前幾日，華爲智能汽車解決方案BU CEO余承東與魏牌CEO李瑞峰吵得火熱，而“增程式”這一動力模式也隨之被擡到了話題高峰，媒體、大V、車評人乃至專家學者都紛紛下場發表看法。

提起增程式，繞不开的便是打響其名聲的理想汽車和後來先至的華爲問界，但似乎人們都忘記了這條賽道上還有個“內測”玩家——嵐圖。

嵐圖是東風旗下新能源品牌，首款車型嵐圖FREE亮相於2020年末，甚至還早於華爲與賽力斯合作的第一款車型SF5。

東風集團寄予了厚望也持有強大的信心，在大定僅有3689輛時就曾早早打出了“有望成爲”最快實現10000輛銷量電動品牌的口號。

但截至去年末五個月的交付時間中，嵐圖FREE的總計交付量爲6791輛。顯然“最快”的名號並不是能夠那么輕易獲取的。

好在，去年嵐圖的交付數據整體呈現上升趨勢，且12月單月交付量已經順利突破了3000。當外界以爲這只是嵐圖的开始之時，卻沒想到成爲了巔峰。

跨入2022年後，嵐圖FREE的銷量並無起色，官方公衆號也對交付量閉口不談，根據汽車流通協會數據顯示，嵐圖FREE今年1-6月累計銷量約6000余輛，基本與去年五個月的交付量持平。

對比同樣火熱的增程式車型，理想ONE、問界M5以及即將交付的M7，嵐圖的聲量正在日漸萎縮。因爲在新能源滲車市日漸繁榮的當下，沒有進步那便是最大的退步。

問界與嵐圖，同源不同命

1970年10月，21輛拼拼湊湊手工生產出的汽車從位於十堰的二汽出發，前往參加建國20周年慶。

2022年，嵐圖夢想家开啓交付，擺出101樣式的數字。東風和嵐圖似乎一直都喜歡將“國家隊”的字眼放在自己的宣傳中，這或許爲其提供了強力的背書，卻也成爲其進一步發揮的枷鎖。

不同點在於以前的二汽承擔着引領中國汽車工業的任務，需要與國家共榮辱，而如今更像是主動爲自己貼上一層保護膜。

前文提到，嵐圖是東風集團新能源轉型下的產物；而同爲增程式賽道上的選手，問界背後則是小康集團，同樣是一家成立於上個世紀的汽車工業集團。

作爲上個時代的战友，兩者之間也有着多年的“友誼”。

2003年，正值東風總部由十堰正式遷往武漢，由重慶小康工業集團和東風汽車公司各持股50%組建的東風小康汽車有限公司也正式成立，直至2020年小康股份向東風定向增發約3.27億股股票後，收購其持有的50%股份後，東風小康才徹底成爲小康股份全資子公司。

也正是這年，東風與小康的新能源車型也相繼完成了自己的首秀。

2020年6月重慶上海車展，賽力斯SF5四驅高性能版正式上市，年末嵐圖FREE正式發布，兩者都將價格定在了30萬元以上，儼然一副勢必擺脫低端市場的態勢。

但實際上，上市更早的賽力斯在當年僅收獲了不到800輛的銷售成績，嵐圖還未交付暫且可以坐在旁觀席學習。究其原因在於，或許人們知道小康，但卻對其旗下的新能源品牌知之甚少，更何況從微面到中高端SUV，跨度之大更是超出了多數人的認知。

而傳統車企出身的新能源品牌都存在相似的問題，不善於推銷自己。

在蔚小理的“糖衣炮彈”和中腰部新勢力的“花式造車”下，一款沒有太大亮點的新能源產品很容易便會被淹沒在這股浪潮中。

賽力斯正式走入消費者視野中，還是靠着余承東不遺余力的宣傳與站台。

當然，華爲接手的賽力斯SF5也並沒有立馬逆天改命，兩者在去年也經歷了團隊融合、磨合。從華爲團隊入駐賽力斯工廠接管研發、採購、生產等數據，再到改名、撤換线下渠道、讓出發布權等等。

小康一步步走向“躺平”，換來的是問界M5單月銷量破7000。雖然兩者本質上是一款車，但SF5賣的不好似乎和問界M5沒有一絲絲關系。

更有意思的是，部分技術同樣來自於金康賽力斯的嵐圖FREE增程版銷量卻在一路走低，而和東風風光ix7外觀有着諸多相似之處的問界M7，卻又在开啓預售4個小時內訂單便輕松突破4萬。

