最近國內拼多多、快手等互聯網企業推進國際化業務引起業界關注。

拼多多9月1日正式上线跨境電商平台Temu，首站北美市場，在經濟增長放緩、國內流量紅利觸頂的情況下，企業出海實現國際化的步伐在加快，尋找新的增量，此前異觀財經做過一篇題爲《拼多多出海，Temu面臨的機會與挑战》的觀點分享，此次不做贅述，有興趣的讀者可以去看看。

這次想聊聊關注的另外一家公司，快手。

實際上，快手早在2017年就布局國際化，快手出海至今，也有五年多的時間，但其發展並不是那么順利，過去幾年也已經歷了多輪出海策略的調整。最近兩年，快手國際化的战略優先級不斷提升，國際化事業部組織框架調整頻繁。

2022年3月17日，快手通過內部郵件宣布調整國際化事業部組織架構。快手對原海外商業化業務團隊和原公司商業化事業部支持海外商業化業務的相關團隊進行了跨事業部整合，單獨設立國際化商業化部。

快手國際化商業化部成立之後，把海外市場分成三個層級：第一層級是巴西和印尼，快手在這兩個國家的DAU規模最大，是商業化的重點區域，快手已在當地自建商業化團隊；第二層級是DAU用戶增長比較快的區域，快手通過海外獨家授權的代理商來獲得商業化收入；第三層級的區域，快手只和第三方公司進行流量層面的合作。

2022年8月5日，快手宣布由原商業化事業部負責人馬宏彬任商業化業務負責人。有分析人士認爲，馬宏彬懂運營，也懂商業化，是快手在海外業務战略優先級提升後的最優人選。

日前，有消息稱，快手高級副總裁馬宏彬對部門的組織架構進行了一輪調整。

本次調整後，國際化原產品和運營負責人徐智威接下來將只負責產品，運營業務則將由國內主站業務轉崗而來的陳稷負責，二人均向馬宏彬匯報。原國際化技術、增長團隊負責人王美宏已離开國際化事業部，轉任CEO助理。

報道稱，馬宏彬將延續快手國際化事業部此前定下的業務大方向：不做大規模增長，全面加速商業化。很顯然，規模與變現，快手國際化把賺錢放在首位。

Kwai和SnackVideo是快手在海外的兩款短視頻應用，前者主要市場是拉美和中東，後者主攻東南亞。去年10月，快手在巴西上线“Kwai for Business”，這是快手國際首次在海外推出品牌化的廣告平台，該平台目前主要覆蓋中東、拉美、東南亞地區。快手把巴西和印尼確定爲優先進行商業化的區域。

實際上，2021年下半年开始，快手海外策略向精細化運營過渡，收縮非核心區域投放，同時整合Kwai、SnackVideo等產品，提升中台運營效率，並在拉美、東南亞以及中東等地开始商業化變現嘗試。

快手海外市場的商業化，避开了TikTok的主要战場。同時，快手把巴西等作爲優先商業化的首選，或許還有另外一個原因：巴西是拉丁美洲消費電視劇最多的國家和世界上排名靠前的社交網絡高頻使用國家，長約兩分鐘的短視頻，成爲人們通過手機消費娛樂內容的首選。

以巴西爲例，2022年第一季度，快手的單DAU時長已接近60分鐘。迷你肥皁劇（類似在國內受歡迎的短劇模式）也在Kwai上取得巨大成功。標籤#TeleKwai爲制片人和內容創作者提供了在Kwai平台宣傳作品的機會，該標籤下已有57.3萬個視頻，瀏覽量超過170億。

海外市場合作方面，連鎖快餐品牌Subway、外賣平台iFood、美國教育平台Duolingo、護膚與身體護理品牌妮維雅、全球智能可穿戴品牌華米科技，以及電子商務平台亞馬遜、Shopee等都在Kwai for Business上鋪設廣告，或者曝光產品。

海外市場遊戲方面的合作，由SLG星合互娛發行的《小小蟻國》在Kwai上面對巴西做了一場品牌挑战賽的活動，參與挑战賽的作品量超45萬，吸引6位百萬粉絲大V自發參與，整體播放量過4億。據了解，《小小蟻國》下載排行榜中，巴西位居第二，僅次於美國。

去年年底，騰訊遊戲NextStudio研發的遊戲產品《金屬對決》，也通過Kwai挑战賽玩法，快速提升遊戲品牌曝光，成功开拓了巴西本地市場，登頂巴西等拉美12國 Google Play免費榜第一。

就目前情況而言，快手海外市場爲公司貢獻的營收佔比還非常小。數據顯示，第二季度，快手總營收217億元，快手海外總營收爲1.03億元，環比增長超過一倍。

當海外市場战略確定商業化爲首，快手海外市場經營虧損的情況得到不錯的改善，由2021年同期的43.68億元大幅收窄至16.06億元，減虧幅度達63.2%。

據了解，目前快手在巴西和印尼的廣告收入主要來自於有出海需求的中國公司。但一家成功出海的公司，必須要有很強的本地化運營的能力，針對海外市場，如何克服文化差異、地緣政治等方面帶來的不利影響，是出海企業打造商業化必須修煉的“內功”。

針對海外市場，快手希望打造一個更包容普惠、能喚起普通人共鳴的高粘性社區產品，在控投入的情況下，快手更希望通過差異化的產品定位、人群切片、內容供給、生態治理方式以及算法技術，形成了獨特的產品定位，快手國際化未來還有很遠的路要走，一旦路走成功了，海外市場將會是快手新的增長空間。

赤子城科技作爲中國最大的社交出海企業，如今深耕出海賽道近十年，累計服務全球200多個國家和地區的超13億用戶。

根據2022年中期業績報告數據顯示，截至2022年6月30日止六個月，赤子城科技總收入達人民幣13.7億元，同比增長32.3%；經調整EBITDA達2.1億元，同比增長19.5%；公司所有人應佔利潤（歸母淨利潤）約8300萬人民幣，同比增長約121.3%。

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