在數字化浪潮席卷下，品牌的數字化程度越高，其市場競爭力無疑會越強。

從今年6月公布的2023年凱度BrandZ最具價值全球品牌排行榜中，或許能夠感知到一點，數字化能力越強，越早接受數字化轉型，積極擁抱新時代的品牌，它們的排位相對傳統品牌會更靠前。背後原因主要是數字經濟的加速發展，重新激活了品牌的生命力，煥發出新的增長。

不論是百年品牌，還是新銳獨立品牌，全球的品牌都經歷一場數字化浪潮的洗禮。

在過去幾年，消費者线上數字化體驗不斷深化且不可逆轉。當經濟啓動復蘇，消費潮流开始卷土重來，數字化如何助力品牌連通消費者，對話消費者？數字化如何持續彰顯品牌的核心價值，不斷找到正確的定位，以及數字化如何採取先進的營銷手段來提升品牌能見度，並最終成功轉化爲產品或服務的銷售，來提升消費者體驗感和滿足感，從而持續擴大品牌影響力。

這些問題的迎刃而解，將成爲品牌迎接數字化未來的重要契機。

01“全球品牌數字商業夥伴”轉型提速，財報發布日“例牌”官宣重磅消息

2023 年，商務部將其定位爲“消費提振年”，在多地出台政策支持消費，消費情緒持續好轉等多因素推動下，线上线下消費市場活力在全球層面开始復蘇。

風雨過後，重歸穩定狀態的電商行業持續推動變革，品牌能見度從一片混沌中逐漸清晰，在今年一季度，國內17家互聯網平台的廣告收入开始出現大面積的同比增長表現，數據顯示廣告市場的大環境回溫，廣告主和品牌方投放意愿开始增強，與此同時，他們正對數字化營銷投入了更多關注——據相關報道，2023年預計83%的廣告主有數字化營銷投放選擇，並且其預算佔比較2022年有所提升，預計將達到了67%。

然而，战略定位於“全球品牌數字商業夥伴”的寶尊電商早已識別出這些變化的背後所蕴藏的大機會。

8月28日晚，寶尊公布了二季度財報業績，並宣布與全球知名品牌管理公司ABG集團开啓深度合作。

市場對此反響熱烈，寶尊美股昨夜勁升12.47%，帶動寶尊港股同樣升幅10.53%，成爲今日港股市場表現最好的科技股之一。

尤記起上一次公布財報業績之時，公司帶來了Gap大中華區業務的成功收購喜訊，這一次二季度財報業績公布，同樣有“例牌”驚喜。

據悉，寶尊與ABG籤署高端戶外品牌Hunter的大中華區授權協議，並成立合資公司投資成爲Hunter大中華區和東南亞地區知識產權51%的擁有者，這次合資开啓了寶尊與ABG集團攜手的新起點，也是寶尊繼成功收購Gap大中華區業務後又一次重大力作，印證“第二增長曲线”正在快速培育成型。

實際上，這更是寶尊战略轉型有序推進、穩步提速的關鍵信號之一。寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬更表示，“這是寶尊集團战略轉型升級後三大業務线賦能全球品牌的重要裏程碑”。

當前的寶尊，正經歷着從卓越到超凡，從量變到質變的全新時期。

我們可以試着質疑它，同樣的也可以試着理解它，看懂它，而最後能不能擁有它，甚至離不了它，筆者相信全系於這次战略轉型的成與敗。這回寶尊又將如何押注？看能否在這份財報裏找到提示或答案。

02

業績表現靠穩兼存復蘇活力，

二季度Gap中國加速收入貢獻

據財報顯示，寶尊2023年二季度實現淨收入23億，同比增長9%，二季度整體收入回溫較快，單季度的non-GAAP經營利潤仍然爲正，同時二季度由於經營性現金的改善，截至6月30日，公司現金及現金等價物、限制性現金及短期投資爲人民幣32億，較一季度末的29億有了進一步的提升和補充。

整體上來看，這份處於战略轉型過渡期的二季度業績，主要反映出公司整體業績按季度改善的趨勢得到鞏固，資產負債表抗風險能力得到加強，充足的現金儲備可爲三大業務线有序推進的業務轉型計劃帶來保障，從而確保了轉型動作和計劃執行的持續性、確定性。