小康是真正借到了“東風”，但東風的“藍圖”卻越來越模糊。

欲說還休

小康放棄了“靈魂”傍上了華爲這條“大腿”，而嵐圖或許是礙於身份卻最多只能選擇蹭蹭理想汽車的熱度。

雖然嵐圖汽車CEO盧放堅稱“我們跟理想不是競爭對手”，但其首款車裏裏外外都和理想ONE有着曖昧不清的關系。

從最早嵐圖FREE剛剛放出風聲，理想ONE改款又暫未上市前，便有理想潛在車主向光子出行表示，看到這款車他立馬將其納入了備選名單中。

原因在於，部分選擇理想ONE的車主並不一定需要6/7座布局，反而是看中了又能拿綠牌有沒有裏程焦慮的增程式，而嵐圖FREE大五座的布局顯是直戳這群用戶的痛點。

從1.5T增程器、可升降三聯屏，再到“理想的未來是嵐圖”之類的口號，“比理想好一點”似乎是嵐圖切入這塊市場的重要競爭力之一。

今年初，一輛理想ONE在位於湖南省常德市石門縣的越野聖地“成佛坡”，由於爬坡時一側輪胎懸空空轉導致機械部件損壞，並漏出部分液體，而正好一輛嵐圖FREE將其拉下了山。

於是不久後嵐圖汽車便發布了一張海報，標題爲“成佛坡，一起過”，而在海報裏除了嵐圖FREE的身影，顯然還隱藏着一輛模糊的理想ONE。

畫裏話外都是在“拉踩”理想，卻又要營造出團結一致的氛圍，着實讓人覺得有些違和，事後嵐圖官方又迅速刪掉了這篇推文。

不過事實是，無論理想如何斷軸、拋錨，最終銷量卻始終在上漲。在營銷上，只有身體誠實的嵐圖還是比不過理想。

理想汽車CEO李想曾是汽車垂類網站創始人，自然深諳傳播之道，無論是不時爆粗口、與傳統車企高管互懟，還是爲自家新車貼上500萬的標籤，這種強觀點的表達方式實際都是在努力打造個人IP，以達到爲理想暖場的目的。

而盧放先後就職於一汽、東風，屬於生在“紅旗”下、長在“東風”裏，對於根正苗紅的傳統汽車人來講，一些違背汽車市場基本常識卻又吸引消費者的話顯然很難脫口而出。

嵐圖汽車的營銷方式也更愛偏向通過演講、春晚、綜藝進行傳播。

其實仔細觀察便不難發現，新能源市場每每引起爭議的話題總是由“外行”帶來的，但這些話又往往能給其帶來巨大的流量和銷量。

而“移花接木”則成爲傳統車企獲取流量的方式之一，以往李瑞峰、馮思翰針對增程式的言論也並非沒有此意，只是對於嵐圖來講總是有些“欲說還休”。

嵐圖給“領導”造車

理想ONE在立項之初實際預計了純電和增程兩個版本，最終並未選擇純電，除了李想精於計算的成本控制外，增程和純電在底盤的兼容上也是原因之一。

純電車型要在車底布置平整的大塊電池包，以保證續航能力和車內空間，而增程系統包含了電機、發動機等多個部件，將更多地佔用車頭空間。因此相比同一時期上市的唐EV、ID.6、Mache-E等車型，嵐圖FREE純電版本最高續航能力505km只能算中等。

而盲目地跟風三聯屏並予以升降功能似乎也成爲了“花瓶”般的擺設，NXP i.MX8芯片的硬件配置提供不了足夠的車機流暢度，軟件優化能力也無法及時跟上，引來不少車主吐槽。

2016年以前，智能座艙SoC芯片市場是由NXP（恩智浦）的i.MX系列壟斷，不過隨着高通820A芯片的發布，幾乎大部分車企都換上了820A，而後續的旗艦車型更是陸續搭載了性能更優的SA8155P。

於是，今年5月开始嵐圖發布了升級8155座艙芯片的服務包，不過像極氪前幾日那般“揮金如土”，拿出2億元給車主更換8155座艙芯片的事並沒有發生在嵐圖身上，車主仍需要花費12999元。

嵐圖FREE在切入市場上是明確的，但在切入群體上似乎有些模糊，同樣在品牌調性上前後也不太一致。

近期，嵐圖夢想家正式开始交付，作爲該品牌的第二款車型，夢想家並沒有延續FREE的SUV市場也沒有打入更爲廣闊的轎車市場，反而是選擇了MPV市場。

整體來看，MPV市場自2016年以249.7萬輛的銷量達到頂峰後，开啓了長達5年的連續下跌，今年上半年也依然保持同比下降的趨勢。

的確，目前新能源市場已經推出了不少的SUV及轎車車型，而新能源被認爲將是最適合MPV用車場景的動力模式，即城市短途用車場景較多、補能便捷。

不過，看似MPV市場是藍海，但也是個極爲不確定的市場，同時競爭也尤爲激烈。除了已經打出名聲的GL8、賽那、傳祺M8、奧德賽等車型，紅旗、魏牌、比亞迪、騰勢等車企也紛紛在此布局。

嵐圖這般前後產品线銜接性不強的新品牌並不一定能夠在有限的市場中佔有一席之地。夢想家拿什么破局？嵐圖給出的答案是B端市場。

7月嵐圖夢想家央企、國企、大客戶採購籤約儀式在武漢舉辦，據報道共有97家央企、國企籤約了6000輛嵐圖夢想家訂單。幾天後，嵐圖又向芒果TV交付12台夢想家作爲節目錄制專用車。

顯然，比起消費者需要什么樣的車，嵐圖更了解領導需要什么樣的車。嵐圖也並沒有失聲，只是搞錯了發聲的對象。（來源：光子星球）

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