深耕下沉市場的產業互聯平台匯通達網絡(09878)再次通過一份“增收又增利”的半年報向市場證明了其含金量。
8月28日,匯通達網絡發布了2023年中期業績。據財報數據披露,在宏觀環境景氣度較弱的2023年上半年,公司實現總收入爲434億元(人民幣,下同),同比增長6.6%;實現盈利3.8億元,同比增長68%;歸母淨利潤達到2.5億元,同比增長118%,整體業績繼續穩健增長。與此同時,公司保持了良好的經營性現金流狀況。報告期內,公司經營性現金連續5年淨流入。
在看來,今年以來雖然經濟運行延續恢復態勢,但階段性穩增長壓力和需求不足的困難仍然存在,從復合增長率以及環比指標看,當前經濟恢復邊際有所放緩。在這樣的背景下,匯通達網絡核心財務數據均實現高質量增長,這進一步佐證了公司作爲“下沉市場第一股”的投資價值。
衆所周知,逆境是檢驗一家企業的試金石,亦是價值投資者發掘優質投資標的最佳時機。在大環境不景氣之際,公司依然能夠擺脫外部環境的不利幹擾實現韌性增長,這顯然極大地凸顯出“匯通達模式”對下沉零售市場的高度適配性和領先性。
“量”“質”雙升推進高質量發展,零售端“SaaS+”服務持續優化
近年來,我國農村消費增長快、潛力大的特點越來越突出,質量和水平顯著提升,農村消費持續較快增長、規模不斷擴大,農村居民消費向發展型、品質型消費升級趨勢明顯,農村消費新業態新模式蓬勃發展。隨着市場需求的擴大,今年上半年公司的SaaS+業務進一步落地,线上线下一體化服務通過多樣的形式深入下沉市場。公司堅持以數字技術和供應鏈能力賦能鄉鎮夫妻店,幫助會員店實現數字化的升級轉型,通過提升其經營商品、經營顧客、經營店鋪的能力,從而實現“做大生意”,成功帶動公司會員店網絡進一步擴展。
今年上半年,公司服務會員店的各項指標都實現了穩健增長。報告期內,公司注冊會員店數量超過21.7萬家,同比增長13%。與此同時,SaaS用戶數超過12.1萬家、同比提升9%。付費SaaS+會員店數量則超過3.7萬家,同比增長37%。其中,SaaS訂閱用戶續費率超過68%,客戶服務滿意度95%。
隨着業務網絡的持續擴張,公司會員店粘性穩步提升,可見匯通達服務也得到了越來越多鄉鎮實體門店的認可。今年以來,爲了更好的服務市場,匯通達網絡圍繞會員店體系的SaaS+產品進行了全面升級。
據了解,匯通達網絡开放電商雲、零售雲、數據雲、分銷雲、服務雲的“5雲”服務平台,讓更多外部开發者和行業從業者能夠爲會員店研發種類、功能豐富的技術工具產品。與此同時,匯通達還正式發布了“AI+場景”並服務於會員店、供應鏈夥伴、上遊廠商。
值得注意的是,公司近日成功發布的首款AI產品——“千橙數字人”,這意味着下沉市場的數智化轉型已經從理論階段進入市場實踐。
因此受益於匯通達“智能導購AI”加“營銷策劃AI”加“數字人”的首批產品組合的推出,公司會員店從商品交易、電商運營、會員營銷、門店管理等各個方面的智能化水平都將實現極大程度的提升,這也進一步打开公司了在AI這一潛力新賽道的想象空間。。
隨着匯通達內部SaaS能力進一步優化,公司的服務水平也積極向好,這成功帶動公司經營成果再攀新高。
以位於山東汶上縣的元強家電城爲例,618期間通過活動賦能,在SaaS+工具和粉絲社群的加持下,成功將經營模式轉變爲线上线下相結合。該會員店通過“千橙掌櫃”App上架秒殺商品,匯享購分享給粉絲社群,進而引流到店促成交。與此同時,其還同時發展三名代理人,爲會員店老板做大了宣傳,銷售、利潤也相應得到了提升。活動期間,門店單場活動銷售額高達18.4萬元,新增粉絲近百人。
從以上案例可見,隨着產品服務的進一步升級,在匯通達多項產品和工具的組合運用下,傳統零售門店已經成功升級成爲具備“线下實體店+线上網店+本地社群店”能力的數字化零售實體,實現了從“等客上門”到“精准獲客、高效引流”的轉變,使得產業端、會員店、農村消費者實現三方共贏。
