騰訊遊戲人士：公司已與暴雪接觸至少一年，但接手可能性不大
新浪財經 2022-11-21 13:19:23
暴雪與網易合作、博弈的十四年，也是中國遊戲行業發展的十四年
文 | 鄭可書 劉以秦
編輯 | 劉以秦
2022年11月17日，可能是中國遊戲行業史的一個重要時刻。
這一天，美國遊戲公司動視暴雪宣布，其與網易的現有授權協議將於2023年1月23日到期，屆時，中國大陸的大部分暴雪遊戲服務將會暫停（包括《魔獸世界》、《爐石傳說》、《魔獸爭霸III：重置版》、《守望先鋒》、《星際爭霸》系列、《暗黑破壞神III》、《風暴英雄》）。
暴雪與網易的合作持續了十四年，共同推動多款全球經典遊戲進入中國市場。很多中國玩家受到這些遊戲影響，進入遊戲行業。
虎嗅及競核報道稱，合作破裂的原因，在於暴雪提出四個條件：暴雪方分成比例較2019年—2022年合約期50%以上營收和淨利潤進一步提高；網易研發暴雪其他IP手遊全球發行，但只享有中國區市場營收分成，且網易須繳納保證金；對於國內遊戲版號問題，暴雪方提出了不可承諾的約束性條款；續約籤字時預付兩年合作款，金額達數億美金。

一位接近網易的知情人士告訴《財經十一人》，這四個條件情況屬實。一位網易人士提到，他認爲暴雪的管理層“想賺快錢”，網易無法接受這樣的條件。
網易官方對此未有回應。暴雪也未發布相關後續聲明。
有媒體報道稱，雙方決裂的另一個分歧點，在於“對中國各地數百萬玩家數據的控制”。消息一出，“暴雪想要中國百萬玩家數據”衝上熱搜。
上述知情人士稱，該說法不實。據其了解，數據庫格式和所有權屬於暴雪，網易只有讀取的權限。對此，網易未回應《財經十一人》的問詢。
11月17日，網易發布公告回應稱，“在今日之前，我們一直在盡最大努力、最大誠意和暴雪談判，以謀求在中國大陸地區的繼續合作。但經過長時間的談判，我們仍然無法就一些涉及可持續運營，和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款與暴雪達成一致。今天，動視暴雪公司宣布將與網易中止合作，我們不得不接受此決定。”
雙方試圖用數據證明此事不會給自己帶來影響。動視暴雪在財報宣稱，2021年，中國市場對公司淨利潤的貢獻比例，僅爲3%；網易則表示，代理自暴雪的遊戲，對網易2021年和 2022 年前九個月的淨收入和淨利潤貢獻百分比均爲較低的個位數。
如今，這對曾經親密的盟友，一家歷經多次並購重組，創始團隊接連離开，將被微軟收購；另一家憑借這些遊戲的代理權站穩腳跟，成長爲中國第二大遊戲公司。代理之爭尚未塵埃落定，但十四年間它們的分合，足以折雙方的變化，以及中國遊戲行業的發展。
親密的盟友：“暴雪是一種信仰”
這場合作开始於2008年。當年8月，暴雪將《星際爭霸II》、《魔獸爭霸III》以及战網平台在中國大陸的獨家運營權授予網易。
當時，暴雪在中國已經有一家授權代理公司——第九城市（下文簡稱爲“九城”），其自2004年开始代理《魔獸世界》。
《魔獸世界》是風靡全球的經典遊戲。2005年6月，《魔獸世界》在中國正式商業運營， 7月國內付費用戶數超150萬；2007年9月，《魔獸世界：燃燒的遠徵》引進中國，到2008年4月，最高在线人數超過100萬。這給九城帶來巨大收入。年報顯示，九城2008年的總營收爲18億元，其中，《魔獸世界》佔比91%。
2009年6月，暴雪與九城的代理合同到期，中國各大遊戲廠商紛紛與暴雪接觸，爭取代理權。上述知情人士稱，當時參與爭奪的廠商有七八家，包括騰訊、空中網、完美世界。網易最晚入局，並獲得最終的勝利。
