最近又有一家在美上市的中國公司回港遞表，這次回來的是中國在线招聘的NO.1。

“預摘牌”這把“達摩克裏斯之劍”啥時候掉下來，不好說。這家公司手握着1.01億求職者信息，還有1720萬認證企業端用戶及890萬家認證企業。1.01億的求職者中金領和白領佔了54.5%，藍領29.3%，學生16.2%。信息量如此之大，而且都是中堅力量的信息，當然還是擱自己家比較放心。

我對這家企業的崛起比較好奇，就去扒了扒……Maggie姐今天就跟你嘮嘮BOSS直聘的發家祕訣。

第一，砸錢。

互聯網公司砸錢推廣是套路。銷售費用率2019年高達91.8%。賺100塊，光銷售費用就要花92塊……

當然，現在的世道，酒香不僅要吆喝，還得會吆喝。

舉幾個例子看看Boss直聘怎么“燒錢”吆喝的——

2018年世界杯，直接砸一個億，拍了條魔性洗腦廣告，不僅把自己送上了AppStore商務類排名第一的位置，賽後用戶量更是翻了一番。

2020年，老板趙鵬親自下場，邀請“法外狂徒張三”羅翔老師和頗有爭議的主持人馬丁等人一起攢了個職場養成類綜藝節目。

2022年北京冬奧會，估計又想效仿當年的世界杯，再次大手筆SB。

雖然這次可能是真的SB了，但這套動作，可都是緊貼目標用戶喜歡的場景，槍槍瞄准目標用戶。

同時，砸錢搞產品和服務。

线上招聘核心技術是“智能匹配”，要做到高效的匹配，投入肯定不會少。2021年BOSS直聘的研發費用就達到8.22億元。那大家都在做匹配，爲啥BOSS更優秀？

Boss直聘產品設計的確比較雞賊。比如只要招聘和求職任何一方動了對方的信息，在對方的窗口顯示的就是對方表達求職或者邀約的意愿，同時能及時顯示消息的狀態，這個就大大激發了雙方的主動性，畢竟在一個產品裏活躍用戶才是真正有價值的存在。

還有，Boss直聘最初的slogan和直聊模式也很能打動人。

“和老板談！”哇哦！還沒出道即巔峰！——美的你！我們都知道跟你談的大概率不會是老板，但是聽起來真的很高效很平等很被重視啊！當然，現在因爲大家都懂的原因slogan換成了“上boss直聘直接談”。

直聊模式對於喜歡即時滿足的年輕人來說，太對胃口了！线上及時互動，行就約，不行拉倒，對於求職者來說體驗很直接，很爽，求職成本低；對於招聘方來說也比光看簡歷直接約线下成本低很多。

世界上能賺錢的商業模式，大多都不復雜。Boss直聘的搞錢模式就簡單粗暴，先花錢把有需求的C端用戶吸引過來，B端企業一看，呦，我要的人才都在這兒呢，趕緊注冊。注冊企業多了，提供的崗位信息多了，更多的C端愿意來了。雪球就這樣滾起來了。而企業想要在海量信息裏更快地找到合適的人選，那就交費，平台就會提供各種工具幫你提高“匹配”效率，還會安排專屬的顧問跟進這些付費企業的特殊需求，提供深度需求定制服務。對於結構不是那么完善的中小企業來說，花點小錢來提升人才招攬效率也劃算，Boss直聘就靠量取來取勝。目前，Boss直聘99%的收入來自B端，認證企業中有84.6%是中小微企業（員工少於100人）。

第二個飛躍式發展的動力：大佬加持。

點找的准，不僅中小企業买單，投資大佬們也买單。Boss直聘IPO前有7輪融資，雷軍的順爲資本從A輪就介入，B、C輪加投；今日資本在B輪也加入了；D 輪GGV紀源資本入圈；E輪騰訊投資領投；到2020年上市前的那輪战略投資，圍上來喫肉的就更多了，紅杉中國、老虎環球基金、華興資本、寇圖資本……這些大佬們雖然是奔着上市後指數級回報去的，但是給的也是扎扎實實的真金白銀，不僅在資金上給了Boss直聘足夠的底氣，更是在資本市場上給了投資者不少的信心。

Boss直聘就這樣一路开疆拓土，向前狂奔。但成爲行業龍頭之後，如果還是繼續過往的模式，難免陷入增長困境。近一年來股價持續走低已然腰斬，回港遞表當日更是下跌5.5%，或許這就預示着“革命尚未成功，Boss直聘仍需努力”。