深響原創 · 作者｜呂玥

“百模大战”尚未分出勝負，一款小而美的AI相機產品“妙鴨相機”卻在上周迅速爆紅。

只需上傳照片、付費9.9元，就能生成媲美线下拍攝精修的寫真照，還可根據個人喜好挑選流行風格……在如此新鮮且有性價比的產品面前，幾乎沒有哪個女性用戶能夠拒絕。

從7月17日正式开放使用以來，妙鴨相機用短短兩周時間，便在朋友圈刷屏，微信指數熱度飆升至1800萬以上，小紅書上話題獲得350多萬瀏覽量，跟風的山寨版小程序和APP更是層出不窮。

隨着產品的爆紅，行業內外的好奇、議論和暢想也越來越多——

能做出爆款產品的團隊，究竟是什么來頭？

人人都說AIGC投入巨大、商用尚早，怎么現在付個9.9元就能用？

上傳了這么多照片，用戶人臉隱私能不能保護？

將AI用於生成寫真，未來天真藍、海馬體真會被顛覆？

……

AI技術向來是復雜且晦澀的，但意外的是，在與妙鴨相機產品負責人張月光對話後，“一款AI產品是如何從誕生到爆紅、以及未來將走向何處”這個問題的答案，其實要比想象中更清晰易懂。

“妙鴨相機”實爲阿裏大文娛的內部創業項目，最初是張月光在今年1、2月份時有了產品的想法，在還沒有明確商業目標的情況下，和五六個同學組成了興趣小組，隨之展开了產品的研發。

3月份時，張月光確定了一個非常垂直的小切口——寫實人像。之所以選中這一方向主要有兩方面考慮：首先是因爲張月光自己曾經做過相冊類產品，知道用戶相冊中70%都是人像，這一塊有可挖掘的價值。其次，他也很清楚像Midjourney這類AI生成圖片的產品，對於算法的要求非常高，相比之下做寫實人像反而資源佔用不多，也更好落地。

正如張月光所預想，妙鴨相機一路順風順水：在團隊用三個月打磨技術和模版效果後，產品已能達到面向用戶的狀態。經過兩周時間的內測，大家對產品的效果反饋都相當正向。緊接着7月中旬產品正式上线，其走紅速度就遠超預期。

從有想法到爆紅，妙鴨相機只用了半年多時間，張月光沒有否認的確存在一定運氣成分。不過他也特別強調了做好產品的重要性。“就像是工廠從手工作坊變成了使用紡紗機一樣，AI只是一種更先進的生產方式，最終還是要生產出相應產品。”在他看來，只有產品質量達到現有同類型商品的90%以上，才可能會有商用價值。所以創始團隊才會在效果上打磨三個月，直至確保產品效果反饋不錯才確定上线。

質量過關，確實是妙鴨相機受到用戶認可、且贏得了“自來水”營銷的一大關鍵。翻看社交媒體，除了有部分評論提到發絲 、手部等細節處存在些許瑕疵，絕大多數用戶在體驗後都給出了“被驚豔到”、“不輸百元寫真”的好評。

不過在驚喜之余，用戶們也开始擔心起了數據隱私的問題，關於產品的授權條款也在近期引發了爭議。

目前妙鴨相機已對用戶協議進行修改，張月光也更詳細解釋了產品對數據隱私的保護：其一，妙鴨相機生成寫真，並不會提取用戶的臉部信息及數據，AI也不能反向生成精准的人臉。其二，用戶生成數字分身後，上傳的照片就會被自動刪除，數據並不會保留。其三，妙鴨相機並不存在社交屬性，所以不會公开展示和傳播用戶照片。其四，有阿裏大文娛爲數據安全支持，產品本身做了安全防護，也可避免其他方利用。

解決了用戶的憂慮，張月光對於行業的憂慮——如何避免產品曇花一現也給出了自己的思考。

產品“生態化”是目前已明確的一個核心方向。雖然還未透露產品未來的功能如何豐富、开發什么新模塊，但已確定的是妙鴨相機會上线一個B端工作站，邀請行業裏對AI和相關技術比較了解的設計師來做模版制作內測，這可以看作是ToB與創作者展开合作，來爲ToC產品做生態補充。

另一個核心方向，則是明確定位於做“攝影美學服務”產品。張月光表示，他有意讓妙鴨相機區別於市面上更常見、更“玩具化”的換臉特效應用，走“服務”路线，去滿足那些很難去线驗寫真服務的用戶的需求，這在一定程度上也能降低產品快速過氣的可能性。

至於這類有AI技術支持的服務產品，未來是否真會取代海馬體、天真藍等线下提供攝影寫真服務的商家，張月光也給出了否定答案：“拍攝寫真不僅僅是得到了幾張照片，這本身是一件非常有儀式感的事，就算技術再牛，也沒法替代。”相比於做競爭者，如今剛剛“上路”的妙鴨相機，其實更希望成爲一個新的合作方，進一步融入攝影攝像行業之中。

