導語：他們一篇文章能夠持續給品牌商賣貨18個月，而且還是高客單的商品。

文：haitun1099

來源：東哥解讀電商

“熱飯”是我們海豚社一位會員葉曉宇去年剛創立的公司。他之前在京東工作，出來後決定自己創業，成立了一家公司，去年僅僅用了8個月，30人的團隊就幹到月銷1個億的規模。

2021年最熱門的服務商創業賽道是直播電商，不管做什么的，都去做直播了。這家公司是做什么的？就是在知乎專門給品牌商帶貨，賺取傭金。

他們一篇文章能夠持續給品牌商賣貨18個月，而且還是高客單的商品。這對很多商家來說，平價賣高客單商品太難了。爲什么？

第一，品牌商家的電商部門的人沒做過线下，只知道去找平台流量，不懂去找线上渠道的流量。

第二，有點這個思路的，也只會去找淘寶客這種渠道。但是，淘寶客有兩個問題：

淘寶客這個渠道賣不動高客單；淘寶客是一次性的，低價一放賣出去幾千單，價格調回來就賣不動了。

第三，找到合適的渠道，但爆款內容不會寫。

第四，達人不愿意合作。爲什么？因爲商家不懂內容渠道的流量邏輯，也不懂達人。

知乎的一大部分的流量源於長尾流量。知乎三個月內瀏覽量TOP1000的問題中，41.3%的問題已經創建一年以上，平均創建時間爲17.3個月，至今仍被不斷激活流通。

所以在知乎賣貨，是細水長流型的。所以達人花一周時間辛辛苦苦寫一篇稿子，今天賣了10個訂單掙200塊錢，後天商家把傭金一調，只能掙2塊錢，肯定沒有達人愿意幹這個事。

這就導致商家很難做到。

但葉曉宇就做成了，也成爲唯一一個可以在知乎上平價賣高客單的公司。他是怎么做到的？一共四步。

第一，聚焦知乎渠道。

「高客單價、高認知門檻、長決策鏈」的產品在其他渠道種草很難，但在知乎上就是天然的匹配。所以葉曉宇選擇聚焦知乎渠道。

而且，知乎的時尚美妝MAU雖然比3C數碼MAU還要大，但葉曉宇還是堅持聚焦家電數碼、家裝等高客單類目，這是基於對知乎用戶的研究。

第二，給達人長期穩定的高傭。

知乎有一個特點，就是高質量內容才有高轉化。所以要解決高質量內容輸出的問題，就要讓專業的人做專業的事，就是找達人合作。

如何讓達人愿意合作？說服商家，給到達人長期穩定的高傭，這樣達人的合作意愿，積極性就有了。

第三，通過寫作訓練營，大V社群，專門研究流量入口的轉化方案，保持造血能力。

知乎非常特殊的流量入口特別多，有推薦、話題、熱榜等不同流量入口，不同入口起流量方式差異是非常大的。

所以，葉曉宇團隊會堅持开辦訓練營，孵化優質創作者，同時還組建了知乎大V社群，一起交流討論，互相提高爆款內容創作能力。從而保持造血能力。

第四，做好供應鏈資源整合。

他們還創建了自己的系統，整合全網高傭信息，把深度合作的品牌都錄入到自己的平台裏，开放給優質創作者。

這就是葉曉宇能夠8個月做到月銷1個億的原因，知乎也沒想到電商的商業化還能這么搞，品牌方也沒想到在知乎能做規模化、商業化。

說完這個案例，不是說讓大家去做知乎種草，最大的價值在於思考自己的機會。東哥電商群裏的宋歡平，應該是餐飲賽道做的最好的天使投資人，只有3000萬資金，就投資了樂樂茶、陳香貴、墨茉點心局等知名項目。在主流機構把錢都投到電商、品牌和ai主流賽道的時候，他聚焦在餐飲賽道。順帶推薦兩本書《創新者的窘境》和《創新者的解答》，葉曉宇公司屬於典型的“延續性創新”，在非主流市場找到自己的機會。

中國是14億人口大國，也是一個全球性的產業大國，任何一個細分市場都是大市場，任何一個細分市場也都需要專業服務。每一個創業者，每一個投資人都應該去找到屬於自己的市場機會。

每個公司未必要追逐熱門，還是關注核心的市場需求，找到自己的服務能力。只要足夠專注主業，小賽道裏面也能找到機會。

這就是專注主義者的力量。

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