與淘寶交個朋友、拉來美團“贊助”，羅永浩在...

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與淘寶交個朋友、拉來美團“贊助”，羅永浩在打什么算盤？

2年前

與淘寶交個朋友、拉來美團“贊助”，羅永浩在打什么算盤？

來源：雷達Finance（ID：leizhuba）作者：孟帥編輯：深海、

雖然幾個月前便宣布“退網”，但羅永浩此後並沒有完全退出公衆的視野，不僅仍保持較低的頻次出現在抖音的直播間，近期還與淘寶“交個朋友”，官宣了其加盟淘寶直播的重磅消息。

有業內人士認爲，與其說羅永浩“入淘”，不如說是羅永浩和淘寶“雙向救贖”。當前淘寶和“交個朋友”都面臨增長難題，在此契機之下，雙方的合作或將給彼此注入新的活力。與此同時，羅永浩埋頭創業的AR項目也迎來了新的進展，包括美團龍珠在內的投資機構斥資近4億元參與了該項目的天使輪融資，該項目融資完成後估值約爲10億元至15億元。一邊埋頭創業，一邊又在抖音之外和淘寶“交個朋友”，羅永浩到底在打什么算盤？

羅永浩要和淘寶“交個朋友” “一眨眼竟然快十三年了，過得真快啊。明天我就正式退出微博和所有的社交平台，再次埋頭創業去了”，今年6月12日，羅永浩在微博留下了這段話作爲“真還傳”完結的句點。事後，正如其接受採訪時的表態一般，羅永浩將自己所有的個人社交帳號改名爲“交個朋友直播間”，並退出了“交個朋友”的管理層。伴隨一系列淡出的動作，羅永浩不再像此前那般頻繁出現在“交個朋友直播間”。逐漸減少在直播間帶貨的頻次後，羅永浩在抖音平台“交個朋友直播間”的身份由“首席好物推薦官”轉變成爲了“首席品牌監督官”。 4個多月的時間過去了，本以爲越來越難在直播間覓得蹤影的羅永浩，突然在10月20日官宣加盟淘寶直播的消息，並喊出“男人們的雙十一需求，也該有人管管了”的口號。據悉，羅永浩的直播間目前定位爲全品類，雙十一期間將提供包含大牌數碼家電、運動鞋服、酒水飲品、生鮮美食等品類在內的各種商品，未來還將繼續拓展更多的品類。據知情人士透露，爲了迎接羅永浩的到來，淘寶和淘寶旗下的直播App點淘將爲其提供流量支持。此次“入淘”，“交個朋友”團隊更是定下在某個領域做到第一、雙十一期間帶貨GMV達到幾十億的目標。有網友笑言，隨着羅永浩的空降，再加之李佳琦、俞敏洪和林依倫幾位主播，淘寶直播正式形成了涵蓋“說、學、逗、唱”領域的新“四大天王”陣容。不過，羅永浩及“交個朋友”也並非完全“棄抖”，“交個朋友”方面表示，羅永浩在抖音的直播運營不會變化，會繼續保持和抖音的良好關系，在抖音做好直播。雷達財經注意到，截至發稿當日，羅永浩本人還未出現在其於淘寶开設的直播間。據此前官宣的信息稱，羅永浩的淘寶直播處女秀將於10月24日晚正式拉开大幕。但自10月20日起，名爲“羅永浩”的直播間已开啓多場預熱直播。首場預熱直播开啓時，羅永浩淘寶直播間的粉絲數大約爲6000多個，目前該直播間的粉絲數已經突破百萬。同期羅永浩抖音直播間（已改名爲“交個朋友直播間”）的粉絲數爲1968萬，李佳琦淘寶直播間的粉絲數超過6648萬。淘寶頁面顯示，這幾場由李正、駱俊帆等“交個朋友”旗下其他主播幫助羅永浩提前“踩點”的直播，場觀保持在200萬次至330萬次的區間內。可以作爲參考的是，李佳琦的每場直播場觀基本都在1000萬以上；被外界猜測有着薇婭影子的蜜蜂驚喜社，近期直播的場觀基本在700萬至1000萬以上；而由雪梨前助播挑大梁的香菇來了直播間，近期直播的場觀大致在500萬至750萬之間。值得一提的是，此前淘寶直播頁面直播場觀可以顯示1000萬以上的具體數字，但近日淘寶疑似對直播場觀的顯示做了調整，不論直播場觀在幾千萬，均統一顯示爲“1000萬+觀看”。有聲音認爲，淘寶此舉是爲了模糊頭部主播與次頭部主播之間的差距，使得平台的直播生態更趨向於均衡發展。

