州，一個炎炎午後，「祁天道」臨時興起，去「二驢」的辦公室拜訪。

在平平常常的交流寒暄中，「二驢」突然向「祁天道」提議：兄弟，要不我們一起賣貨？在簡短直接的原因陳述後，「祁天道」略加思索便點頭同意。

圖源：受訪者供圖-二驢

“相愛相殺”多年的耿直主播CP組合，很快達成合體共識；隨後，其幕後主管供應鏈的負責人也加入合體群聊；後續又有了法務等更多團隊加入……

短短3分鐘，兩大網紅家族達成合體意向，一個“網紅超級IP”就此誕生。

風起於青萍之末，浪成於微瀾之間。那一刻，直播江湖還在靜水流深；但就因爲這3分鐘，這個平平無奇的午後，注定在未來變得意義非凡。

此後的兩周，「二驢」與「祁天道」的團隊緊鑼密鼓地开啓合體工作，從各自的家族動員到粉絲公會“官宣”，從選品到供應鏈准備，「二驢」和「祁天道」即將开啓合體後的第一場直播。

6月30日，「二驢」與「祁天道」超級IP直播首秀，直播江湖震動。

情理之中的，「二驢」與「祁天道」首場帶貨直播爆單，直播間最高在线人數接近400萬人次，6小時GMV成功破億。其中，僅電信卡這一單品就賣出15萬單，打破全網同品類的直播單場銷售記錄。

斐然的首秀成績之下，業內稱其爲“直播行業最快合並”、3分鐘帶來1個億。

在業內人士看來，作爲頭部網紅，「二驢」與「祁天道」出道早、成名早、咖位也高；兩大家族的合體，必然加持IP熱度與流量變現。同時，由於品牌曝光率與商品銷量提升，也能提高直播間的議價能力。

事實上，從粉絲畫像及消費數據來看，合體之後的帶貨直播，雙主播的人設風格更加鮮明，不僅向粉絲輸出更高的情緒價值，也會互推吸粉、帶來流量的轉化與裂變。

“現在，我們兩人是“核裂變”的狀態。”在「二驢」看來，首場帶貨直播的合作只是开始。作爲娛樂主播，通過娛樂內容提供的情緒價值導向，就是其直播賣貨的底氣。

1億“小目標”之後，不僅是兩個家族的合體與導流，他和「祁天道」也將把更多的工作重點轉移到招主播、帶主播，從網紅家族化逐步過渡到公司化運營。

目前，兩大家族旗下有超過兩萬名籤約主播；合體之後即將籤約更多的新主播和專業藝人。“我們會讓全網看到，我們是認真用心地去帶那些才藝主播。” 「二驢」說。

“真誠是唯一的必殺技。”上播下播，「二驢」和「祁天道」永遠保持真誠耿直，做他們認爲正確的事；守住現有“盤口”，從家族化到公司化，就是他們認爲合體之後正確的事。

超級IP與極致性價比

同樣從草根逆襲、一夜成名，也同樣走過低谷期、重新站上高峰；年齡差8歲，「二驢」與「祁天道」已經在快手平台相愛相殺好多年。

“他能張羅、不服輸、有韌勁。”「二驢」說，他在「祁天道」身上能看到自己。

在粉絲眼中，作爲快手頭部娛樂/戶外主播的「二驢」與「祁天道」，已經展示出足夠真的性情與專業才能；借助直播內容提供情緒價值。

“粉絲是很理解我倆合體，我們相愛相殺這么多年，他們也希望我們倆一起玩、一起紅。”「祁天道」說，兩個家族的粉絲都希望自己喜歡的主播越來越紅。

圖源：受訪者供圖-祁天道

這個超級IP背後，不僅是「二驢」與「祁天道」兩大主播的合體，也是娛樂主播與粉絲的雙向奔赴。

直播行業走到今天，與情緒價值同等重要的，還有多年積累的信任價值。兩者已然成爲直播帶貨的競爭壁壘。基於此，由興趣內容導向的直播帶貨，已經被數次證明其變現潛力。

“开心快樂帶給你，打造極致性價比”。「二驢」這樣形容他們所期望的合體後團隊文化，不僅關注你的每一份快樂有所獲，也關注你的每一分錢有所值。

“直播是一場耐力賽比拼”。 按照前期規劃，合體直播之後，「二驢」與「祁天道」預計每月會有4場合體直播帶貨，並各有5-10場娛樂直播。

“室內直播的時候，我倆就折騰；怎么好玩，怎么能讓觀衆看着有意思。”作爲快手戶外主播第一人，「祁天道」對於室內直播相當配合；「二驢」則坦言，如果天道叫他去戶外直播，他也得去、必須去。