促成此次合作的關鍵人物，是網易公司副總裁李日強。他來自中國香港，於2003年加入網易，任網易遊戲市場總監，後升任網易公司副總裁、網易暴雪合作部負責人。據網易旗下遊戲新媒體“網易愛玩”，一位接觸過李日強的同人畫師稱其爲“友善和藹的港台腔大叔”。某次聚會喫西餐，畫師不太會，問坐在邊上的李怎么喫，李的回復是他也不會。有一段時間，他以“網易公司副總裁”的身份开通微博，發布遊戲動態，解答玩家疑問。
前述知情人士告訴《財經十一人》，九城的代理合約即將到期時，李日強在《魔獸世界》花費大量時間練級，混入暴雪中國員工所在的遊戲公會。他在公會裏聯系上暴雪中國時任CEO葉偉倫。高管是《魔獸世界》老玩家這一點，觸動了葉偉倫。這也成爲暴雪愿意與網易談合作的契機之一。
但商業利益仍是決定性因素。上述知情人士稱，網易給出55%的暴雪分成比例，而九城當年給暴雪的分成比例是20%。
2009年，暴雪將《魔獸世界》在中國大陸的獨家代理權授予網易。網易表現出足夠的重視。上述知情人士稱，網易組建相關團隊時，要求成員必須是《魔獸世界》的資深玩家；李日強爲此搬家來到上海；丁磊則親自聽月會、看數據報告。
當年9月，《魔獸世界》开始商業運營。根據財報，該年三季度，網易的遊戲收入爲7.7億元，於四季度上漲至11億元。網易稱，遊戲收入的上漲主要由《魔獸世界》貢獻。
回過頭看，這是一次雙贏的選擇——網易從此次合作中獲得營收和代理海外遊戲的經驗，暴雪則憑此進一步打开中國市場。這是雙方的蜜月期。網易高管與團隊成員大都熱愛暴雪遊戲，合作總體順利。“（摩擦）都不是個事兒。暴雪是一種’信仰’。”上述知情人士如此總結。
摩擦與博弈
可商業合作，不能靠情懷和“信仰”達成，而是雙方基於實力、利益的角力與制衡。暴雪是行業巨頭，強勢的合作方，對細節要求嚴格；而曾經的弱勢方網易逐漸成長。摩擦隨之產生。
一位業內人士稱，網易和暴雪合作之初，客服、售後團隊由網易組建，但關鍵的運營、營銷、發行等團隊，仍以暴雪中國的成員爲主。
一個例子是，當時《魔獸世界》國服上线寵物“小熊貓”，是限時活動獎勵。某體育明星也是國服玩家，因比賽未能參與活動、獲得獎勵，便聯系網易運營人員。運營人員將小熊貓發到他的账號，條件是他須在某社交平台爲遊戲宣傳。
一個遊戲道具換一次明星的免費宣傳，這是一筆看起來劃算的生意，可暴雪不這么想。暴雪認定此屬違規，給網易高管寫郵件施壓，堅持不能給任何玩家額外發放任何特殊物品。上述知情人士稱，此事最後以網易开除設計經理告終。
2011年，《星際爭霸II》在中國發行，表現不佳，這給予更加了解中國市場的網易談判籌碼。此後，運營、發行、市場等工作權力逐漸讓渡至網易方。
2016年，《守望先鋒》上线，反響熱烈。暴雪在電競上逐漸回收權限，將賽事運營權與遊戲運營權分开。雙方逐漸割裂。上述業內人士稱，當時守望先鋒產品账號由“網之易”公司負責運營、而OWL（守望先鋒聯賽）的實際運營方卻爲暴雪中國；守望先鋒公衆號甚至沒有多少OWL的相關內容。
一位騰訊遊戲人士告訴《財經十一人》，暴雪和網易一直以來在遊戲理念上有分歧，暴雪比較在乎遊戲過程體驗，網易比較重視刺激玩家獲勝的心理，“暴雪看不起這種，網易也嫌棄暴雪都這幅田地了還保持傲慢，所以在遊戲的管理權上是有矛盾的。”
到了今天，這對盟友的地位已經發生改變。
暴雪曾經佔據絕對的主導地位。這家全球知名的遊戲公司，成立於1991年2月，原名爲“硅與神經鍵”（Silicon

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