以下爲「深響」整理後的部分訪談實錄：

【關於研發背景】

Q：妙鴨相機是如何從0到1的？

張月光：大概是在今年1、2月份時候开始。最早比較簡單，开始沒有計劃非常清楚的商業目標，我拉了五六個同學，組成了一個群“AIGC破壁行動小組”，從那時开始我們陸續關注到AI和圖像方面的新技術，包括一些新的、常見的生態工具。

到了3月份左右，我們覺得比較關鍵的技術要素相對成熟了，就定了“寫實人像”的研究方向，沿着這個方向我們打磨了三個多月的技術、模版效果。打磨時間比較久，一直到6月底、7月初我們覺得這個產品到了能夠面向用戶的狀態，开始了爲期兩周的內測，主要是面向身邊的朋友和同事，大家的反饋都比較正向，7月中就正式對外了。

這個產品上线之後引起了比較大的反響，用戶確實比較喜歡，它的發展速度一定程度上超過了團隊的預期，後面也收到了社會和媒體的監督，我們及時做出了修改，一直走到了現在這樣的狀態，是這樣的一個來龍去脈。

Q：爲什么阿裏大文娛要做這個項目？爲什么做寫真相機，市場上也有同類的產品，您是什么考慮的？

張月光：之所以定這個方向是有一些基本的分析。一是我以前做過相冊這個產品，我們在相冊類產品當中給用戶提供基於算法的自動分類。基於這個數據，所有用戶的相冊當中70%以上是有真人的照片，人像是佔比最高的，所以我們會很關注這樣的領域。二是海外Midjourney這樣的產品，本身是一個什么都能畫的畫家，對技術、算法各方面要求比較高，我們選擇一個相對垂直的方向，更好讓這件事落地。开始資源佔用也不是很大，後面得益於公司對創新的包容和支持，還是給予了比較寬容的發展空間。

【關於產品】

Q：團隊是怎么復盤這次突然走紅的原因的？

張月光：最重要的一個要素是團隊。我們內部非常簡單直接，打磨效果就用了三個月時間，對用戶的體驗、效果比較追求極致，大家共同努力。其次公司管理層對創新的鼓勵、支持和包容，看到一些階段性成果後的進一步支援和幫助非常給力，這是第二個要素。第三如果要從產品本身去找原因，我們對效果的追求一定要達到90分以上。我們在感謝信裏也提到了“真像美”三件事情，“真”是沒有AI感，“像”是和用戶像，“美”是要比用戶美3分，我們做到90分以上才愿意把這個產品釋放出來，而不是着急把它上线。

Q：針對高峰期排隊問題，團隊做了哪些優化？

張月光：現在排隊的時間已經是算力大幅擴容之後的效果。確實用戶也在持續增長，我們一邊加，用戶一邊漲，這個排隊始終還是會存在，我們還是希望給用戶提供相對可接受範圍內的體驗。總結下來本質上就是擴算力，爲了擴算力會做很多細節的事情。

Q：模版風格是怎么形成的？

張月光：團隊內有很多年輕同學，會开展比較高效的討論，更多還是從社交媒體、朋友圈中找到用戶比較偏好的一些攝影方向。我們也會收集很多用戶意見，徵集用戶喜歡什么樣的模板，根據用戶的聲音繼續去推出類似模版，核心是滿足用戶訴求，未來一批即將上线的模版基本都是根據用戶的呼聲產生的。

Q：阿裏大文娛有很多影視資源，其實可以讓用戶的臉直接換成影視劇中的人物，有做換臉功能的計劃嗎？

張月光：我們並不會以和阿裏大文娛的資源做聯動爲目標，確實有合適的機會去會考慮。但換臉是我們堅決不會去做的，甚至說是我刻意不想去做的東西。我們會爲用戶提供基於AI的服務，而不是像以前娛樂性產品，簡單換臉之後發一個圖。

Q：之前妙鴨出現過一些隱私條例爭議，對此團隊從技術上做了哪些努力？

張月光：用戶協議引起了一些爭議，是我們自己的問題，沒有充分去理解用戶，沒用最簡單的方式告訴用戶。我們的意思是這款產品裏做的東西所有權都是你的，我們不能進行二次使用。爲了能給你提供正常服務，在產品裏需要展示你個人信息，需要對你的作品做操作，下載時我們要提供一些服務，肯定要使用，原協議是這個意思。我們從第一天开始就沒有想過要去獲取用戶的數據，從來沒有考慮這個事情。

在保障用戶隱私安全方面，我們做了非常多努力。我們沒有留存用戶所有照片數據，用戶上傳這些數據，完成了數字分身制作，我們就會把這個數據刪掉。對比公开的社交媒體，我們產品形態其實更安全，因爲每個用戶只能看到自己照片的生成，要不要把它分享展示給別人完全取決於自己操作。另外正常的網絡攻擊防護，用戶數據的存儲安保等等有阿裏大文娛的安全技術做保障，目前沒有看到任何這方面的風險點。