「祁天道」與二驢團隊擬出資成立名爲“瀚煊集團”的新公司，這將是兩大家族合體後的大本營；目前，其供應鏈團隊已經超過百人。

圖源：公司實拍

合體之後，兩大主播家族將打通選品、供應鏈物流、售後保障等環節，以提升供應鏈等方面的專業能力；未來，新招聘的主播團隊也將籤約在新公司。

如果有分歧聽誰的？「二驢」與「祁天道」都堅信兩人信念一致，不會有大的分歧；如果真有分歧，誰有理聽誰的。

“真誠是最有效的溝通。”在「祁天道」看看，他和「二驢」兩人都是經歷過7年洗禮、一路拼殺出來的互聯網主播，兩人能夠迅速地理解對方，溝通成本很低。

「二驢」笑稱在他的直播間，我讓着他一點，在我的直播間，他讓着我一點，“主打”就是一個誰的底盤誰做主，但是“开心快樂”和“極致性價比”不會變。

復制“聰明的商業版圖”

大洋彼岸，3.9億Instagram粉絲、身家6.8億美元，26歲的美國網紅凱莉·詹娜 (Kylie Jenner，1997年出生)近日登上2023年福布斯美國白手起家女富豪榜Top15，號稱“全球第一網紅”。

背靠北美網紅卡戴珊家族，盡管凱麗的出身無法復制，但她卻走通了從網紅家族到企業家的這條轉型路：既是擁有社交媒體粉絲最多的企業家，同時也是全球最賺錢的網紅。

圖源：二驢的、祁天道的快手截圖

從網紅家族化到企業化，“全球第一網紅”的進化路徑，亦被華爾街視做“聰明的商業布局”。某種程度而言，「二驢」與「祁天道」的超級IP合體，正是在復制這種從家族化到企業化的“聰明的商業布局”。

在監管趨嚴的大背景下，直播行業走向規範化，傳統直播方式也在悄然變。直播行業下半場，家族化的內容標籤正在弱化，而由專業化的公司化運營管理模式卻在崛起。

硬幣的另一面，直播帶貨對於價值內容的需求，呈現更專業化、更垂直細分的趨勢，必然出現差異化的新人新內容。如何避免分流、保持IP的創意性並尋求新的流量爆發點，這是傳統網紅家族直面的難題。

外部壓力是挑战亦是機遇。「二驢」與「祁天道」合體之後，其“聰明”商業版圖下的公司化運營，不僅是兩大家族互補引流，也將拓展娛樂、戶外之外的更多內容矩陣，鞏固現有流量且多觸角引流，以保證旗下的IP持久的商業價值。

圖源：公司實拍

“我們兩人不會完全躺平，必須得帶藝人“孵小雞”。”「二驢」坦言，可能孵化小雞的時候很困難，需要時間、金錢、精力的投入，但對於未來很有價值。

如何尋求新的流量爆發點，實現粉絲流量與商業變現之間的持久轉化，始終是網紅經濟不可回避的商業命題。

媒體評價凱莉“聰明”商業版圖成功的背後，除了家族影響力之外，也與其經商頭腦有關；創業初期，她沒有選擇單打獨鬥，而是與領域類的專業性企業合作，這讓她少走了很多彎路。

異曲同工的，在「二驢」與「祁天道」規劃的未來中，其商業路徑也希望與更多的合作夥伴同行：不僅有專業主播、想做主播的明星，也有更多的品牌方與供應鏈夥伴，甚至志同道合的投資人。

圖源：freepik

或許不遠的將來，「二驢」與「祁天道」合體後的商業版圖，也有希望觸動IPO大門。

多次脫變有所獲

行百裏者半九十。

作爲直播行業最早一批主播，「二驢」與「祁天道」都經歷了太多起起落落。

“人生就像蛇脫皮、螃蟹脫殼一樣，你得經歷一次次的蛻變。”「二驢」說，他在「祁天道」的身上能夠看到這種蛻變。這何嘗又不是在說他自己？

直播行業總是浪潮迭起，直播元老大哥始終屹立潮頭；求變，但不忘“草根”奮鬥的初心。

“我們希望合體之後，能夠招收更多有才藝的，需要互聯網改變命運的人，我們能給他們帶來粉絲和曝光；也希望他們能接得住曝光。”

從網紅家族化到公司化，流量變現必須要有信任價值；而「二驢」與「祁天道」將以其“快手一哥”多年的信任背書，托起未來的新主播。

“因爲自己淋過雨，所以總想爲別人撐把傘”除了托舉新主播的規劃，「二驢」與「祁天道」也在合體之後提出“千人百城”公益計劃。

對於未來規劃，兩位主播笑稱不會去過多考慮未來，專注於當天、做好現在，“合體後的公司會越來越大、優秀主播越來越多，或許以後我們可以逐漸隱於幕後。”

作者 | 微垣

排版 | 藝馨

監制 | Yoda

出品 | 不二研究

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