5年逆勢增長，波司登引領世界羽絨服市場的背後邏輯

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資事堂堂主

2年前

5年逆勢增長，波司登引領世界羽絨服市場的背後邏輯

今天，位於上海波司登全球首家體驗店內，一款風衣羽絨服引得不少顧客搶購，這是繼2021年首創波司登風衣羽絨服後全新迭代的升級款。

這款兼顧了羽絨服的保暖和風衣的氣質的產品，不僅延續去年經典款的特點，同時在面料、版型和功能上進行全面升級，更爲舒適輕薄、保暖有型。達成了美感和功能的平衡，再次开創了羽絨服行業新品類的巔峰，一經上市，便引起消費者的搶購。

在新消費的環境下，產品是品牌的突破口，更是生命力的維系。顯然，波司登深諳其道。

品牌創立至今46年時間，從發展歷程和品牌演進歷程發現，波司登每一刻都在引領國內羽絨服市場，其產品、渠道和品牌實力，均在支撐着波司登無論在逆境還是順境的時代變局中，都堅定自己的選擇。

波司登專業引領

2021年首創波司登風衣羽絨服就曾獲得行業極大關注和高度贊譽，將西方經典風衣與東方保暖羽絨服完美融合，在設計、版型、工藝、面料方面實現了四重突破，實現集時尚度、保暖性、修身型、正式感、防護力於一身的商務保暖首選產品。

隨着越來越多消費者對羽絨服產品提出更時尚的設計、更科技的功能、更舒適的穿着體驗要求的當下，今年，波司登集結了11位技術人員和6位版師，歷經1年時間的選樣、研發、測試、調整，從面料、版型和功能三大維度，將首創波司登風衣羽絨服再升級，給予消費者具有國際品質的羽絨服穿着體驗的同時，讓行業看到了波司登的創新與研發實力。

對於風衣羽絨服來說，服裝面料必須要求有良好的舒適度和品質感，同時能實現高功能性，這些性能的要求從紡織科技的角度來說十分苛刻。

波司登投入大量精力尋找和研發，不僅考慮面料與羽絨的貼合度，還需要確保風衣的廓形。經過多次升級後，最終特別採用兩款自研創新定制面料——Pro-Proof面料和建築剪影格紋面料。

在選樣過程中，Pro-Proof面料經過上百次實驗測試而成，嘗試6種整理工藝、11種膜布、9種底布後最終解決了面料太軟會卷、過硬不貼合的問題，使得材質手感柔軟，穿着舒適，兼顧版型與穿着舒適度。

而建築剪影格紋面料在功能屬性和設計上更加升級，靈感源自於倫敦雨中街景的建築剪影結構，設計時尚潮流，引領了羽絨服行業的面料革新。

盡管去年首創波司登風衣羽絨服已經備受業內震驚，今年升級款的要求更嚴苛，提前滿足顧客的需求，在工藝上做到精益求精。

確定面料後，另一個對風衣羽絨服的考驗就是版型。

爲了滿足不同身材和體型的中國人的穿搭需求，這一年波司登潛心研究，持續分析了3000多個亞洲目標體型，並結合波司登沉澱46年的版型庫，嘗試了285版設計稿，制作了160多件版式。

而一件風衣羽絨服最少要通過400個獨立流程，需要7個裁縫合作，超過300道匠心工序。最終融合風衣的優雅和羽絨服的保暖，版型更貼合身形，勾勒身材，滿足消費者不同體型的穿搭需求。

經典合體版在標准風衣上進行了優化，腰部區域向內收了6.2cm，弱化了肩、腰、臀之間橫向寬度差，腰线向上提升，並精確到0.01cm，版型更貼合身形，勾勒身材，非常適合具有商務出行的消費者。

除此之外，首創波司登風衣羽絨服升級款的亮點還是匯聚了多個首創的中國高新科技，讓羽絨服可以應對更多極端場景。

風衣起源於战壕服，最初是爲應對战爭時期的各種惡劣情況，而加入了很多機能性的設計。賦予其更強防水、更強防風、更強抗皺、更強透氣、全新拒油耐沾污、更強舒適保暖等六大功能特性，使得防水指數比去年同比增長了15%、防風指數比去年提升了28%、透氣指數比去年提升了30%、熱阻率同比提升10%。