據悉，二季度，寶尊爲了塑造全新競爭優勢，培育發展新動能，施行落實產業鏈延伸計劃，正加大了對電商內容化、人才建設、品牌管理、海外拓展等幾大重要要素的战略性投入和布局。

站在長期主義角度，寶尊旨在要打造以三大業務线——寶尊電商、寶尊品牌管理和寶尊國際三位一體，能夠互相協調合作，並發揮出各自優勢的全新生態體系，在行業內這是絕無僅有的全新模式。

因此，對這樣的先行投入，筆者更關心的並非短期內能否形成充足的盈利能力，而是能否跳出當前時空框架去思考確定未來的數字化社會、未來數字化經濟所不可或缺的能力是什么，未來客戶需要被賦能的地方在哪裏？想清楚這些問題之後，再來逆向推導——要求自己提前形成“未來”的競爭力，並有機會對當前的商業競爭帶來某種“降維打擊”。

如果這樣的回答是Yes，那么就應該立刻去投入，去累積。筆者在這一季度會更關注寶尊有沒有在既定轉型計劃裏，做出更多、更快速的成長和思考等舉措，從而確保最終目標的實現。

筆者認爲Gap中國在二季度產生的快速轉好，就是寶尊本季取得良好“成績”的其中典型案例。

據財報披露，Gap中國第二季度貢獻公司整體收入約3.2億，同比口徑下同店增長10%，虧損同比縮減近半。

2月和3月收入並表入寶尊品牌管理的Gap中國，彼時在一季度貢獻收入1.89億，即使還原至整個季度的數據作比較，Gap中國第二季度貢獻公司整體收入仍表現出較好的環比增長態勢。

寶尊在第一季度財報會議上提到的“新產品”、“新營銷”和“新店概念”在Gap的實體零售店中實施想法，在二季度快速推進，逐步展現出驚人效果，該業務的毛利率持續穩步提升至52%，寶尊品牌管理（BBM）的創新零售理念、爲品牌創造價值的實現路徑和模式已初步獲得驗證。

二季度同時也是寶尊品牌管理（BBM）“扎根中國、服務中國”战略落地，加速品牌轉型的重要時刻。

繼成功收購Gap大中華區業務的半年時間後，寶尊官宣與ABG集團達成深度合作，擬將高端生活方式品牌Hunter的大中華區和東南亞地區知識產權51%納入寶尊品牌管理囊中，快速且有力地補充了寶尊品牌管理的品牌矩陣。

擁有160多年歷史的Hunter，是全球知名的英國原創高端鞋履和戶外服裝的先驅品牌，Hunter已經從一家專注橡膠靴產品的品牌發展成爲一個高端生活方式品牌，目前產品品類已拓展至鞋類、外套、箱包和配飾，備受國際潮流時尚买手的推崇和喜愛。

寶尊品牌管理總裁Sandrine Zerbib對此表示，“寶尊品牌管理將發揮資源優勢，釋放品牌潛力，提升品牌活力，促進品牌增長”。從字裏行間中無疑能更加清晰的看穿寶尊品牌管理的信心和野望。

此外，本次成功牽手的全球知名品牌管理公司ABG集團，旗下擁有超過50個品牌，其品牌的全球年零售額約爲290億美元，零售足跡遍布150多個國家，包括11700多家專賣店和店中店以及390000個銷售點。這將爲日後寶尊與ABG展开的後續合作、資源整合等一系列事件帶來巨大的想象空間。

03

寶尊電商橫向拓展縱向延伸，

寶尊國際海外部署基礎設施

二季度，作爲寶尊集團支柱業務板塊和壓艙石的寶尊電商，二季度寶尊電商業務板塊經調整經營利潤實現同比增長29%，現金流也實現雙位數增長。

首先，寶尊電商在橫向積極拓展客戶和品類。

秉承“以客戶爲中心、高質量和可持續發展”發展战略下，寶尊的全渠道策略繼續取得新進展——當中46%的品牌合作夥伴與寶尊建立了多渠道合作。二季度由非天貓平台及渠道產生的GMV佔總GMV約34%，而2022年同期爲24%，同比提升近10個百分點。

