國美新模式店亮相,战略落地下的國美緣何再受資本關注?
2年前

线上零售、新零售、即時零售……關於零售行業的業態與模式,歷來受到資本市場的關注,因爲整個零售行業的市場太大了,只在今年8月份,商品零售規模就達到了3.25萬億元。也因爲此,每當有關於零售行業的創新模式出來時,資本往往會追逐而至。

剛剛過去的周末,國美零售(00493.HK)推出的新模式店“真快樂APP體驗中心國美電器西壩河館”試營業並舉辦營業發布會,其重頭打造的零售業“展銷分離”模式,迅速成爲資本關注的焦點。

資本的關注主要聚焦在兩個方面,一是“展銷分離”模式,會不會成爲零售市場的新風向?這是一個足夠大的賽道和新風口嗎?另一個也是更爲重要的,對於國美零售本身來說,新模式店意味着國美零售和黃光裕此前的战略調整在陸續落地,映射到資本市場,這是否預示着國美零售的估值开始回歸與重塑?

在此前國美零售公布2022年中報節點,即向外界釋放了下半年爭取盈利的目標,且經過一系列战略調整和財務優化,上半年國美已經實現了毛利率提升和現金流轉正,此被外界認爲是國美零售的“賺錢能力”和“造血能力”雙提升。

而新模式店的亮相,表明國美和黃光裕更加聚焦零售的战略正在落地成爲現實,攜“賺錢能力”和“造血能力”提升之勢,國美零售有望交出一個超預期的年報。

“展銷分離”:國美零售有望掀起新風口

在零售行業,每一次新模式的誕生,都產生出巨大的規模效應。

20多年前,當阿裏巴巴剛成立時,誰也想不到线上零售的發展會如此迅速,今年前8個月,全國網上零售額84295億元。

這兩年興起的概念“即時零售”,亦不容小覷,中國連鎖經營協會做出最新預測指出,至2025年國內即時零售开放平台模式市場規模將達到1.2萬億元,年復合增長率保持在50%以上。

而這兩天引起資本聚焦的“展銷分離”模式,會不會是零售行業的又一個風口?

復盤來看,最終成爲零售行業浪潮的模式一定有其自身獨特的價值。比如,在线零售解決了零售的傳統空間問題,而即時零售解決了時間問題,極大地縮短了傳統在线零售的到貨與到家時間。

那么,“展銷分離”呢?顧名思義,其要做的是將展示體驗與銷售分離,同時,又將二者打通,以期通過極致的线下展示體驗,來帶動產品的銷售。

國美電器有限公司董事長黃秀虹介紹,在國美新模式店裏面,展示和體驗作爲最新最重要的功能和特色,在真快樂APP體驗中心就是國美電器通過一店一頁、視頻導購、凱利時直播、全息投影、元宇宙“家元”等數字化、智能化、全息化整體解決方案,爲入駐門店的廠商提供了先進創新的新場景和數字化營銷工具,也爲消費者來到這個門店提供了沉浸式娛樂化、體驗化的消費活動和體驗,帶給用戶“品質低價、服務專業、體驗真快樂”的全新價值和獲得感。

顯然,“展銷分離”真做成了,這將解決傳統購物中“屏幕”與現實的痛點,讓網絡購物不再被調侃爲“买家秀與賣家秀”。無疑意義重大。

在中國商業聯合會副會長張麗君看來,國美的新模式店就是把顧客、品牌之間的聯系真正的落地,國美以新場景、新體驗、新服務爲核心價值契合消費者和家電品牌的需求。消費者也將會感受到連接更廣,融合更深,互動更強,場景更真的全場景的消費體驗。

總結起來便是,“展銷分離”契合商家和消費者的需求與痛點。從商業的規律看,對的模式總是在解決實際的問題,這也是在线零售和即時零售大爆發的底層邏輯。

以此視角,以國美新模式店爲代表的“展銷分離”模式,會不會成爲零售界的新風口呢?除了資本界,無論是商家還是消費者,都很期待。

战略夯實落地,國美零售或迎來估值重塑

在資本市場,有一個專業名詞叫“邏輯印證”,亦即一家公司按照外界預期的業務發展路徑行進,且在這個過程中業績得到不斷的驗證,形成成長或反轉勢頭,最終達成估值的重塑。

事實上,從今年8月份起,國美創始人黃光裕發布了公开信,國美零售也對外公布了業務重整和資產注入計劃,一系列動作,被外界認爲,國美零售在因爲外部因素經歷了最難的時期後,开啓正向運轉,其不足百億的市值也將迎來估值重塑的過程。

然而,是否會真正實現估值重塑?就要看國美的動作和表現,是否得到“邏輯印證”。

對於國美零售的業務聚焦战略上,黃光裕明確提出,將業務先聚焦到電器、消費電子產品零售上,形成以展(线下精品體驗)、銷(线上线下全渠道自營+共享型供應鏈)、家庭電子類產品一體化解決方案、泛家電延伸產品及增值服務(送裝、售後、延保、付費會員經營等)等五類主要盈利模式。

顯然,新模式店,即是上述五類主要盈利模式中的“形成以展(线下精品體驗)、銷(线上线下全渠道自營+共享型供應鏈)、家庭電子類產品一體化解決方案”的战略落地。

再看,黃光裕此前還提到,國美零售要在2023年實現較高盈利並達到以往較高水平。

這個目標怎么實現?既要靠業務生態端,廠家的全面支持,助力國美零售實現銷售額的進一步增長;也要靠財務端,國美零售毛利率提升,現金流轉正,盈利能力增加。

在國美零售新模式店中,已經籤約的各大廠家包括華爲、蘋果、三星、OPPO、VIVO、博西、索尼、老板廚衛、方太廚衛、美的電器、創維彩電等衆多知名品牌。

而財務上毛利率提升和現金流轉正已經在中報得到驗證。

因此,無論是新的商業模式,還是與廠家合作以及財務改善,國美零售都走在“邏輯印證”的軌道中。

隨着新模式店這種輕資產商業模式的運行,在下半年,此前國美管理層提到的“坪效和人效提升40%-50%,毛利率提升3%左右,費用額大幅下降30%以上,庫存周轉率提升40-50%以上,經營現金流進一步大幅正向提升”的目標或許也會成爲現實。

縱觀下來,當國美零售的一系列動作不斷在战略落地中得到印證時,其資本市場上的估值重塑還會遠嗎?答案顯而易見。

相關證券:
  • 國美零售(00493)
追加內容

本文作者可以追加內容哦 !

鄭重聲明:本文版權歸原作者所有,轉載文章僅為傳播信息之目的,不構成任何投資建議,如有侵權行為,請第一時間聯絡我們修改或刪除,多謝。



標題:國美新模式店亮相,战略落地下的國美緣何再受資本關注?

地址:https://www.breakthing.com/post/19278.html