這款全面升級的首創波司登風衣羽絨服，在面料、版型和功能上都突破行業極限，達到頂級配置標准。

值得一提的是，傳統羽絨服往往追求單一柔軟，在抗皺性能上表現並不是很出色，升級款風衣羽絨服採用了消光尼龍機包氨綸絲工藝，抗皺性能更加出色，任何場合穿着都能維持衣服的服帖度。

透過首創波司登風衣羽絨服升級，波司登作爲風衣羽絨服品類的引領者，今年再度迎來全新升級，在專業品質層面不斷突破，在產品設計層面不斷創新，逐漸滿足不同需求的消費者。

更深一層的意義是，波司登正在建立國產羽絨服品牌的文化自信，了解國內新消費的需求，打造羽絨服差異化和專業化的產品，讓中國的羽絨服產品和品牌徵服世界。

體驗店亮相

羽絨服賽道的競爭無論是國內還是國外都相當激烈，一方面原因是消費者需求不斷升級，另一方面國內頭部品牌在科技和高端化領域的進步。46年來，波司登之所以能成爲全球領先的專業羽絨服專家，正是深知這兩點。

具體來說是波司登不斷深耕專業科技、突破羽絨服市場傳統品類局限，在產品和場景上不斷創新的結果。

以揭幕的波司登全球首家體驗店爲例，店內擁有超過2000平米的超大三層空間，分別爲羽絨科技體驗中心、場景體驗中心，以及會員體驗中心，每一層的特點是新增互動體驗裝置爲購物帶來不一樣的體驗。

在科技體驗中心，除了展示最全最新的首創波司登風衣羽絨服，還設置了極地環境體驗，消費者可以穿着專業的波司登羽絨服，沉浸式地感受科考人員穿着徵服極寒雨雪環境的體驗，展現波司登羽絨服的御寒能力和超強防風防雨的科技，讓顧客們在極端環境考驗波司登羽絨服的保暖性。

365羽絨硬核科技裝置，由立體豎面環形透明屏和8塊桌面互動屏爲主要組成部分，打造一個沉浸式“羽絨硬核科技”影像裝置，將羽絨服專業知識以趣味方式呈現，向消費者傳遞和溝通硬核科技，包括羽絨、面料、工藝以及實驗室，互動體驗全方位了解一件羽絨服如何誕生。

具體來看，在選材上，波司登從全世界知名的鵝絨產地精挑細選高品質鵝絨，經過篩選、分類、冷卻除塵、高溫消毒、嚴格清潔、淨味等超100道流程工序，每1g羽絨要經過114小時的人工檢驗。

同時，每一款羽絨服都經過24小時零下30℃極寒測試，能保證惡劣環境下的長時間保暖，以及15000-20000次面料摩擦測試，即使常年穿着也一樣嶄新如初。

這一步步復雜精細的過程，展現了波司登制作一件羽絨服秉持的匠心精神。值得注意的是，波司登這些具有革新意義的標准背後，是它46年來衆多突破性技術的沉澱。

對於消費者而言，購买羽絨服關注點除了保暖之外，就是能保暖多久。波司登爲了解決了羽絨服行業普遍存在的羽絨服鑽絨問題，不少產品採用德國防絨針技術，每3釐米高達13針，針孔更細，輕盈防跑絨，甚至自己還研發鑽絨專利，並將此技術在全行業推廣，推動行業進步。

體驗店的另一大亮點則是，在精美的歷史長廊中設計了品牌歷史區，圖文並茂地展現波司登歷史和發展歷程，邀請消費者一起見證波司登的崛起與創新之路。

通過6大書本裝置生動交互呈現，每個空間分別展現波司登在不同領域的發展之路，讓消費者了解品牌創始歷程，探祕產品設計的“黑科技”。尤其是波司登品牌在創立的46年間，不斷打破和重塑行業標准，甚至屢次登上世界三大時裝周。

