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日前，外媒報道，Butterfly Network（掌上超聲獨角獸）正在進行削減支出的計劃，以擴大其現金跑道。其中部分原因是解僱員工，使得每月平均減少運營成本200萬美元。據悉，這是Butterfly Network繼2022年8月和今年1月宣布裁員之後，再度在研發、銷售和市場營銷以及行政預算方面尋求所謂的“非工資支出合理化”。

據悉，Butterfly成立於2011年，是全球領先的手持式超聲成像儀研發企業之一，2021年通過SPAC成功上市。所研發的Butterfly iQ+ 是一種超聲波設備， 憑借其小巧的手持尺寸、低成本和簡單的用戶界面，可以使用半導體技術在單個手持式探頭中進行全身成像。但在近兩年其在各方面表現都有點差強人意，包括幾度裁員、CEO變動以及市值暴跌等。

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“完成重組”，削減支出

根據報道，此次削減支出計劃是“全面的战略重新評估”後的Butterfly Network公司重組的一部分，旨在到2025年底節省約6000萬美元。這是今年春天上任的Butterfly新任首席執行官Joseph DeVivo上任以來做出的首批重大調整。

Joseph DeVivo

據悉，Joseph DeVivo目前是Butterfly Network的總裁、首席執行官兼董事會主席。其擁有35年的商業領導經驗，其中包括在醫療器械行業擁有22年的經驗，擔任過從小型創業環境到數十億美元的企業領導職位，以及最近7年的HIT經驗。

專注於先進技術、業務發展和企業战略、多重市場愿景、通過運營效率提高盈利能力以及實現增長的銷售和營銷領導力。在以往的經歷裏，Joseph DeVivo不僅主導過收購並完全整合了八家公司；還曾推動四個復雜的業務成功轉型;並作爲首席執行官和兩次董事長參與過三家公司管理，同時爲每筆交易帶來了重要的股東價值。

此外，Joseph DeVivo還在AdvaMed董事會任職14年，並擔任AdvaMed數字健康中心主席，目前是美國遠程醫療協會(ATA)的財務主管，還是聖裘德兒童研究醫院理事會成員和洛桑學院理事會成員。

“完成重組”

在Joseph DeVivo領導下，2023年第二季度，Butterfly Network進行了全面的战略重新評估，選擇了一個重點突出、有影響力的計劃，完成了重組，讓其有時間爲該計劃提供資金，並爲業務發展的各個階段實施了增長計劃。

具體來看，通過重組，Butterfly Network進一步擴大了公司現金跑道，每月平均減少運營成本200萬美元，其中部分原因是解僱員工。但這也並不是完全削減，該公司還批准了一項對直銷網絡的投資，使在美國的銷售增加了 50%，還聘請了一位位於歐洲的世界級國際銷售領導者，以及重點投入布局了新的人工智能、硬件、成像和軟件計劃。

對於此次此次削減支出的計劃，Joseph DeVivo表示：“我相信，與較小的團隊一起回歸基礎，專注於我們的優勢，並利用我們唯一能做的事情來爲醫療保健增加價值，這將使我們的步伐重新反彈，並使公司恢復增長。利益相關者需要一個健康和成功的Butterfly Network。投資者應該得到更好的表現。員工應該得到穩定，應該有一個成長和成就的地方。這正是我們要做的。”

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掌上超聲獨角獸

Butterfly成立於2011年，是全球領先的手持式超聲成像儀研發企業之一，致力於通過“掌上超聲+AI”的研發和應用，引領醫學影像的去中心化變革。其在斯坦福大學教授Pierre Khuri-Yakub研究的基礎上，花了八年的研發時間开發出了首款超聲成像產品Butterfly iQ。

該產品於2017年9月獲美國FDA批准上市，是全球第一款獲得FDA批准上市的個人超聲設備，也是全球首款單一探頭全身通用的超聲成像儀。該平台已在20多個國家/地區商用，包括美國，加拿大，澳大利亞和歐洲大部分地區。

值得一提的是，Butterfly曾在2018年7月融資2．5億美元，富達領投，復星醫藥、比爾與梅琳達·蓋茨基金會等跟投，其中復興實業投資1億美元，投後估值約12．5億美元（約合人民幣83億），一躍成爲全球掌上超聲獨角獸。

並於2020年年底啓動了SPAC合並上市程序，通過對衝基金 Glenview支持的15億美元收購交易上市。從技術上來說，Butterfly Network將成爲Longview Acquisition Corp .的全資子公司。交易在2021年第一季度完成後，“Butterfly Network, Inc.,”，开始在紐約證券交易所交易，股票代碼爲“BFLY”。

