蔚來財報裏的小祕密:單季營收創新高,換電模式博未來
2年前

9月7日,蔚來發布2022年二季度財報。在業績方面,二季度營收達到102.9億元,同比增長21.8%,創造單季新高;整車銷售毛利率爲16.7%;研發支出21.5億元,同比增長143.2%,同樣創造單季新紀錄,可圈可點。

新車交付方面,蔚來2022年第二季度的累計交付量達25,059輛,與2021年第二季度相比增長14.4%,與2022年第一季度相比則是下降了2.8%。其中蔚來ES8交付3,681;蔚來ES6交付9,914輛;蔚來EC6交付4,715輛,而新近开啓交付的蔚來ET7則交付了6,749輛,由此可以看到蔚來ET7無論是訂單量還是企業產能支持力度都很強。

銷量穩健增長

2018年,造車新勢力蔚來銷售1.14萬量,高居榜首,反觀排名第二、第三的雲度和威馬銷量也才4000輛左右,一時風頭無兩。從2019年开始,蔚來就持續圍繞高端品牌生態做運營建設,並加速了車型推廣速度,ES6、ES8相繼被市場認可。到了2020年蔚來的新車型的推出節奏進一步加快,ET5、ET7、EC6、ES7也陸續被推出,而且不再局限於SUV車型,而是進一步在轎車車型上也做了布局,這在我國新能源汽車包括車型尚不多的階段十分有效。2019年銷量同比增超80%突破2萬輛大關達到20565輛,2020年銷量同比進一步加大至112%,銷量突破4萬輛大關達到43728輛(當年9月之後月銷量穩定在5000輛以上),2021年銷量翻倍來到9.1萬輛,雖然從2021年四季度开始有了不小的波動,但是依舊保持在1萬以上出貨量的穩健態勢。

制約蔚來和新能源車企發展的還是產能,如果產能能跟得上的話,蔚來的表現還會更佳。剛想睡覺,枕頭就送來了。在蔚來2022年二季度財報電話會上,李斌表示,到10月份不管是ET7還是ES7的產能,供應鏈產能的情況都會大大緩解。另外,NeoPark新橋智能電動汽車產業園區內的蔚來F2工廠於9月正式投產,並且,整個蔚來第二先進制造基地都在加緊生產ET5,單從ET5來講的話,在接下來的10、11、12月份的交付會逐月爬坡,預計ET5單車型在12月份單月交付會過萬。

展望四季度,蔚來似乎在第三季度已經從各方面進行了充分的准備,蔚來也在快馬加鞭加快車輛的生產和交付工作。這也就難怪面對下半年的交付壓力,在二季度財報電話會上,李斌會喊出“創紀錄”的交付這樣的底氣。

至於市場認不認可,我想股價就是最好的證明了。

芯片問題是否值得擔憂?

對於這個問題,在未來的電話會也得到了回答,李斌很坦誠地說,短期內芯片問題對蔚來的經營不會有實質性影響,因爲總體來說,這裏面並沒有涉及到車用的芯片。不過,AI方面的一些訓練用途的芯片,蔚來已經形成了算力,可以支持下一階段AD算法的訓練需求。

同時,蔚來還與英偉達建立了合作,芯片的問題暫時不用擔憂。不僅如此,根據財報數據,2022年Q2,蔚來研發投入21.5億元,佔營收的比例達到20.9%,與華爲的研發佔比不相上下。在研發佔比不斷提升的基礎下,全棧自研的目標或許只是時間問題罷了。

代價巨大的換電模式是否可行?

從二季度的財報來看,歸屬於蔚來普通股股東的淨虧損爲人民幣27.450億元,至於蔚來虧損擴大,毛利率下降的原因之一,那就要提到蔚來嘗試的換電模式了。

在換電模式上:雷諾CEO戈恩,氣得公开表示,換電模式只會是死路一條,雷諾汽車將徹底放棄換電模式。馬斯克說:“換電服務使用率低到出乎我的意料,大多數車主仍然愿意選擇分布更廣的超級充電站。”

蔚來應該很清楚的知道,換電模式是被嘗試過的,結果也是並沒有成功。爲什么蔚來還是要花這么大代價是搞換電模式?換電模式能走得通嗎?充電和換電,哪個才是電動車未來的發展道路呢?

不可否認的一點,充電速度確實是一個痛點,如果換電模式能被打通的話,能夠在幾分鐘時間裏,就實現電動車的補能,我想這是每一位電動車主喜聞樂見的。

換電模式有幾個問題:一是成本問題,換電站的造價成本,一個換電站的造價,就超過了300萬元人民幣,後續的運營還需要不斷地投入,遠比充電站貴得多。還有就是電池成本,在換電模式下,一輛車平均得要1.2-1.3塊電池,成本自然更高。二是用戶,目前的蔚來用戶數量還不能支撐起龐大的用戶網絡,如果換電模式像雷諾和特斯拉那樣收費了,蔚來的用戶會买單嗎?問題三是換電站只能服務特定的品牌,是否能普及是一個問題。

針對以上問題,這些問題正在慢慢被解決,根據蔚來的說法,換電是一項服務,而不是一項用來盈利的業務,蔚來給車主提供的權益是:保留家庭充電樁的用戶終身每月4次免費換電,放棄家用充電樁的用戶終身每月6次換電。免費換電的額度,幾乎可以滿足用戶日常通勤用車。從用戶體驗來看,這是每一個蔚來用戶拍手叫好的服務。

換電模式在雷諾和特斯拉沒有行得通,但是在蔚來這還真的不一定行不通,換電模式一出來,就受到電網等基礎設施部門的歡迎。國電電網還親自下場支持換電模式。

因爲充電站提高了對電路電網的要求,加大了電網的負荷,甚至快充站周圍的電網、變壓器都需要經過升級才能滿足需求。而換電模式下,每一個換電站,就相當於一個小型的儲能站。換電模式無疑能夠更好地,與風電、光伏等新能源發電模式相契合。

不僅如此,在補貼方面也給與了換電模式很大的支持,只有售價應在30萬元以下的汽車,才能接受補貼,但換電模式的電動車不受此限制。

就在2021年9月份,國家有關部門,聯合起草了《電動乘用車共享換電站建設規範》文件。

方案中明確表示,要加強換電產業各方的跨行業協作,推動換電領域形成統一的通用的標准,提升換電模式的安全性、可靠性與經濟性。

換電模式不斷得到支持,也有不少龍頭企業开始布局,像寧德時代和南方電網合作換電模式,汽車廠商北京汽車集團與國家電網,達成了战略合作,雖然現在充電模式是主流,但是隨着新能源車和技術的發展,換電模式越來越受到青睞,換電模式被視爲蔚來的護城河,我想這個護城河會越來越高。

根據蔚來預測,2024年开始盈利,在蔚來商業模式不斷成熟的基礎上,銷量穩健增長,扭虧只是時間問題。

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