Q：做B端工作站的優勢是什么？推廣時候想瞄准的優勢是什么？

張月光：就是一個比較簡單的網站，邀請一些設計師利用我們這個工具去制作一些能夠支持C端的模版，我們去开放這樣一個生態。與其說它是一個toB工具，我們可以把它理解爲一個开放平台。我們不會着急推廣它，會非常嚴格邀請內測，就是借用這樣一個平台邀請行業裏對創新、對妙鴨感興趣，對AI有比較深見解的人來嘗試給用戶提供更多更好的服務。

【關於AIGC】

Q：AIGC熱潮很久了，現象級產品還不是特別多，對於AI技術您有什么思考？

張月光：在我看來AI只是剛剛开始，對比互聯網，AI現在剛剛進入撥號上網的時代，互聯網最早也是很玩具的東西，能夠實現的價值比較小。本身我們現在處在信息量過載時代，而不是嚴重缺乏信息的時代，這種情況下AI產生了信息，如果它本身的信息質量不如或者是達到現在信息質量70%、80%，它很難達到商用的價值。如果把AI看做十年的產業革命，它現在還是很寶寶的階段，AI能幹什么、不能幹什么，它不是念咒的過程，符合我心意就出來了。

爲什么出現妙鴨相機，我們比較堅持的是AI只是一種生產方式，像工廠一樣，原來是手工作坊，現在換成了紡紗機，再到更先進的機器。但最終還是要生產出相應的商品，這個商品質量必須達到現有同類型商品90%以上，才可能有商用價值。

Q：怎么理解AI是“工廠”？

我們一般普遍意義上認爲人類有三次工業革命，第一次、第二次是能源革命，從發明蒸汽到後來有電力，本質上都是爲人類提供更多的能源形式，提升能源利用效率。第三次是信息革命，本質上解決的是信息流通問題，爲什么互聯網是最偉大的發明？因爲它把所有信息的連接、流通拉低到了幾乎沒有成本的狀態。第四次工業革命是智能革命，它解決是大腦問題，創造的問題。

AI不是今天才出現的概念，人臉識別、OCR文本識別、安全檢測、自動駕駛也是很多年了。之所以AI和ChatGPT系列大模型开始讓AI產業革命被提及出來，因爲生成式AI和原來識別式AI有根本不同，生成式AI解決了生成的問題，解決生產問題。第一代工業革命解決了我們用什么生產，第二代工業革命是生產的東西怎么流通，第三代就是誰來生產的問題。

Q：爲什么會確定要商業化前置的？

張月光：比較簡單的一個原因是成本比較昂貴，這個AI行業的人都知道。另一個原因，在我個人來看，AIGC和互聯網時代的商業邏輯有根本性不同，AIGC時代的產品，如果你第一天收不到用戶錢，就永遠收不到用戶錢。如果你把互聯網所有業務抽象出來看，本質上是一種信息流通和渠道生意，开始我提供免費的渠道，之後逐漸增加抽傭或者渠道當中其他費用，實現二次變現。AI本質上不是渠道，而是工廠，工廠生產貨品，如果第一天賣不到錢，以後也賣不到錢，這是爲什么把商業化前置的原因。至於9.9元是經過了測算，用戶也比較好理解。

【關於行業】

Q：市場中很多濾鏡火了，突然又銷聲匿跡了，您怎么看這樣的現象？妙鴨相機後續的生命力如何保持，怎么規劃接下來的發展路徑以及目標？

張月光：這類產品刷屏在行業裏每隔幾年就有，有些產品是沉澱下來了，也有的是因爲用戶需求被新產品承接了。用戶需求是非常穩定的，需求沒有消失。對於妙鴨相機，我們期待它不是“一波流”的東西，我們會持續努力迭代產品，希望它爲用戶提供非常低成本、高質量的、穩定的圖像方面的服務，不是單純的“玩具”。

Q：團隊怎么看大家拿妙鴨相機去對標市場上已有的天真藍、海馬體？

張月光：首先，我們沒有要幹掉天真藍和海馬體的這個想法。我們的產品形態和現代的攝影服務形態比較相似，但是我們希望和攝影攝像行業是共生的關系，能夠賦能這個行業。我們在感謝信裏提到未來我們會邀請攝影師、設計師，用AI技術參與到模版的創作中去，也是表達我們和這個行業不是對立關系，我們希望帶來一些工具。我們會上线妙鴨的B端工作站，邀請行業裏對AI和相關技術比較了解的設計師來給我們做內測，歡迎更多對這方面感興趣的人與我們合作。

其次，海馬體、天真藍也永遠不可能被AI替代掉。攝影這個事情不僅僅得到幾張照片，比如說拍全家福，一家人坐在一起完成的拍攝過程，本身就非常有儀式感，就算技術再牛，也沒法去替代它。我們更希望覆蓋比如一些比較下沉的城市或者欠發達地區的用戶，可能他很難去接觸到线下寫真服務，但我相信不管哪裏的用戶，對於美，對於攝影，對於給自己拍攝一些有紀念意義的照片，這個訴求是一致的。

我們一是希望是和行業生態融合，未來一定是合作關系，而不是競爭關系。二是從C端場景來看，未來我們覆蓋的很大程度是天真藍、海馬體覆蓋不到的。

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