藍月亮集團(06993)公布2023年中期業績，收益約22.23億港元，毛利約12.28億港元，毛利率增長2.2個百分點至55.2%。其中，以人民幣計算的线上渠道銷售額取得增長6.4%，乃主要由於該集團线上旗艦店以及新興线上渠道銷售的強勁表現。
公告稱，集團繼續專注於全品類的產品开發，堅持通過研發推出具有針對性及功能性的新產品。此外，集團繼續鞏固於衣物清潔護理方面的領導地位，同時積極擴展個人清潔護理及家居清潔護理品類的市場。集團繼續推動暢銷品的銷售，並積極推廣自2021年以來推出的新產品如內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運動型洗衣液等，實現產品組合多元化。
爲有系統地擴大其市場版圖，集團利用其分銷網絡及銷售代理滲透至中國各縣及鄉鎮，並擴大其线下銷售覆蓋範圍。此外，集團开設更多新品樣版店，以協助推出新產品、品牌推廣及擴大客戶群、鞏固客戶關系及提升客戶對品牌的忠誠度。集團亦分類管理线下銷售點，並根據產品類型制定相應的資源分配、產品組合、陳列及訪問頻率的標准。就中國各目標地區而言，集團均制定了業務目標，當中包括分銷商覆蓋、門店覆蓋、專銷貨架覆蓋及品牌滲透等指標，以明確銷售目標、監察銷售進展及引導集團實現營運目標。
线下分銷商： 縣區擴張和渠道深耕繼續是集團的核心任務，分銷商的整體發展策略繼續指向市場下沉及滲透。爲提升分銷商的整體水平及質素，該集團已透過委聘有能力的分銷商以優化其分銷網絡。公司亦向分銷點指派額外推廣人員及銷售代表，以加強組織監督及建立營運基准。通過該等措施，該集團旨在使分銷商與集團的企業策略保持一致，並與分銷商建立持久的合作關系。
直接銷售予大客戶： 面對大客戶零售門店的廣泛關閉，於2023年上半年，該集團因應市場變化調整渠道經營策略，在維持業務穩定發展的同時積極尋找業務增長機會。集團已減少銷售予延期付款的大客戶並專注於降低應收款項水平，尤其是逾期應收款項，以減低風險。同時，集團繼續加強產品陳列管理及進行銷售活動，以專注於推廣毛利率較高的新產品及暢銷產品來帶動銷售。
线上銷售渠道： 除利用領先的傳統電子商務平台外，該集團亦投資於新興线上渠道，並優化其在各電子商務平台的產品組合及營銷策略。於2023年上半年，在“618 購物節”期間，集團在京東及抖音等平台的排名保持前列。
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標題：藍月亮集團(06993)上半年實現收益約22.23億港元 毛利率提升至55.2% 多重核心战略優化業務營運
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