14年的聯袂，與「轉念」的別袂。

文/秋秋   最近，暴雪表示可能要終止跟網易的合作了。   11月8日，動視暴雪公布了2022年Q3財報。財報稱公司在中國籤約的代理協議將於2023年1月到期，他們表示正在討論續籤協議，但最終可能無法達成令雙方都滿意的結果。   動視暴雪2022第三季度財報
  財報提及，當前需要續約的協議涵蓋了在暴雪中國發布的多款遊戲（《魔獸世界》《星際爭霸II》《爐石傳說》《守望先鋒》等），這些產品約佔動視暴雪2021年合並淨收入的3%。   《魔獸世界》 這兩段信息同時在動視暴雪財報上出現時，也讓不少媒體和投資者疑惑：   暴雪2021年在中國市場的收入真的只佔3%？臨近續約，暴雪跟中國代理商網易之間又發生了什么？上面這兩段內容，是暴雪在財報裏的正常風險公示，還是其面對明年協議續約時的一種談判技巧？十三年前那場“魔獸停服”的風波又會再次出現嗎？

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曾經的蜜月期

暴雪跟網易的合作時間可以追溯到14年前。   2008年8月，暴雪與網易達成代理協議，同意獨家授權後者《星際爭霸2》《魔獸爭霸3：冰封王座》《魔獸爭霸3：混亂統治》及擴展包三款產品、以及暴雪遊戲平台战網的使用權，授權期爲3年。   《星際爭霸2》 2009年4月，暴雪再次授權網易運營旗下熱門產品《魔獸世界》，爲期3年。在遞交至美國證交會的陳述表中，網易承諾將爲上述兩份協議支付不低於3.015億美元（約人民幣22億元），包含授權、版稅、咨詢等費用。   來源：網易提交至美國證交會（SEC）的備案（000-30666號) 不過，由於當時《魔獸世界》並非暴雪首次授權，因此更換代理商時，雙方需要花費額外成本對接數據、重新審核內容等等。盡管當時暴雪和網易都表示會盡量平穩過渡，保證玩家體驗，但《魔獸世界》還是因上述原因暫停運營了兩個月左右。   九城《魔獸世界》停運FAQ 2009年算是雙方合作取得成績的第一年。一方面，隨着《魔獸世界》多部資料片更新，更多中國玩家湧入遊戲。據Edward Hunter 的一項調查，2009年8月《魔獸世界》在线玩家達到1310萬人，刷新歷史新高。   另一方面，網易也在財報中表示，主要得益於《魔獸世界》的運營，公司遊戲業務在2009年Q4、及2010年Q1分別同比增收約60%和50%。   2009年第四季度網易財報官方新聞稿 《魔獸世界》良好的發展態勢，似乎讓暴雪看到了中國市場的潛力。2009年8月，暴雪娛樂CEO Mike Morhaime在接受21世紀經濟報道採訪時表示，他們正在與網易聯手打通中國二三线遊戲市場，預計未來4年內，暴雪在中國市場的玩家數量會增長一倍。  

Mike Morhaime，暴雪娛樂創始人兼CEO 2012年，暴雪與網易續約了代理協議，並將當時首發產品《暗黑破壞神3》國內運營權交與網易。網易則克服重重困難，在外服發售兩年後成功引入《暗黑破壞神3》國服，產品上线後很快便獲得200萬份銷量。 《暗黑破壞神3》  自此，暴雪先後聯合網易，在國內市場推出《爐石傳說》《風暴英雄》《守望先鋒》等新產品。其中《爐石傳說》應該是雙方首次實現國內與全球同步公測的產品，其產品在國內iOS端首發當天，便取得免費榜第1和暢銷榜第3的成績。     同時，網易CEO丁磊也在2014年5月的財報會上表示，中國排在《爐石傳說》全球市場第一名，不論用戶數還是營收都遠超其他市場。   2016年5月，《守望先鋒》發售，很快便成爲火爆多年的現象級遊戲之一。產品當年累計銷量突破2000萬份，其中網易宣布國服銷量超過500萬份，約佔總銷量的四分之一。     從上述產品的營收成績來看，中國市場在暴雪全球收入中佔據不小的份額，而暴雪與網易後續達成的全球同步運營模式，也讓暴雪遊戲第一時間觸達到國內市場，獲得更多聲量。   與此同時，隨着自研遊戲的發展，和借力暴雪系列作品的知名度和口碑、總結相關研發運營經驗，網易逐漸超越盛大，坐穩國內第二大遊戲廠商。

