回溯來看，3月31日，國美零售發布的2020年財報顯示，2020年，公司銷售收入約爲441.19億元，較2019年同期下滑25.83%；歸屬母公司虧損爲69.94億元，2019年同期爲虧損25.90億元。

黃光裕在全球投資人會議上直言，國美這些年，丟失了很多機會和時間，但零售市場未來增長很大，這也是國美的機會；此外，國美現在在线上全品類銷售，线下賦能，相信是國美從零开始全新的提升。同時，他再次強調，“未來18個月有信心做的更好”。

值得一提是，今日早盤，受黃光裕參加投資人會議的消息影響，國美系股票普漲。截至4月7日收盤，港股上市的國美零售漲幅爲10.6%；中關村漲幅爲4.99%；*ST美訊漲3.79%。

疫情影響虧損擴大

3月31日，國美零售發布了2020年全年業績報告。報告顯示，國美零售2020年銷售收入約爲441.19億元，較2019年同期下滑25.83%；歸屬母公司虧損爲69.94億元，2019年同期爲虧損25.90億元。

對於報告期內的經營狀況，國美零售表示，2020年，新型冠狀病毒疫情的爆發對中國許多行業造成幹擾，集團的業務也受到影響。在疫情嚴重的上半年，集團的銷售收入同比下滑約44.44%，而下半年借助线上直播等方式獲得快速回升，與2019年同期相比基本持平。

2020年，國美零售1263間可比較門店的總銷售收入約爲379.02億元，同比下滑21.33%。從區域銷售分布上看，北京、上海、廣州及深圳四個區域的銷售收入佔整體銷售收入的比例約爲34%，比2019年同期的32%有所提升。

此外，來自縣域店的收入佔比從2019年同期的7.07%提升至整體收入的約8.76%，而來自新業務(包括櫃電一體、家裝及家居等)的收入佔比從2019年同期8.98%上升至整體收入的約9.57%，上述業務預期未來將會進一步增長並帶動本集團整體的收入增長。

銷售成本及毛利方面，國美零售表示，2020年銷售成本約爲395.69億元，佔銷售收入的89.69%，相比2019年同期爲84.68%。隨着收入的下滑，毛利由2019年同期的91.11億元下降50.06%至約45.5億元。毛利率約爲10.31%，與2019年同期的15.32%相比下降5.01個百分點。

對此，公司解釋道，毛利率降低的主要原因是由於疫情期間，集團通過线上线下不同的渠道以及以直播的模式進行大規模的促銷所致。不過在2020年的下半年，毛利率已呈逐漸回升趨勢。

值得注意的是，2020年，國美零售繼續圍繞家生活战略，並基於本地化零售模式，打造多場景、多頻次的线上线下互動雙平台。目前，國美擁有全國3400多家實體門店，所有門店均採用“一店一頁”的线上线下運作模式，會員數量超過2億人，社群數量達100萬。

實際上，今年以來，國美零售正在嘗試新的差異化战略和打法。今年1月，上线多年的“國美APP”正式更名爲“真快樂”，定位爲娛樂化電商門戶，全力進軍全品類電商市場。

而這種轉型已經初見成效。數據顯示，2021年一季度，國美零售實現銷售收入同比預計提升超170%。自上线以來截至3月底，真快樂APP的GMV預計同比增長近4倍，月活穩定在4千萬規模， 活動單日日活近千萬。

黃光裕談國美機遇

4月7日晚間，創始人黃光裕出席了國美零售全球投資人電話會議。

黃光裕直言，國美這幾年，丟失很多機會和時間，但是學到了很多東西。“這幾個月，我們在進一步研究，樹立新的模式。從同行競爭來講，國美有线下、供應鏈拓展的優勢，同時有线上平台、娛樂化模式，相信可以在市場競爭中勝出。”

此外，零售市場未來增長很大，消費升級與內循環將給市場帶來很大空間，而國美面臨兩大機遇。“一是國美的電器市佔率下降了，但消費市場總量很大，國美有很大的提升機會；二是國美原來經營國美電器，現在在线上全品類銷售，线下賦能。”黃光裕強調。

針對投資者提問國美线上業務高增長的原因，黃光裕表示，爆發式增長其實並不奇怪，“國美之前在线上基礎幾乎爲零，這只能說明我們的措施做法初見成效，相信公司在這個基礎上會做得更好。同時公司將締造用戶战略，總體形成零售業全鏈條閉環，站在用戶角度，而並不是平台商角度，這也是國美30多年來擁有的努力。”

在回應“與京東、拼多多等的合作與競爭關系”時，黃光裕表示，公司不排除與任何一方合作的可能性，並一直對合作持开放的心態。“在正確的經營战略下，誰也滅不了誰 。國美是非常有信心的。”

此外，黃光裕再次談到，未來18個月有信心做的更好。早在2月18日的國美控股集團高管會上，他首次發聲就強調，“力爭用未來18個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。”

文章作者：曹晨

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