羅永浩與淘寶“雙向救贖” 2020年4月，羅永浩以超1.1億元總銷售額、累計4800萬觀看人次的紀錄，鳴響了其抖音直播帶貨的第一炮。經過兩年多的發展，羅永浩逐漸成長爲抖音直播帶貨的“一哥”，“交個朋友”也借此成爲國內的頭部直播帶貨品牌。不過，由於引入了大量的主播，羅永浩宣布淡出直播之時，由其出鏡直播帶貨的GMV佔“交個朋友直播間”總GMV的比重並沒有想象中的那么高。彼時，“交個朋友”的創始人黃賀便透露，羅永浩上播的時間不足3%，對總體GMV的貢獻不到5%，未來還將進一步降低。換言之，交個朋友目前在抖音直播帶貨的能力已逐漸擺脫對羅永浩的過度依賴，但“交個朋友”距離真正形成健康、良性、可持續的發展模式還存在一定的距離。事實上，“交個朋友”近幾個月以來的帶貨成績並不理想，隨着東方甄選、董先生、瘋狂小楊哥等主播的發力，“交個朋友”目前也已不再是抖音直播帶貨的“一哥”。數據顯示，7月至今，“交個朋友直播間”近三個月的銷售額分別爲3.17億元、2.98億元、1至2.5億元，整體不斷下滑。與此同時，其場觀和帶貨榜上的名次也不斷下跌。此前，淘寶的兩大頭部主播薇婭、李佳琦一度缺席直播帶貨行業許久。雖然不久前李佳琦終於回歸，但薇婭“消失”後其騰挪出的流量一直沒有得到很好的承接。去年雙十一預售首日，憑借薇婭、李佳琦兩位主播就拿下近200億元銷售額的淘寶，618大促痛失一波流量後急需捕獲新的流量。眼下今年的雙十一又將來臨，淘寶不僅需要與京東、拼多多等傳統電商平台競爭，還面臨抖音等內容電商平台向其發起的衝擊。行業人士認爲，此次與其說羅永浩“入淘”，不如說是羅永浩和淘寶“雙向救贖”。羅永浩與淘寶的此番聯手，實則是雙方都力求打破當前瓶頸的想法所致，淘寶和“交個朋友”都需要對方促進彼此的增長。值得一提的是，當前除了羅永浩外，抖音上擁有大量粉絲的俞敏洪、遙望未來站、朱一旦、一慄小莎子等主播或紅人，近期也都宣布了於淘寶直播的計劃。面對淘寶的“搶人”，抖音接下來或將加入主播的“搶人大战”，未來主播多平台直播的案例或將越來越多。業內人士分析認爲，羅永浩此番進軍淘寶直播應該也不會保持較高的直播頻次，前期爲了幫助“交個朋友”在淘寶站穩腳跟，羅永浩可能會直播得相對頻繁，但後續隨着“交個朋友”“投淘”逐步邁向正軌，羅永浩在淘寶直播的頻次便會減弱，預計將會保持和抖音差不多的直播頻率，多數直播場次將由“交個朋友”旗下的其他主播出鏡。

“行業冥燈”魅力不減

創業項目獲近4億融資

早前“真還傳”還未上演大結局之時，羅永浩就曾不止一次地透露過自己回歸科技行業的本心。在羅永浩的多次回應和訪談之下，其新創業項目的神祕面紗逐漸被掀开。羅永浩在微博中曾表示，“我們的下一個創業項目，是一家所謂的元宇宙公司”。隨後的更多信息顯示，羅永浩投身的新賽道爲AR領域，羅永浩希望這次再創業能夠做成AR時代下類似蘋果一樣的公司。據羅永浩的好搭檔黃賀透露，羅永浩在做錘子科技的時候，就已經有做下一代科技平台的打算。7 月 10 日，羅永浩在“交個朋友直播間”將其新創業項目的名字正式公布——“Thin Red Line”。天眼查顯示，“Thin Red Line”的關聯公司爲北京細紅线科技有限公司，該公司成立於2018年7月，注冊資本爲10萬元，法定代表人爲馮遙遙，公司的經營範圍含虛擬現實設備制造，計算機軟硬件及輔助設備零售等。不過，該公司的股東及高管名單中，暫未看到羅永浩的身影。此外，“交個朋友”的創始人黃賀自2018年7月起擔任該公司的監事，但今年7月黃賀便退出，彼時一同退出高管名單的還有羅永浩創辦錘子科技時的另一位同事徐寒。此次入駐淘寶直播的同時，羅永浩的創業項目仍舊在有條不紊地同步進行當中。“交個朋友”在微博官宣羅永浩“投淘”直播後不久，便有媒體報道稱，羅永浩的新項目獲得了來自美團等的投資。據悉，羅永浩新創業公司的天使輪融資規模接近4億元人民幣。本輪融資由美團龍珠領投，經緯創投、藍馳創投等九家機構跟投，美團龍珠創始合夥人朱擁華代表美團方出任董事，而細紅线的此番融資完成後，其市場估值大約在10億元至15億元之間。事實上，目前的大環境之下融資並不容易，據悉該項目早期的估值可以達到20億元，目前的這一估值與此前的估值相比已經有所下滑。與此同時，業內對於羅永浩選擇創業的AR OS(系統)也沒有十足的信心。盡管被外界調侃爲“行業冥燈”，但此次細紅线獲得投資一定程度上離不开羅永浩本人的影響力。據知情人士稱，羅永浩對於AR領域的探索將先從做系統着手，用3至5年的時間將AR操作系統做好，之後再進行硬件方面的嘗試。雷達財經本想打开細紅线的官網以了解更多信息，但目前官網僅展示有一張配有“AN OPPORTUNITY FOR PLATFORM-LEVEL REVOLUTION”（意爲“一個平台級革命的機遇”）文字的背景圖，界面也僅提供有一個“聯系我們”的按鈕。除此之外，再無更多可供披露的信息。

雷達財經通過招聘軟件了解到，目前細紅线正在廣招技術、設計、產品等方面的人才，共开放了战略分析師（AR/VR）、AR產品經理、軟件集成構建工程師等20多個職位，這些職位的月薪資起薪大多在20k以上，薪資的上限最高可達60k/月。目前，距離10月24日羅永浩的淘寶直播首秀已越來越近，屆時前抖音直播帶貨“一哥”將與淘寶直播帶貨“一哥”李佳琦首度在淘寶的地界正面交鋒，此番羅永浩入淘直播是會一鳴驚人還是會水土不服？而羅永浩口中的“下一代平台”又將於何時正式問世？雷達財經將持續關注。