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這兩年的暴雪

截至目前，暴雪跟網易的合作超過14年，雙方的合作協議也分階段續約至2023年1月。而在這最後一個協議期的3年裏，暴雪的處境並不算樂觀。   一方面，隨着遊戲壽命周期增長和市場環境影響，暴雪多款端遊玩家流失嚴重。曾有玩家依據暴雪財報披露的月活數據，制作了一張暴雪玩家月活統計圖，從中我們能看到，暴雪月活用戶已經從2017年Q2的4600萬，下降至2021年Q2的2600萬。     另一方面，玩家對於暴雪遊戲的口碑也在不斷下滑。例如2020年初暴雪推出《魔獸爭霸3重制版》後，有超2萬名玩家在Metacritic上給出了0.5分的評分（滿分10分）。     老產品玩家流失、口碑滑落同時，暴雪新品的研發進度卻相對緩慢。不僅自2017年起連續5年沒有新IP產品上线，而且備受期待的《守望先鋒2》和《暗黑破壞神4》也多次跳票。甚至在疫情等因素影響下，作爲暴雪玩家每年最期待的嘉年華也自2021年起暫停籌辦。   2020年轉爲线上，2021年线上也暫停籌辦 在去年的一段時間，暴雪也經歷了一系列人員變動。不僅《守望先鋒》遊戲總監Jeff Kaplan、《守望先鋒2》執行制作人兼暴雪副總裁Chacko Sonny等多名高層離職，而且公司本身也因陷入“員工性騷擾事件”，解僱了多名涉事員工。   去年10月，一些前暴雪資深員工宣布成立了新工作室   好在2022年，暴雪推出了兩款曾多次跳票的產品——《暗黑破壞神：不朽》和《守望先鋒：歸來》，爲公司帶來了熱度和收入同時，也挽回了部分頹勢。   其中《暗黑破壞神：不朽》（下稱暗黑手遊）由網易、暴雪聯合开發，得益於暗黑系列IP的知名度和題材玩法，以及網易在手遊、本地化方面的經驗，暗黑手遊海外上线首月下載量便突破1000萬，爲暴雪貢獻了近4900萬美元（約合人民幣3.2億元，已除去平台分成）的收入（數據來源：mobilegamer）。   mobilegamer 隨後，在7月底發布的暗黑手遊國服也取得了不錯的成績，上线首月穩居iOS暢銷榜TOP 5 。     11月初，Appmagic報告顯示，暗黑手遊5個月的累計營收已經突破3億美元（約合人民幣21.74億元，已除去平台分成），其中晚上线近兩個月國內市場貢獻了1.447億美元，將近一半。     而在這次2022年Q3財報中，暴雪娛樂淨收入也實現了10%的同比增長，財報稱增長的重要原因爲7月份暗黑手遊在中國市場的上线。這些數據或許證明了，中國市場依舊爲其帶來可觀收入。

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暴雪財報透露了哪些信息？

回到暴雪Q3財報，正文部分，暴雪提到了「和網易籤訂的代理遊戲在2021年的淨收入僅佔動視暴雪的3％」，這或許存在了一些歧義。 首先，動視暴雪2021年的淨收入爲88.03億美元，收入來源主要爲動視、暴雪娛樂和King三大分部，其中動視和King的業務與網易沒有直接關聯，因此收入佔比應該計算網易代理產品佔暴雪娛樂的比例。   動視暴雪收入三大分部 而暴雪娛樂淨收入爲18.27億美元，借此計算，「動視暴雪的3%」應該佔暴雪娛樂收入14.45%，考慮到代理遊戲的運營成本幾乎都由網易承擔，暴雪的利潤分成應該很高。   2021年暴雪財報各分部收入 如此來看，暴雪去年通過網易代理產品獲得的收入應該在15%左右，絕對值並不低，他們又爲何要在Q3的節點上，公布這個「3%」的數據，和續約談判的事項？   我想這大概率是暴雪面對明年即將到來的續約，而准備的談判技巧。   首先，Q3財報指出《暗黑破壞神：不朽》的合作來源於另外一份獨立協議，而根據上述暗黑手遊國服3個月1.44億美元的營收狀況來看，今年暴雪在國內市場的收入會明顯高於2021年——這意味着暴雪跟網易仍有合作共贏的態勢，2022年的國內市場也仍是暴雪的重要收入來源。     其次，不少人看到財報內容，可能會猜測暴雪公布「3%」的數據，是認爲網易代理的國內產品收入不達預期，准備在即將到來代理期結束時跟網易分手。但綜合上述情況來看，這「分手的代價」確實有些大了——不僅會影響當前雙方合作共贏的局面，而且也會因爲取消或更換國內代理商而損失長期利益。   要知道，2008年《魔獸世界》更換代理商時，在暴雪和網易的全力推進下，這款遊戲還是暫停運營了兩個月。而如今國內市場的要求更爲嚴格，若是網易代理的多款遊戲都面臨這樣的情況，那么重新換代理商將帶來的波折只會多不會少。   2009年魔獸更換代理商時，一些媒體的報道 當然，上面這些內容都是基於公开信息的推測，真正的情況如何，還得看後續暴雪跟網易的談判結果。   葡萄君也有些感慨，暴雪跟網易長達14年的合作，可能是國內遊戲圈最讓人慶幸的一次聯袂，暴雪借此打开了國內市場，網易也實現了長足發展。無論最終談判如何，都希望這兩家能獲得讓彼此滿意的結果，能最大程度的保證代理產品的運營情況和玩家體驗。

遊戲葡萄招聘內容編輯，

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