同時，寶尊電商拓展了多家時尚服飾、奢侈品、醫療保健和快消品領域的全新品牌合作夥伴。

在二季度，寶尊品牌合作夥伴在運動服飾和美容化妝品類實現了雙位數的高增長。

特別在“618”購物節中，寶尊電商憑借創意內容、直播、全渠道運營、全域會員管理及數據分析決策工具等助力品牌合作夥伴破局流量難題，諸多品牌成爲類目前茅。

在縱向延伸能力方面，寶尊電商業務线旗下創意內容商業中心已全面升級，配合技術賦能品牌用戶，用創意爲品牌合作夥伴提供一站式服務。目前，寶尊在上海、杭州、武漢、合肥、南通五個城市布局創意直播中心，總面積超10000平方米，以充分把握各大互聯網平台直播帶貨的行業趨勢，以及由電商競爭格局演變所催生出的機會。

在經濟弱復蘇及電商市場變化的環境中，寶尊電商圍繞“以客戶爲中心、高質量和可持續發展”提出了四大舉措。其中兩點筆者認爲尤爲重要，其一，是持續投資建設服務能力，爲品牌合作夥伴提供一站式服務，再進一步，則可通過战略性投資加強競爭優勢品類，並逐步拓展保健食品、美妝護膚、酒水飲料等品類及孵化自有品牌。其二，是實施技術和業務流程再造，加強區域運營中心，利用內部先進的自動化管理技術和人工智能技術，提高經營效率，從而達到降本增效，注重精細化運營的高質量增長目標。

寶尊電商總結出一點就是“人有我超凡”，按照筆者理解，寶尊電商現階段追求的是穩中求變，不但“人有我優”，更要以超越當前的競爭環境去提出更高的要求，以領先姿態獲得經營業績，以領先優勢進行前瞻性轉型和投入布局，以把握下一輪增長周期的出現。正如寶尊集團首席財務官兼寶尊電商總裁Arthur Yu先生表示：“我們正着手寶尊電商的轉型，調整人員、資源和業務布局以擁抱新的市場環境。我們相信，渡過轉型期後的寶尊電商將帶來可持續增長，並在市場上取得更大的成功。”

此外，不可忽視的落子布局，還有寶尊國際。二季度，寶尊國際正循序漸進地在海外部署基礎設施。未來將有機會“無縫”承接寶尊電商和寶尊品牌管理海外拓展業務，實現三位一體互相協同的業務模式閉環。據公开資料，目前寶尊國際擁有約150名員工，分布在新加坡、馬來西亞、泰國、韓國、菲律賓以及中國香港和中國台灣等地。

從發展歷程來看，中國品牌出海可粗略劃分爲三個階段：第一階段爲制造型品牌的出海，主要圍繞傳統貿易、商品代工等；第二階段爲鋪貨型出海，這個階段的出海品牌企業，在海外市場與其他對手競爭比拼的是產品制造優勢、成本優勢及供應鏈管理能力，這些優勢大部分的已被產業轉移和專業分工所抹平；來到當前所處的出海第三階段——品牌化及本土化階段，比拼的是對本土市場的洞察力，在當地市場的全渠道、全鏈路營銷能力及人力資源管理能力。

所以在新的階段，寶尊國際肩負起更大的使命，將品牌客戶、國際客戶在亞太地區中國以外的蓬勃興起新興市場，比如東南亞市場等，开闢“第二战場”，這一想象空間以及所經歷的時間，更是持久而巨大。

04結尾

2023年第二季度財報業績公布後，寶尊品牌管理透過與ABG深度合作“掌控”了高端戶外品牌Hunter在大中華區和東南亞地區知識產權，又通過寶尊國際开始在海外部署基礎設施，爲未來品牌客戶的東南亞出海工作奠定了致勝基礎。

兩步落子，不但彰顯寶尊“全球品牌數字商業夥伴”品牌形象，更進一步印證战略轉型的提速，拉开了寶尊步入“超凡”，面向星辰大海的新序幕。$寶尊電商-W(HK|09991)$$寶尊電商(NASDAQ|BZUN)$

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