曾經的一幕幕過往，不僅能讓消費者從多方面感受波司登制作羽絨服的匠心精神，更爲顧客締造一個國產羽絨品牌走向世界的“神話”。

透過波司登全球首家體驗店看到，領先裝置與創新互動，不僅帶來沉浸式與智能化體驗，也讓門店充滿科技感，爲消費者打造體驗場景。

相比單純賣貨的門店，這更像是一個超大的羽絨服科技中心，增添的會員體驗，也迎合當下消費升級的大趨勢，打造符合高端化定位的消費場景，最重要的是在向全球展現波司登品牌升級的階段性成果。

而在不少消費品牌選擇“躺平”的當下，波司登通過構建线上线下全渠道的布局，抵御來自市場的競爭和風險，建立自己的核心競爭力。

事實證明，波司登全球首家體驗店的誕生，爲整個零售行業注入了“興奮劑”。

波司登的“溫度”

回顧波司登的46年，在品牌創新上多次大膽嘗試和成就，通過不同的場景打造，爲消費者提供更專業、更適合國人消費者的羽絨服產品，引領行業變革，用自己的方式爲全球消費者帶來“溫暖”。

1、進擊國際市場

10月7日，波司登倫敦旗艦店經過裝修升級，重新盛大开業，吸引不少英國時尚界人士前來“打卡”和當地消費者的搶購。波司登重啓的舉動，也昭示了在英國市場立足的決心，堅定品牌自信，引領行業創新。

作爲中國羽絨服的代表，波司登“暢銷全球72國”是貼在波司登身上最深的標籤。

從1999年波司登進入國際市場至今，波司登羽絨服已經銷往美國、法國、意大利等72個國家。這得益於波司登對品牌國際化的持續推動。2018年，波司登以獨立品牌身份亮相紐約時裝周，成爲唯一在主場走秀的中國品牌；2019年，波司登成爲首個登陸米蘭時裝周的中國羽絨服品牌；2020年，波司登又登上倫敦時裝周，向世界展示了中國品牌的專業實力。

波司登在全球市場的影響力，由市場調查機構歐睿國際的一份報告給出了權威結論。今年8月，歐睿國際報告認證顯示：波司登羽絨服銷售額、銷售量同時位列第一，規模全球第一。這傳遞出一個重要信息：波司登已位列全球羽絨服第一梯隊。

2、渠道創新

同時，波司登十分清楚，羽絨服除了產品品質的比拼，在渠道管理上也尤爲重要。因此，波司登通過加強零售精細化運營，實現线上线下全渠道的融合，不斷升級渠道，優化渠道結構布局。

一邊在核心商圈开設門店和體驗店，促進波司登品牌觸達核心商業體的消費人群，主流渠道門店人流量大、熱度高，有助於銷售的增長，同時以线上直播帶貨促進產品精准觸達潮流個性的消費群體，形成企業微信圈層化、社區化供應場景等。

3、產品溫度

當然，所有品牌和渠道的升級，都建立在優質的產品之上，產品始終是品牌發展的基礎和核心競爭力。

縱觀那些歷經時間考驗的品牌，其往往都具備硬核產品實力。服裝行業雖然是快消行業之一，但隨着消費者消費習慣的改變，越來越多消費者注重的不僅僅是產品本身，也關注產品帶來的期望價值與精致生活體驗。

波司登作爲全球規模領先的羽絨服品牌，一直注重消費者對產品升級的需求，2021年首創風衣羽絨服，將西方經典風衣與東方保暖羽絨服完美融合，受到消費者的一致好評，开秀1小時銷售破1000萬，24小時單款破1600件。

波司登用自己對於產品的“溫度”給予消費者具有國際品質的羽絨服穿着體驗，同時也讓行業看到了波司登作爲中國品牌，強大的創新與研發實力。

而波司登的一系列“溫暖”的做法，最終也獲得一份滿意的成績單。

今年年中，波司登2021/22年終財報於中國香港公布。根據財報數據，2021/22財年，波司登集團收入同比上升20%至約人民幣162億元，實現連續5年復合增長率19%；權益股東應佔溢利同比上升21%並創歷史新高。

波司登集團毛利率實現連續5年穩定提升，在本年達60%。波司登品牌收入同比上升16%至約人民幣116億元，實現連續5年復合增長率23%，創歷史新高。