$國美零售(HK|00493)$  “促銷費20條”重磅出爐，國美零售轉型迎最強政策助攻。（企業原文件）

層出不窮的重磅政策，爲消費市場復蘇裝上“加速器”，一些勤煉內功的企業，也迎來厚積薄發的良機。

7月31日，發改委發布《關於恢復和擴大消費的措施》，圍繞穩定大宗消費、擴大服務消費、促進農村消費、擴展新型消費、完善消費設施、優化消費環境等方面提出20條針對性舉措。其中，提升家裝家居和電子產品消費被擺上重要位置。

有經濟學家分析，上半年，最終消費支出對經濟增長的貢獻率達到77.2%，明顯高於去年，消費對經濟增長的拉動明顯增強。在政策有力帶動下，下半年消費仍將成爲經濟增長主要拉動力。

消費市場政策暖風吹拂，無疑將帶來巨大的消費需求，如何激發龐大的市場活力成爲家電等領域全產業鏈上下的共同命題。這也意味着，那些產業鏈優勢明顯，品牌號召力強大，以消費者爲中心提前做出布局的企業，更有望獲得廣大消費者的認可，在新一輪的政策東風中抓住更大機遇。

在消費市場，零售業領軍企業國美零售及其背後的家電產業鏈，是一支重要力量。2022年11月以來，國美零售積極推進直播轉型，走出一條线上线下融合、全民推手全域營銷、產業鏈協同共贏的獨特道路。

2023年，國美零售新模式經營策略將持續優化升級，繼續推進主業聚焦、线上线下融合、發展新技術和新業態。國美零售一系列提前深入布局，爲抓住本輪“促消費20條”帶來的新的發展機遇奠定了基礎。

政策暖風頻吹，國美迎“最強助攻”

7月中旬，國美零售2022年全年業績電話會議上，國美高管評價公司面臨的外部環境變化，“最壞的時刻已經過去了，現在已經是歷經谷底，开始向上了，也就是否極泰來。”

2022年是國美零售歷史上十分艱難的一年，實體門店反復關停，线下經營受到嚴重影響，企業經營環境遇到前所未有的挑战。2022年社零總額同比下降0.2%，處於近年來的低谷。中國家電市場零售額同比下滑7.4%，處於歷史低位。

爲了應對外部環境變化，國美零售果斷开啓轉型，以“做圍繞家庭消費的零售產業服務商”爲战略目標，聚焦電器零售主業，並積極探索三大優化經營模式舉措：恢復供應鏈能力、升級线下實體店以及开啓线上直播。比如，在恢復供應鏈能力方面，國美零售通過共享共建引進新品、第三方平台合作提效，經銷代銷拓寬商品品類，大力發展新品引進，快速補充新興品類。目前，國美零售共享共建平台入駐商家達7000余家，SKU超百萬，可售貨盤超百億。

同時，國美零售以“展示體驗、家延伸、家娛樂、家服務”爲特色的新模式店在各地落地。依托新模式門店網絡，國美零售全面开啓了线上直播，國美電器董事長黃秀虹等高管曾親臨直播間打樣。

值得注意的是，國美零售通過战略聚焦，發揮供應鏈成本優勢，使得公司在2022年逆境之下綜合毛利率達17.13%，較上年提升了2.73個百分點，經營性現金流增加27%。

2023年，消費市場以及國美零售否極泰來，“着力擴大國內需求”被確定爲重點經濟工作任務，其中，恢復和擴大消費擺在優先位置。上半年，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%，消費復蘇明顯。

“促消費20條”的重磅出爐，對國美零售所在的消費市場，構成更爲直接的利好，其中重點提及的家裝家居和電子產品消費，正是國美零售多年來深耕的賽道，也是國美零售轉型的發力點。

消費復蘇明顯，政策暖風頻吹，國美零售面臨的外部環境發生極大的變化，也就是國美高管所說的“否極泰來”。

“組合拳”助力消費復蘇，國美轉型加速

企業管理中有“冰淇淋哲學”一說：冰淇淋商店如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。冬天，喫冰淇淋的顧客少，是企業探索新機會的理想時機，而當市場復蘇時，經過逆境檢驗的企業將會有更多的機會。

國美零售在逆境時修煉內功，在消費市場復蘇和政策暖風來臨時厚積薄發。2023年，國美零售新模式經營策略將持續優化升級，在助力消費復蘇上打出“組合拳”：推進主業聚焦、线上线下融合、發展新技術和新業態。

國美APP是國美零售线上載體，2023年初全新改版，全新定義爲“電器潮人的選擇”。新版APP邀請外部MCN達人、明星、廠家、企業BOSS等的入駐，通過直播、短視頻等帶貨。

线下新模式店以展示體驗爲核心功能，打造集購物、社交、娛樂功能於一體的新消費場景，與线上APP融會貫通。2023年，國美零售全國30個區域全面瘦身，規劃保留276家核心大店以及2400多家加盟店。

國美零售注重鞏固私域流量的同時,也發力外域渠道,包括抖音快手等平台。近期，國美零售旗下百家自營門店正式入駐抖音、快手本地生活平台，未來數千家加盟店也將陸續加入這兩個平台。

國美電器董事長黃秀虹表示，國美零售要以外域本地生活服務爲契機，通過短視頻、直播帶貨等新內容和新手段开拓第二增長點。

2023年，國美零售還重點發展新技術和新業態，以直播、短視頻、元宇宙等新技術、新業態爲發力點，爲各業務持續引流、賦能，帶動新的利潤增長。

不難看出，在零售領域，國美零售順應行業發展趨勢，做出了一系列革新，對激發家電市場活力形成助力。

除此之外，國美零售還拓展了共享共建平台、新能源車展廳、家居家裝、國美展廳等新業務。新業務涉及的領域與“促消費20條”中“擴大新能源汽車消費”、“支持剛性和改善性住房需求”、“擴大服務消費”等相契合。

2023下半年，在政策暖風吹拂下，我國消費市場將加速復蘇，零售業呈現出欣欣向榮的發展趨勢。在零售這個超級市場中，國美零售正在做一件難而正確的事，准備做一個長跑冠軍。

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