裁員

值得注意的是，在近兩年時間裏Butterfly公司發展並不太好。比如在2022年8月該公司宣布了一項裁員計劃，以擴大公司發展所需現金流儲備，預計劃裁員10%，在裁員全面實施後，將爲Butterfly額外的成本節約將爲公司每月額外增加300萬美元。

訴訟

除了裁員之外，Butterfly公司還與富士膠片Sonosite進行專利訴訟。2022年3月Sonosite曾向美國特拉華州地方法院提起訴訟。這些專利涵蓋了即時超聲解決方案的各個方面，包括使用與移動設備耦合的探頭、圖形界面的元素，以及與超聲圖像的處理和顯示相關的方面。

CEO變動

2022年12月，Butterfly Network還迎來CEO變動，即同意Todd Fuchterman博士辭去總裁兼首席執行官（CEO）一職。據悉，Todd Fuchterman博士是在Butterfly上市前夕任職的，也就是2021年2月1日Fuchterman迎來了在Butterfly任職生涯的开端。

Todd Fuchterman

在加入Butterfly之前，Fruchterman曾在3M工作了10年，並擔任該公司醫療解決方案部門的總裁兼總經理。同時還在Kinetic Concepts擔任了五年的執行副總裁，還曾在強生公司等公司擔任過職務。今年春季，Joseph DeVivo接任成爲新CEO。

股價蒸發超90%

另外，Butterfly公司還處於持續虧損狀態，此前該公司2019-2021年淨利潤爲-9970萬美元、-16270萬美元、-3241萬美元，2022年前三季度1.35億美元。此外，截止8月8日收盤，公司股價僅爲2美元/股，較高點已蒸發超90%，市值僅余4.13億美元。

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二季度下降 3.8%

明年推出Butterfly iQ3

8月3日，Butterfly Network公布了截至2023年6月30日的季度財務業績，並提供了業務更新。其2023 年第二季度報告的總收入爲 1850 萬美元，比 2022 年第二季度的 1920 萬美元下降 3.8%，並大幅減少虧損。

而在美國市場，Butterfly公司實現了1430萬美元的總銷售額，比上年增長21%，這得益於更高的訂閱收入和更高的平均銷售價格，這部分被探頭銷售額的下降所抵消。國際總銷售額下降44%至330萬美元。這種下降是由於去年Butterfly 進入新市場時發生的分銷商的幾個初始訂單，以及前一年蓋茨基金會贈款的部署。其他營收下降50萬美元，原因是去年Vet發生了兩次大額銷售。

其中產品收入爲 1230 萬美元，與 2022 年第二季度相比下降 9%。這一下降是由於除美國以外的所有細分市場的銷量分布下降，美國有兩所大型醫學院的部署。而軟件和其他服務收入爲620萬美元，同比增長7%。軟件和服務組合佔收入的 34%，與 2022 年第二季度相比增長了約 3.5 個百分點。這一增長是由於產品及其附帶訂閱軟件的安裝基數增加，現有軟件用戶群的續訂以及本季度完成的軟件實施。

毛利率提高

毛利潤方面，Butterfly公司2023年Q2爲1090萬美元，而2022年第二季度的毛利潤爲1060萬美元。第二季度總毛利率爲59.1%，2022年第二季度爲55.0%。這一增長主要是由於除產品組合外，平均售價較高，反映出訂閱收入的比例較高。提高生產效率和其他效率也有助於利潤率增加。

自動b线計數器獲批

另外，2023年4月3日，Butterfly Network的人工智能自動b线計數器還獲得了FDA 510(k)許可。據悉，該自動b线計數器採用深度學習技術，Butterfly基於雲的數據收集協議可以訪問350多萬張“去識別”的超聲圖像，以开發和培訓其人工智能算法，旨在使醫療提供者更容易、更快、更有信心地評估肺部的異常情況。

明年推出Butterfly iQ3

同時，該公司還表示，明年將推出第三代探測器Butterfly iQ3，它將由新的p4.3芯片供電，iQ3將縮小Butterfly與其競爭對手之間的成像差距，將處理器速度提高一倍，增加頻率設置，允許更多應用，改善掃描時間和電池壽命，並提供更有意義的性能增強功能。

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作爲全球領先的手持式超聲成像儀研發企業，Butterfly公司的出現一度改變了超聲成像的方式，曾被資本極度看好，但在近兩年該公司卻迎來種種挫折，仍在虧損中。自其新CEO上任後，Butterfly公司進行了全面的战略評估，完成重組，整體虧損=減少，明年該公司還將推出新一代產品，有望進一步加強公司市場佔有率，改善其業績表現。對此，器械之家將持續關注。

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