“趣店羅老板”改爲“趣店預制菜”,又來“割韭菜”了?
2年前

8月2日,趣店羅敏退出了抖音,其抖音账號由“趣店羅老板”改名爲“趣店預制菜”。早前7月18日,趣店羅敏在新晉網紅帶貨主播董宇輝的直播間刷禮物,最終反被拉黑。再往前一天7月17日,趣店羅敏高調开啓抖音直播帶貨,攜手賈乃亮、傅首爾連續直播19小時,至少投入2億元。高調轉型的趣店,黑歷史又被翻出來了,曾經的“校園貸”業務廣受詬病,轉型預制菜的運營模式再陷“割韭菜”輿論漩渦,羅敏退出抖音,趣店就有救了?

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6月初,趣店創始人羅敏以“趣店羅老板”爲名入駐抖音,網友留言:“又要出山了?” 到7月17日,“趣店羅老板”直播間打着“上市公司CEO正在直播”旗號正式高調开播,當天直播中傅首爾、賈乃亮相繼亮相。

不僅如此,趣店羅老板還去各大知名直播間通過豪擲禮物蹭熱度,無數個飛機遊艇嘉年華砸暈了主播與看客,如新晉網紅帶貨主播董宇輝的直播間。7月18日晚,羅敏在“東方甄選”董宇輝的直播間連刷多個“嘉年華”禮物當上榜一大哥,然而最後卻被拉黑了。對此董宇輝回應,視頻账號爲公司號,拉黑行爲與他個人無關,而是因爲導演小哥與羅老板之間存在私人恩怨。

一石激起千層浪,不知是因爲羅老板的高調還是因爲網紅主播董宇輝的回應,大量“揭底”黑歷史的文章、視頻开始湧現。自19號後趣店羅老板的账號便無新作品發布,並無法評論。

趣店此番高調出現在大衆視野裏,卻引發了衆怒,有評論稱:是因爲趣店帶着洗不掉的校園貸“原罪”。

8月1日,羅敏在粉絲群發布消息,稱自己“可能有一些時間不會在鏡頭前直播了”,之後的工作將圍繞供應鏈、菜品研發、食品質量等。8月2日,“趣店羅老板”更名爲“趣店預制菜”,原本羅敏照片的頭像變成了趣店的卡通形象,之前發布的與羅敏有關的視頻已全部刪除,簡介也刪掉了關於羅敏的所有信息。

對此,有網友還是覺得不能就這么輕易放過他,應該封殺他:

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趣店羅敏被網友“封殺”還不僅僅是因爲他發家的“校園貸”,還因爲高調轉型預制菜的經營模式——加盟貸款。

7月18日,羅敏在“趣店預制菜”品牌战略發布會上宣布,將正式進軍預制菜賽道,並稱未來三年將幫助10萬用戶开线下店,且提供免費貸款。羅敏聲稱,即便沒有足夠資金开店,“我們可以爲創業夥伴提供一年期免息貸款”。

據報道,趣店預制菜的招商目標群體爲寶媽,羅敏曾稱粉絲級別高才有資格合夥,並在直播中呼籲寶媽們加入預制菜开店隊伍,並號稱寶媽們只要在小區幾百米附近开一家預制菜門店,每天只需賣出50份菜,每月即可輕松賺大幾千的收入。

开店提供貸款的服務讓網友產生質疑,紛紛聯想到趣店以往的校園貸業務。有網友犀利認爲,趣店是在“收割”了大學生之後,又來“收割”寶媽。對此,有網友直呼:

趣店創立於2014年3月,爲一家金融技術服務公司,成立初期靠校園貸起家。公开信息顯示,“趣分期”於2014年3月正式上线運營,其主要業務就是校園貸。2014年8月,趣店業務網點在一個月內擴張至全國300個城市。

互聯網是有記憶的。在黑貓投訴上,關於“趣分期”的投訴有100多條,而關於趣店另一款產品“來分期”的投訴達到29987條。在投訴信息中,可以看到多條“惡意催收”“騷擾短信”“無故扣款”等,其中還包括“來分期惡意引導大學生貸款”等投訴。

中國食品產業分析師認爲:“趣店預制菜加盟模式是依托預制菜行業的風口,進行一個品牌化、規模化的圈粉圈錢的行爲。這種模式沒有太多的優勢,它的醉翁之意不在酒,更多的是引流。整體去看,它的這種模式,是不具備可持續發展的核心競爭力的,所以我一直都不看好趣店這種模式。”

似曾相識的“割韭菜”氣息撲面而來。

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2022年以來,預制菜成爲投資界火熱的標的領域,包括一些地方政府、零售企業、創新企業紛紛圍繞預制菜做轉型。直播間、預制菜都是當下依然處於風口的行業,難怪趣店一下沾倆!

艾媒咨詢數據顯示,2021年中國預制菜市場規模爲3459億元,2023年將達到5156億元,預計2027年預制菜市場規模將突破萬億。根據6月份發布的《抖音食品飲料行業報告》顯示,與2021年同期對比,2022年1-4月預制菜抖音銷量增長了1503%。

但是,預制菜行業的主要問題是產業分散度高。由於國內的冷鏈運輸、地域性飲食習慣等結構難題,國內預制菜產業全流程規範體化系還尚未形成,市場也缺乏標杆企業。

有分析認爲,要想做到行業頭部,以下這五大能力尤爲關鍵:

第一:要有好的產品能力,沒有好的產品別的都不要談,這是核心;

第二:要有渠道能力,有好的產品需要通過合適渠道賣給消費者;

第三:品牌能力,提升自己品牌力,把營銷做好;

第四:供應鏈能力,擁有了足夠規模的供應鏈,就有了議價能力、把成本控制;

第五:組織能力,發展全國的每個區域,每個分公司組織好,團結協作總公司才能好。

那么,趣店預制菜,到底行不行?

才剛剛开始就各種負面纏身,除了前面所提的被質疑的“割韭菜”模式,上圖反映的是品質和服務問題,這是食品行業不能犯的錯,不是好兆頭。

遭遇質疑的趣店在上市後做過一系列努力轉型,但沒有一個項目能挺過兩年。此番高調轉型預制菜行業,卻又“拔出蘿卜帶出泥”。想要擺脫“割韭菜”的印記,羅敏此前希望大力推廣的“創業夥伴”模式恐難繼續,而搖搖欲墜的趣店在如此環境下還能走多遠呢?

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