產業端服務價值凸顯,越來越多品牌方選擇匯通達
而作爲匯通達網絡“兩端一路”战略落地的另一端,公司的交易業務通過“強頭部、擴品類、創模式”也實現了高質量發展。一直以來,公司以會員店爲中心,創新多種供應鏈模式,進一步服務到上遊品牌廠商,以及供應鏈合作夥伴。
今年上半年,匯通達持續強化與品牌廠商的战略合作,累計上遊合作品牌超過1000家,總部供應鏈佔比提升至55%。
值得一提的,今年匯通達加速布局洗化日用行業,目前公司已銜接聯合利華等14個品牌廠商。匯通達在洗化產業的突破,幫助品牌商快速打开下沉市場的同時,也同步提升了公司毛利率,實現多方共贏。
此外,匯通達還結合農業生產資料、交通出行這兩大產業特點,通過洞察國家政策和行業動態,同步推進“農資下行+大宗農品上行”和“新能源下鄉+電池回收”兩個雙循環,不僅讓農村消費者“买得好、少花錢”,更進一步提升農民家庭的資產性收入,使他們能夠“賣得好、多賺錢”。
可見匯通達根據各產業供需兩端的實際需求,利用平台數字化能力與產業全鏈路,通過各環節的不斷融合,以“提效”爲宗旨,不斷創新探索供應鏈模式。注意到,報告期內匯通達在开拓優質上遊一线品牌商合作機會的同時,也在持續推動上遊品牌工廠的B2F建設。
今年上半年,公司B2F反向供應鏈的業務體量持續提升,並覆蓋家電、農資、交通出行等多個產業。
企業使命與中央政策結合,資本價值與社會價值同步
在“匯通達模式”的持續領跑下,今年上半年匯通達網絡在業績實現“穩中向好,進中提質”同時,公司也在持續踐行“讓農民生活得更美好”的企業使命,承擔企業社會責任、發揮企業社會價值,協助推動數字鄉村發展,將企業使命與中央政策相結合。
注意到,目前匯通達網絡已與多地政府及部門建立合作,圍繞縣域商業體系建設、電子商務進農村綜合示範縣、互聯網+農產品出村進程工程等多個項目,通過共享資源、優勢互補,在實現政企雙方的合作共贏的同時助力城鄉雙向流通的高質量發展。
值得一提的是,匯通達的企業價值也得到了政府、產業、資本人群的多方認可。其中國家發改委在今年6月公开“點贊”匯通達,表示其積極支持傳統產業轉型,助力實體經濟高質量發展。同時,公司是國家鼓勵的重點軟件企業、國家高新技術企業、數字商務企業、全國供應鏈創新與應用示範企業。
小結
通過仔細拆解公司財報,我們發現“交易業務+服務業務”雙輪驅動的業務模式之下,匯通達已成功構建了一條上接產業端、下接零售端的城鄉流通“高速公路”,在激發中國下沉市場的消費活力的同時,也推動了下沉市場會員零售門店的網點價值提升。
在逆境之中,憑借獨特的商業模式、強大的會員店網絡以及卓越的供應鏈管理能力等多重優勢,成爲行業當中爲數不多保持向上增長的企業,這無疑凸顯了匯通達網絡的投資價值。
需要強調的是,爲了彰顯對公司未來發展的信心和對價值的認可,公司於報告期內積極推進股權激勵計劃。據公告顯示,今年4月6日,公司向494名選定持有人授予484.25萬股H股,本次股權激勵目標爲公司每年歸母淨利潤增幅不低於30%。在看來,股權激勵計劃的推出一方面推動員工實現個人價值和企業價值共贏,另一方面還將提升核心員工凝聚力,同時業績目標也反映出公司管理層對公司長期穩健發展的堅定信心。截止2023年7月28日,公司已委托受托人回購57.45萬股。
綜合考量業績增長、公司發展路徑、後續增長空間和市場需求,預期匯通達網絡將長期受益於數字鄉村建設的時代紅利,在中長期發展中有望享受更高估值溢價。
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標題:歸母淨利潤增長翻倍,匯通達網絡(09878)交出亮眼“成績單”
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